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物联网卡：智能设施的 SIM 卡
现如今市面上呈现越来越多的智能设施，比方智能可穿戴设施，智能电表，智能摄像头；当它们须要运营商网络帮它们进行数据传输时，须要先嵌入一张物联网卡进行流量计费。
简略来说，物联网卡能够看作是智能设施的 SIM 卡。近几年智能设施迎来快速增长，以智能可穿戴设施为例，其市场规模由 2016 年的 148 亿增长到 2020 年的 559 亿，往年预计将达到 699 亿，因而物联网卡也迎来了爆发式增长，这也催生了一大批以卖物联网卡为生的守业公司。然而这些公司往往经营不到 3 年就会开张，大部分甚至只经营了 1 到 2 年。这背地，到底有什么鲜为人知的起因？
物联传媒综合数据整顿
物联网卡公司的盈利模式：搭配智能设施售卖与流量费分成
卖物联网卡自身其实并没有赚多少钱，大部分物联网卡公司的盈利次要来自两局部。
第 1 局部就是在卖物联网卡时顺便卖智能设施，而这些物联网卡公司往往本人不生产智能设施，他们所卖的智能设施都是从专门生产智能设施的公司进货而来的，因而他们赚取的是智能设施的差价，利润率不会很高。
第 2 局部是卖完物联网卡后，用户所用流量的费用。一般来讲，运营商会将用户应用设施时所产生的流量费的 15~20% 分给代理商，也就是这些物联网卡公司。
物联网卡公司的危险：竞争强烈，但产品同质化重大
从物联卡公司的盈利模式能够看到。他们盈利的两大部分支出。一部分是来自卖硬件，另一部分是来自运营商。因而。也不难发现他们这种盈利模式所存在的危险。
第一，他们所卖的智能设施在性能上往往没有特地大的差别，有些甚至都来自同一厂家，所以无奈靠智能设施的性能来赢取客户。再加上新入行的竞争对手越来越多，也就造成了每个月智能网卡和智能设施的销售量的不稳固。
第二，每当运营商发现你无奈稳固大量的帮他们销售物联网卡时，物联网卡公司很有可能被勾销代理商资格，这样一来你连卡都卖不了了，流量费支出天然也被断了。
这样一来，那些当初因为手握一些老客户资源而冲进这个行业的公司，慢慢发现新客户大都被有老本劣势和能提供卡管理平台的行业龙头公司抢去之后，大都只能退出这个行业。
那些撑下来甚至倒退得更好的公司，它们做对了什么？
1、能够提供卡管理平台
很多卡商会做链接治理平台去管理卡，不仅在售后不便了用户治理本人的卡和智能设施，而且用户利用这个 Paas 平台后，必定会衍生很多 Saas 的应用服务，卡商后续能够做一些 Saas 平台的利用开发，平台的开发和后续平台的运维也能够收取一些费用。这种能不便客户并能为本人提供继续营收的衍生服务，在业内也被看做是将来的趋势。
2、本人的智能设施有性能或老本上的劣势
有些卡商有本人的智能设施代工厂，因而本人做进去的设施与市面上的产品有差异性和老本劣势，也就比拟有竞争力。
写在最初
展望未来，物联网其实还只是在暴发初期，将来很多垂直行业都须要用到物联网卡，比方车联网就是一块很大的市场。对于卡商来讲，只有把善于的畛域做透，再将模式复制到其它垂直行业，等 5G 网络商用大规模落地后，很多行业就能够开始上量。而当初也是抢占市场份额的关键时期，能越快将本人的商业模式做成熟的卡商，就能抢占先机，博得广大将来。
