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直播，“泰”火啦！关注【融云寰球互联网通信云】理解更多
疫情让泰国旅游业蒙受重创，却也为另一个产业的倒退按下了减速键，那就是以直播为代表的线上娱乐业。泰国作为国内互联网出海的热门市场，吸引了不少直播产品布局扎根。
他们中有的早就实现当地建设，在疫情下克服出差、防疫等难题，迎接用户涌入和营收增长。还有一类企业，疫情后果决入局，依附成熟打法和坚定信念，紧紧抓住下半场的市场红利，比方直播老将杨卫东开办的 YAYA LIVE。
YAYA LIVE 在 2020 年底上线，仅一个月便吸引上千名当地网红、多位当红明星成为签约主播，一度力压 Hago、MICO 等利用，位列泰国直播滞销榜 TOP3。
这背地，是整个团队深厚的行业积攒和对系统打法的高效执行。这套方法论，总结自他们在海内市场的多场硬仗。而今，YAYA LIVE 又带着这套打法进入了印尼市场，开启另一个故事。当然，成熟模式的多地复制，也并非手到擒来，尤其是身为后起之秀面临并不广大的市场空间时。
躬身入局，后来者如何打出差别和特色？
出海风起，寰球布局怎么应答市场新挑战？
作为陪伴 YAYA LIVE 一路走来的通信云合作伙伴，咱们有幸请到 YAYA LIVE CTO 唐鸿斌深刻聊聊一路走来的种种。
唐鸿斌
YAYA LIVE CTO
置信能够为关注海内市场，意欲寰球倒退的企业带来参考和启发。
搭乘时光机，出海东南亚
直播行业在国内曾经倒退了十几年，造成了技术提供、设施提供、MCN 机构和直播平台为主的产业链条，积淀出了带货、广告、礼物“变现三宝”，甚至扭转了国内的待业市场场面。
主播成了很多年轻人的幻想职业，数据显示，我国主播账号过亿，直播这一创作者经济状态的微小吸引力可见一斑。艾媒征询数据显示，2021 年我国的在线直播用户规模达到 6.35 亿 人，五年间以席卷之势实现了翻倍增长。而当咱们把时针拨回到 YAYA LIVE 上线的 2020 年，国内这一数据也曾经高达 5.87 亿，进入了充沛竞争且用户增长见顶的艰难模式。
领有多年直播行业从业教训，简直经验了行业倒退整个过程的唐鸿斌认为，“直播这个行业如果还有什么机会的话，那肯定是出海带来的”。于是他作为 CTO 退出 YAYA LIVE，开启了东南亚直播市场的征战之旅。创作者经济，内容为先。在这方面，YAYA LIVE 从一开始就制订了十分欠缺的产品和品牌策略。YAYA LIVE 聚焦凋谢、时尚、热衷娱乐的泰国年轻人群体，打造高端内容为外围的直播品牌。
在获客形式上，相较买量投放的短期规模增长，YAYA LIVE 抉择了另一条更具长期价值的路线——明星单干。
YAYA LIVE 签约泰国年轻人群体中好感度十分高的“一线大花”TAEW（道妹）负责代言人，道妹在 YAYA LIVE 上开直播，在社交媒体上为其宣传引流，迅速圈定了一批高质量主播和用户，造成口口相传的好口碑。
（泰国三台演员道妹代言 YAYA LIVE）
在品牌调性上，不同于公众此前对于直播这种家养、草根内容生态的偏见意识，尤其是局部平台在变现压力下动作走形造成的粗鄙风尚，YAYA LIVE 有严格的主播面试培训制度和内容监管体系，着重疏导主播生成趣味、娱乐、衰弱的优质内容，先后策动了歌手较量、舞蹈较量、宋干节（泰国传统节日，又称泰国泼水节）传统服饰 Cosplay 等官网流动。
在功能设计上，YAYA LIVE 交融了直播 + 短视频 + 语聊房 + 社交的内容模式，以及 PK、礼物、游戏等晋升活跃度的性能。
一套打法下来，保障了平台从主播到内容和用户的高质量水准，YAYA LIVE 很快跻身当地直播平台 TOP3。
（YAYA LIVE 迅速跻身泰国娱乐直播 TOP3）
在实现了泰国市场的重经营后，YAYA LIVE 在今年初迅速落地印尼，目前曾经实现月流水过百万美元的阶段性指标。而这些，得益于团队尤其是创始人杨卫东南征北战的方法论总结。
杨卫东堪称直播出海畛域响当当的老兵，战绩累累，也是 最早搭乘“时光机”的出海人。
国内互联网企业一贯“卷”功了得，风口市场总是迅速从蓝海到红海直至跑出有微小虹吸力的巨头霸主。这样的零和博弈故事一再演出，让不少有志于此的从业者把眼光放到海内。
他们把在发达市场获取的教训，用以开发绝对落后的市场，好像坐上了时空机，取得不同国家和行业倒退的不均衡红利。而对于中国互联网企业来说，东南亚作为科技行业仍处于成长期的新兴市场，因 人口构造年轻化、用户付费习惯良好、互联网倒退增速快、基础设施绝对欠缺，而且深受中国文化影响，成了中国出海企业出击的靶心。
2014 年，杨卫东投身东南亚直播市场，与团队一起打造了东南亚 PC 直播平台 Hallostar。而后又负责 Kitty Live（后与 Mico 合并）东南亚市场落地和团队搭建。2020 年 1 月，杨卫东负责 TikTok 直播业务在东南亚的启动，入职首月便实现了泰国团队的组建。积攒了丰盛的教训、人脉和残缺打法体系，正值疫情之下线上直播行业的暴发期，杨卫东决定重启职业人生，开办 YAYA LIVE。领有相对背景劣势，他的这一决策迅速取得了资本认可，公司尚未成立便拿到了千万级融资。也吸引了经验丰富、气味相投的团队成员退出，这其中便包含出任 CTO 的唐鸿斌。
唐鸿斌领有多年直播行业的技术教训，随同 YAYA LIVE 的成长，也在全球化倒退对技术的挑战中迭代着本人的教训体系。
技术侧避坑，选型是地基
对很多企业来说，出海是面向未来的必选项，而这个决定正确与否，要靠克服更多难题来最终验证。
新兴市场饱含时机，也暗藏着无奈轻易防止的坑。比方，海内网络环境参差不齐且各具特殊性，一些问题解决起来耗时且苦楚。再如，技术架构的性能或者稳定性问题，具体到产品上的直播减速不及时，通信音讯迟迟未达等重大影响用户体验的细节问题。
“这些细碎的问题才是日常，影响用户体验在简直饱和的市场竞争中，是致命的。”唐鸿斌说。所以，唐鸿斌退出 YAYA LIVE 后的一段时间里，都是在对技术架构“修修补补”，蕴含对一些要害第三方服务的采纳和更换，融云 IM 服务就是在这个过程中被 YAYA LIVE 选用。
“IM 是直播的外围组成部分，承当着其中十分重要的社交性能，但也是现阶段不可能自研的局部。”
（YAYA LIVE 直播 + 社交）
唐鸿斌从事直播业务技术体系构建多年，从晚期以六间房为代表的 PC 端直播产品到起初的挪动利用，经验了直播行业倒退全程，深谙其中的“沟沟坎坎”。
“IM 要做到稳固，要花的工夫老本、研发老本都太高了。”这些，都是唐鸿斌晚期亲身经历过的。最终，YAYA LIVE 造成了自研 + 第三方服务相结合的技术体系。
“稳固牢靠 是咱们对技术架构的第一要求，”唐鸿斌说道，“所以在第三方服务上的选型十分重要，那是你的根底。”如果地基没有打好，难以承接用户涌入，那整个团队精心设计的组合拳致力都将付之东流。
为了让技术不成为产品疾速倒退的瓶颈，唐鸿斌和技术团队将大多数精力用在对系统的革新降级，让零碎达到稳固牢靠的现实状态。
采纳融云 IM，唐鸿斌次要看中三点。
首先是 贴近业务市场的网络节点笼罩 ，“离市场越近，能提供的服务越好。”其次是提供 优质服务 的能力，疾速响应 的能力。“咱们做直播业务实时性很强，一旦出情况，要有马上帮助咱们定位问题和解决问题的能力。”最初也是最重要的，融云作为最早推出 IM SDK 的厂商，在业内积攒了相当的 客户口碑。“通过多年的技术积攒，把握大量的相干教训。这一点，我很看重。”唐鸿斌说。
在持重的底层架构根底上，唐鸿斌和团队得以将更多精力用于服务 YAYA LIVE 的本地化策略。在唐鸿斌看来，这是 YAYA LIVE 可能在曾经十分饱和的竞争环境中解围的要害，而这要求技术团队及时响应火线经营团队提出的本地化需要。
唐鸿斌认为，“技术、人才、教训等方面 YAYA LIVE 都曾经领有十分弱小的底层劣势，而本地化的策略执行可能让这些劣势外溢，开释更多价值。”
真正本地化，无国别体验
随着出海热度日益升温，更多品牌、人才挤进出海圈使得竞争更加强烈，直播作为其中的热门品类正在面临“同质化”问题。大家逐步意识到，是否真正地实现“高度本地化”是企业“活下来”的要害。这包含从治理到执行团队的组建，对指标用户的生产习惯、理念的深刻理解，还有经营等本地资源的继续投入。
内容产品人造带有文化属性、地区基因，放弃娱乐品类依赖底层物语横蛮成长的门路，瞄准指标用户精心设计产品性能和玩法组合，更须要适应各国独特的文化、价值观，这对大部分中国企业而言，是全新课题。
在当地建设团队曾经是基操，更重要的是决策体系如何设计。
YAYA LIVE 从开办起就在泰国成立一支纯本地员工组成的团队，甚至其发行主体罗唆注册在泰国。在起步之时就将本人扎进东南亚甚至寰球市场，这是中国互联网出海的新境界。
在日常经营上，YAYA LIVE 让本地团队做决策，疫情重复中很多当地线下娱乐场所关门，一些娱乐业工作者须要到线上找工作，人们的娱乐需要也要向线上转移。团队迅速决策，配合平台的公益活动，与明星、电视台及其他娱乐媒体联动，吸纳优质主播，迎来用户增长。而国内的前方团队次要做“弹药”反对。“每周后方经营团队会将用户反馈给到国内的产研团队，产研做专项优化。”这些需要中，有针对本地用户应用习惯提出的字体大小、操作习惯、配色等体验优化，也有 PK 玩法、本地化礼物等性能开发。
（PK + 游戏的多重玩法）
“你的产品必须变成真正的本地化产品，谁能把本地化做得更深刻，谁就有可能做得更胜利。”本地团队、本地经营、本地资本、本地人脉关系、本地资源搭档……全面、深度的本地化，正在成为出海行业通往将来的钥匙。
在唐鸿斌看来，深度本地化的规范是：让用户感触不到这是一个外国公司做的产品。
而 YAYA LIVE 摸索进去的模式，曾经在泰国、印尼两个市场验证无效。将来，公司将陆续进入马来西亚、菲律宾、印度等国家，持续深挖东南亚及南亚市场，以及更辽阔的西语市场、中东、北美、日韩等地区，以期切入更高阶的寰球竞争赛道。
新一代的出海人领有更高层次的“信念感”——心愿以商业的形式参加世界各地的生存，用技术和产品服务寰球用户，发明也享受容纳和凋谢文化带来的价值。
“出海是这个时代给咱们的机会。”唐鸿斌说。