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2010~2011 推推网
首次守业 合伙之殇
在跳进守业这个火坑之前，钱荣明曾供职于一家日本企业的中国分部，这份工作实质与对日外包无异，那种“日复一日在极度标准化的工业流程中做一颗螺丝钉”的感觉，尽管可能沉迷式学习日式治理的精华，但对自负于技术实力、襟怀野心的钱荣明而言，解放感日渐加强。
2010 年，他抉择到职，成为推推网的联结创始人，“二十五六岁，很多事不太懂，只是心愿能做互联网相干的工作，看到机会就退出了”。
简述一下推推网的模式：有别于过后市场上绝对支流的“公司对公司”“公司对 HR”这两种猎头模式，推推网定位于“猎头对公司”，同期竞品便是同年创立的猎聘网。
相比于日后名声大噪的竞品，推推网却早早泯然众人，起因何在？10 年之后提起当年的教训，钱荣明仍会感慨不已：“守业要找好合伙人，除我之外有两位合伙人，一位能掏钱但又不能继续掏钱，也没有意识到融资的重要性，最终还意外离世；另一位守业之后心态有了稳定，认为守业了本人就是老板了，导致很多事件判断呈现问题，甚至受到了牢狱之灾。”
首次守业早夭，失落不已的钱荣明决定入职 IBM 整顿情绪。可不久后他便发现，“守业是件上瘾的事，火苗一旦点燃再也灭不掉”。2012 年，经由熟人介绍，钱荣明结识原本生存创始人喻华峰，后者正在寻找靠谱的技术团队，二人一拍即合。
钱荣明成长心得 1.0
- 识人断事，识人为先。
- 守业，找钱是个永恒的课题，团队中最好有一位可能无缝接触投资圈的 CFO。
2012~2018 原本生存
住进仓库的 CTO
来到上海进京守业并不是一个容易的抉择，做出这个决定之前钱荣明属实纠结了一阵，尤其首次守业留下的教训过于刻骨铭心，在决定北下面见喻华峰之前，他将后者所有的公开报道重复浏览多遍。虽已来到原本生存两年无余，钱荣明对喻华峰的评估依然颇高，“我平生结识的最优秀者”，语气中敬意满满。
2012 年，生鲜电商方兴未艾，原本生存在北京地区的次要竞品只有沱沱公社。现在回望，亿万级生鲜江湖的十年腥风血雨足以集结成书，但在故事的最后，钱荣明们除了注册公司、注册网站这些“杂活”，还要面对一个最根底的问题：生鲜电商这个行业到底须要一套怎么的 IT 零碎？“这是一个全新的行业，没有人能说准这个行业的稳固状态”，最终的解决方案是外采 CRM、WMS、ERP 三大件，供应商是当年“南易迅、北京东”的易迅网技术团队，“尽管吃不准生鲜电商的最佳模式，但大家都感觉生鲜必定要‘快’，易迅网的一日三送很有吸引力”。
主观而论，原本生存在行业洪荒之初得以启动运行，这套洽购来的零碎的确起到了肯定作用，“比方 ERP 零碎的确很杰出”，但也遗留了不少隐患，“他们做了一件令我感觉不堪设想的事件：为了把外围代码退出零碎中，将所有逻辑写在了同一层里，不论逻辑是否通顺，甚至也不论该不该写在其中，全副一股脑写进去，而后把这个包加密了。当我源代码购买来解密之后，那一瞬间我就想把零碎颠覆重做。”
随着原本生存的逐年成长，模式逐步清晰、业务规模迅速扩充，技术团队的攻坚方向也日渐清晰：第一，克服流量压力；第二，搞定 WMS（仓储管理系统）。前者是电商疾速倒退期间，许多企业都面临的共性问题，求实的钱荣明向同业虚心求教，最终决定采纳小米的解决方案——那些年里，小米新品的抢购之火爆大家引人注目。
相比之下，打造一套合乎生鲜电商行业特色的 WMS 零碎，成为钱荣明的次要功课：“仓库这件事件对团体而言是策略级的课题，难点在于要在不同中央建设不同等级的仓库，解决思路就是模块化、可配置。”此时钱荣明发现，本人如同成为了一个软件供应商，要打造一套可能 cover 仓储行业复杂性的产品，“咱们要懂行业、懂技术、懂培训，进可趴一线深度调研、退可熬夜加班敲代码。我要求产品和技术定期去公司第一线工作，过后团队的一位技术共事做了个性能，自认为做得十分好，我去仓库干了一个礼拜，针对他提的性能改了 40 多处。问题在于，技术人员本能谋求准确，但仓库场景谋求的是效率，坐在办公室里的研发人员永远了解不了仓库管理人员，那没方法，你必须要去体验。”
论集体播种，在原本生存的六年工夫内，身为开创合伙人的钱荣明在治理、行业视线、商业思维等多个畛域内大跨步成长。2018 年，随着前置仓对行业产生冲击、原本生存转型新批发，钱荣明与喻华峰就“新批发应该如何倒退”产生了不同的了解——“当初看，他的判断是对的”——这最终导致了他的来到。
钱荣明成长心得 2.0
· 如果一家公司声称技术能满足业务需要，我会认为这个公司前途惨淡，成长型企业业务永远在倒退，技术永远在追随着业务倒退的脚步，技术人员如何更好地去帮忙业务成长，是首要思考的事件。
· 有一天，有一台机器的容器挂了，我对技术人员说，你把机器重启一下吧！没几秒钟，忽然收到报警。我问那位共事，你做了什么？他反诘，你不是让我重启服务器吗？作为技术管理者，肯定要分明地对上司表白本人的意见，否则，一旦呈现操作上的“歧义”，后患无穷。
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2018~2019 花路
不存在的需要，判断错的痛点
来到原本生存后，钱荣明决定独立守业，心愿“以区块链技术改造晋升具体行业场景”。
他抉择了彼时在国内风生水起的“偶像选秀”赛道，心愿基于区块链技术打造出一个相对偏心、公正的排行榜，以此汇聚流量。产品定名为“花路”，一个因某韩国偶像选秀节目而大火的名词，寓意美好未来。然而不久之后他便发现，“选秀商业模式中，偏心并不是相对痛点，火与不火有时反而须要一些人为操作去调控”。
花路迅速转型，第二站定位于“互动剧”，灵感来自寰球级流媒体巨头 Netflix 的一次尝试，打造多剧情线的短剧，由观众抉择情节分支进而播种不同终局。遗憾的是，花路又一次没能击中市场痛点，“剧的胜利须要流量撑持，真正能火的剧大都是出名 IP，改编自动漫或者小说，咱们这种自制剧要想胜利，须要先验证剧本、再验证演员、最初验证发行模式。复盘来看，要害因素都在内部，咱们本人能把握的只有‘创作’这一个环节。另外，互动也不是吸引观众的价值点。”
看着账面每个月消融掉的大几十万现金，只管心有不甘，钱荣明也只能抉择止血。
钱荣明成长心得 3.0
· 尽量不要碰名声不好的行业。咱们做区块链的时候，这个行业曾经臭名远扬，割韭菜不稀奇了，还有连合伙人都割的，这导致咱们谈融资、谈单干总是受挫。
· 要把握准市场痛点，巨头的尝试兴许只是尝试，咱们善于的兴许不是价值，必须要了解透彻市场到底须要什么。
2019~ 至今 悦跑圈
空降为与不为 疫情福祸相倚
2019 年，悦跑圈 CEO 梁峰来到上海面会钱荣明，二人一拍即合。“一是我自己喜爱在不同城市生存一段时间，二是我自己也很喜爱静止，从集体爱好的角度来说，退出悦跑圈是一个不错的抉择。”
之所以梁峰急需有教训、懂商业的技术管理者加盟，是因为步入疾速发展期的悦跑圈，技术团队呈现了因急剧扩张陷入凌乱的情况，梁峰心愿钱荣明的加盟可能重建秩序，帮忙技术团队与企业策略同频。在钱荣明看来，问题的根结高深莫测，“要么产品带着技术走，要么技术带着产品走，两条线离开、各自有一个老大，这就很难配合好，不免呈现矛盾”。
这是钱荣明职场生涯首次以空降兵的身份退出一个成熟团队，为此他做了短缺的筹备。首次与团队见面时，他推心置腹地论述了几个要害政策：第一，安抚技术团队军心，说分明本人是只身而来，没有从内部持续挖人过去的打算，“我只是一个打工人，在座的各位骨子里都有悦跑的基因，所以我不会妨碍大家的晋升倒退，心愿大家反对配合”；第二，和谐技术团队与产品的矛盾，“从当初开始，不要再呈现‘过来不是这么说的’‘之前那个人不让干’这些话，探讨业务能够，一旦无奈达成统一通知我，我来决策，我为后果负责。”
钱荣明没有应用休克疗法，而是采纳温养的伎俩逐步将悦跑圈的产研带上正规，就在团队上下一心筹备大干一场的时候，新冠疫情带来了一次计划外的微小挑战。
“没人出门，没人跑步了。”
2020 年 1 月 26 日，大年初二，悦跑圈决策层召开在线会议，当日决定开辟新产品线，“在线健身，帮忙用户在家就能锻炼身体。确立我的项目、确立负责人、分配资源、疾速下马，这套悦跑圈反抗疫情的产研模式始终连续至今。”
侥幸的是，疫情很快便失去了无效管制，市场回暖期比预计提前许多。因祸得福，随之而来的是用户数量高速增长，“大家越来越器重衰弱”。还有更大的利好音讯：马拉松赛事复原举办，本来与线上联合并不严密的几大驰名城市马拉松赛事，不谋而合地增强了线上建设，而定位清晰、行业影响力微小的悦跑圈，天然便成为了线上商业单干的首选。
面对市场复苏，悦跑圈并没有放松警觉，一方面，充沛捕获市场破冰反弹的利好，疾速倒退；另一方面，新产品研发的脚步也没有停下，一款人工智能健身教练的产品曾经进入测试阶段。
谈及将来布局，“当下肯定是为悦跑圈提供策略反对，从技术角度帮忙悦跑圈为静止爱好者提供更多的服务。至于将来，尽管当初看还很边远，我心愿本人还是可能独立守业，做一件扭转世界的事件。”
“如果说楷模的话，成为一个像喻华峰那样的人吧，我对他的个人崇拜还是很强烈的。”
