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作为销售，是否始终都着这样的懊恼？因为应用传统的 EXCEL 去制作报表，导致工作工作解决的效率十分低下，如果数据量一大，表格就会变得十分卡。其次，因为不足对销售数据概念和办法，销售人员无奈无效利用公司积攒的大量销售数据，无奈领导决策。再者，对于市面上大部分的销售数据分析都还只停留在简略的汇总和流水帐式的通报，不足对于客户、业务、销售等方面的深入分析，企业管理人员往往看不到数据背地的假相。
剖析思路
要做一个业余的销售剖析，最重要的要有清晰的剖析思路，上面给大家具体介绍 3 种在销售剖析中最为常见的剖析思路：
1、比照剖析
比照剖析实用的场景有很多，比方店铺比照，工夫维度比照，商品品类之间的比照，竞品之间的比照等等，同时通过对多组数据的比照察看来看，都能够在比照中找出一些蛛丝马迹。比照剖析次要的目标是比拟分组数据，而后找出差别点，结合实际状况，互相学习，进步整体销售业绩。
2、客户剖析
从顾客那里，咱们能够失去很多要害信息，如顾客的性别、住处、购物习惯、购物金额、购物次数等，也能够应用一些业余模式来分类顾客材料，如 RFM 模式。只有对这些数据进行整合，就能得出一个具体的用户画像，同时这会给咱们提供大量的高价值信息，咱们只须要把握了客户的购买行为，便能够领导企业制订进一步的销售策略。
3、销售人员剖析
销售人员是在整个销售过程中最具备生命力的一股力量，咱们能够通过对销售人员的数据进行剖析，能够很快地发现并且找出销售团队中存在的不足之处，每个销售人员之间的差距也能够和盘托出。咱们也能够为销售人员制订正当的绩效考核计划，利用可量化的数字去评估每个销售人员的综合能力，让销售团队长期保持在成长和竞争的状态。
工具抉择
工欲善其事，必先利其器，要做好销售剖析，一个好的剖析工具对于销售人员来说是必不可少的，因为 EXCEL 自身就曾经存在着不少的毛病，而且工作效率也是非常低的，因而还是须要借助其余的工具。对于市面上泛滥的销售数据分析工具，我集体比拟举荐智剖析这个剖析工具，次要是它具备以下的长处：
1、10 分钟实现销售报表制作
只需把 EXCEL 数据源导进去，就能通过鼠标拖拽疾速失去剖析后果，无需写到任何代码，就算是 EXCEL 小白也能够疾速把握销售报表制作。
2、辞别反复做表
许多用户须要反复制作销售日报、周报和月报。通过智能剖析，能够实现数据增加和连贯数据库的性能，完满主动刷新数据，无需日常导致。
3、销售剖析
提供了企业级别的销售业务解决的计划，有诸多销售剖析所要用到的模板，如利用场景等，只须要替换数据就能为己所用，无需消耗报表制作老本。
场景利用
场景一：销售业绩实现进度表
销售业绩实现进度表是销售过程中十分重要的一个报表，通过该报表，咱们能够很清晰看出每个销售小组或者是每个销售品类的销售指标、理论销售额、实现百分比等数据，有利于咱们把握整体进度和兼顾全局：
场景二：销售人员填报
数据填报的性能在工作利用上是十分宽泛的，能够说有着十分大的刚需。次要是因为 EXCEL 做数据汇总的效率十分低下，如果同时须要到汇总几百个销售人员的上报数据，这对于报表人员来说无疑是一场劫难噩梦。然而有了智剖析的填报性能就十分不便和实用，只需点击鼠标关上网址，就能实现多人线上填报，零碎最初会主动对填报数据进行汇总：
场景三：自助剖析
如果须要对销售数据进行自助剖析，能够利用智剖析的透视剖析和即席查问这两个性能对明细数据进行查问或者聚合计算，只需通过鼠标简略的拖拽，便能够疾速得出剖析后果：
场景四：销售大屏报表
如果你的企业对于数据可视化的出现能力十分偏重的话，你能够通过借助智剖析的自助仪表盘去进行大屏报表的展现，通过栩栩如生的动态数据，或者就可能让你疾速挖掘出业务问题中的痛点，同时能够洞察企业下一步的倒退方向：
论断
销售剖析在销售过程中是处于十分重要的一环，须要通过对各项数据进行剖析和总结，同时能够为企业策略制订、资源分配、产品生产营销打算制订等多个我的项目提供大数据化的参考和撑持。要做好销售剖析，一要有思维，二要有一套适合的工具，而智力剖析恰好是一种能给你提供思维和工作效率的工具，通过它，你能很快地发现销售过程中的任何问题，使你从此不再“躺平”！
