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10 月底，第 10000 家小米之家在深圳落成。
自 2021 年以来，小米之家迅速扩张，并以每个月 1000 家的规模迅速增长至当初行将冲破 10000 家。
但你可能不晓得的是，小米的次要竞争对手 OPPO 以及 vivo，虽未颁布具体的门店数量，但业内认为他们的门店别离维持在 20 万家以上。
试想一下，当数以百万计的消费者涌入全国 600 个城市的 40 万家门店的时候，品牌商该当如何让消费者称心？在 MUJI、网易严选、故宫文创等品牌的背地，厂商和供应链怎么能力做到互相协调和失常运行？
所有严厉的问题，都能够由一家公司给出答案，它就是——摩乐吉。
摩乐吉的服务案例中，您和您的团队最称心的产品 or 产品线是什么?
摩乐吉：咱们有很多大家相熟的客户，OPPO vivo 呀、MUJI、网易严选、故宫文创等等，对了 8848 也是咱们的客户之一。
比起独自的产品和产品线来说，咱们最引以为傲的是「摩乐吉专有的生态链产品整合服务」
最引以为傲的？看来这是摩乐吉的拳头业务，能开展讲讲吗？
摩乐吉：给你看一张摩乐吉生态链模式的图，能感触到这三方之间的业务断层；品牌方大多都是生产互联网公司，而渠道方和生产方还没有进入产业互联网经营，合作起来很艰难。
这就像让你当初去乡里卫生所瞧病，想用小程序挂号，在线上付检查费；护士却给你三张单据，填罢，还反跟你要了一块钱凑整找零。
为了加重信息差给上下游企业带来的苦楚，咱们拿下了国内最大的 3C 生态链整合工作，品牌方在摩乐吉能够找到单个品类最优质的产品、咱们会用最优质的供应商为客户生产智能硬件、甚至渠道助销和供应链金融都能够在摩乐吉实现。
咱们关注到从 2016 年成立后，到年营收冲破 3 亿、实现融资，摩乐吉只用了 3 年工夫。是什么带来了历史进程的拐点？
摩乐吉：从 2017 年至今，咱们陆续拿到了网易、步步高团体、阿里、小蠢才智能儿童系列的固定订单，这对一个不到 5 岁的企业来说，是很不错的问题。如果要把它归总到一点的话，我认为是因为咱们做了智能生态链产品整合的高速公路，从这里走就是又快又舒服。
超高响应度的 ODM，品牌用得舒心，工厂卖得省心。这就像你用了第一台 iPhone 之后，就回不去了。
摩乐吉团队是从什么时候开始接入维格表的? 为什么想要接入维格表?
摩乐吉：往年二月份吧，咱们老大开始接触维格表，用了一段时间很合乎咱们过后急需解决的三个大问题，从四月份开始就正式接入全公司应用了。
三个大问题？
摩乐吉：对，首先是外部选品，过来选品材料是放在选品部共事的共享盘里，如果人到职了没有齐全交接，那被脱漏的未选品就隐没了。
为客户及时提供大量优质产品是很重要的，所以咱们把选品材料全副转移到维格表在线保护了，有权限不拍丢，分类、筛选、查找都十分好用。
第二就是产品材料，以前是手工录入，当初只须要渠道共事把收集表链接给供应商，他们填好之后咱们审核一遍就搞定了，接入维格表之后渠道共事加班申请都少了三分之二。
第三是曾经上架的产品，咱们用维格表 API 跟内部多路买通去保护，比方产品数据在线下门店的 ERP 零碎或是 B 端 C 端的商城须要保护的时候啦，不必一个个去改，间接维格表里批改其余平台就主动改好了。
咱们过后最看重的也就是你们 API 比拟灵便这点，很实用。咱们的 API 调用量这几个月曾经上百万了。
您如何定义摩乐吉？
摩乐吉：摩乐吉是一个泛智能 3C 数码生态链整合平台，咱们是来帮传统门店做新批发转型的，心愿摩乐吉的存在，能够让线下没有难做的生意。
您感觉摩乐吉在国内市场获得成功的大前提是什么？
摩乐吉：好产品 + 快供给 + 强零碎。
哪个渠道给摩乐吉带来了最多的销售线索？
摩乐吉：在 B2B 的销售里，最无效的渠道基本上是来自员工和客户举荐，还有一些社交渠道。
摩乐吉当然也不例外，咱们次要的服务对象是头部企业客户，将它们服务好就是对外最有好的案例，同时也是播种高质量销售线索的渠道。
包含咱们的合作伙伴，通过 BD 拓展在上下游厂商的单干维系中，也能播种有价值的业内信息和线索。
当然，咱们感觉「内功」是最重要的：当咱们能提供越来越多好产品、整合生态链、进步供给能力，做到行业顶尖，天然不会短少客户，更何况是销售线索。
摩乐吉的倒退方向，是否了解为带动制造业这样的传统行业，做数字化转型产业互联网?
摩乐吉：当然了，后面我也有提到，像工厂这样的传统行业，他们货色可能做得很好，但销售模式、渠道、生产洞察、数字化经营这些方面很难跟生产互联网对齐。
比方，咱们当初专做手机壳业务的摩印平台；上面会对接很多印刷工厂，印刷工厂不装备 IT 团队的，业务也没有 IT 零碎撑持，摩印就能够赋能给他们，让他们生产效率更高，订单也进步一些。
简略来说摩乐吉正在帮忙传统行业转型产业互联网，尽早跟生产互联网接轨。
在全公司遍及维格表的过程中，有共事会感觉难上手吗？
摩乐吉：很多啦~ 一开始共事们都感觉维格表是个 Excel，我要跟他们遍及一下这个为什么不是 Excel，而后再集中培训一下如何跳出 Excel 思维去用维格表。
起初用了一点工夫让大家从 Excel 割裂进去，适应维格表这种关系型数据库的逻辑。
不过说实话，大多数人都是用着用着才感触到比 Excel 好用，至于逻辑了解嘛，大家用 Excel 从没深究过它的逻辑，十几年也用下来啦~ 所以问题不大。
在公司落地维格表，是一个怎么样的过程和体验？
摩乐吉：一开始或多或少是有点不习惯的，有一个 Excel 转变的过渡期。
比方共事们的工作模式从频繁的文件传递到更间接的在线合作，工具从繁多的电子表格到丰盛的关系型数据库，不论是工作思维还是性能利用上都须要适应调整。
但他们很快就进入了真香阶段，这个过渡时期十分短暂。次要还是因为好用易用，它的整个操作逻辑对于短暂应用 Excel 的人来说，并不跳脱，很容易了解并上手应用。在团队合作和工作对接上，因为更加垂直，缩小了很多有效沟通，效率是晋升了不少。
对于咱们理论的工作来说，要治理海量的供应商和产品信息，维格表的结构化让简单数据的整顿和输入变得更有条理性。出错缩小了，解决工夫也缩小了，也就变得更爱用了。
摩乐吉团队当初的业务流程是怎么的？维格表在两头起到了什么作用？
摩乐吉：咱们用维格表做供应商治理库和 SKU 数据合作中台。摩乐吉有 200 个供应商和 2000 个 SKU 须要做惯例型治理，相比动辄大几十万上百万的管理软件，用维格表老本升高了十几倍，能实现同样的成果，甚至更好。
具体的业务流程，跟你走漏局部零碎架构图：
实际操作上，一线的共事只须要用一个链接 + 镜像就能够生成几百个供应商的合作库，供应商自行录入商品信息，摩乐吉的工作只须要进行信息标准审核，商品就能够定时推送到 ERP。
省钱省事儿省工夫，维格表的结构化数据能力解决了咱们很多大问题。
摩乐吉目前的问题达到您的预期了吗？
摩乐吉：当初整个业务状态、盈利情况都是比拟喜人的，心愿国内市场吃透之后，咱们能够带着中国制作出海吧。
有没有什么想对「正打算做数字化转型的传统企业」说的话？
摩乐吉：如果你想做数字化转型，找维格表。如果你不想亲自做数字化转型，找摩乐吉。
