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企业软件的洽购存在决策链条长、周期长、参加角色多、须要通过一系列产品验证等特点。相应地，这对销售人员提出了更高的要求——能深刻理解产品能力与定位，疾速判断商机，精确传递产品价值，被动推动商机环节等。而要让销售人员练就这十八般武艺，除了要有大量商机实际以外，还须要正确的方法论指引。
为了帮忙搭档进步销售能力，顺利展业，明道云将外部 Sales Playbook 的绝大部分内容脱敏并整顿成文档，开源共享，让销售人员少走弯路，疾速成长。
Playbook 由四个内容模块组成，别离对应产品认知、销售过程、常见艰难和组织治理：
- 产品（Product）：综合介绍所销售产品的市场定位、实现原理、客户价值和竞争事实。
- 销售过程和技能（Process）：介绍公司商业模式、剖解残缺的销售流程、以及在销售环节中的重要单项技能。
- 销售挑战（Problem）：列举销售过程中的常见难点问题，以及客户常见问题的最佳回复。
销售组织（People）：阐明销售团队的组织和协同形式、激励形式。
四大亮点
源于实战经验
所有方法论均来自明道云销售团队服务可口可乐、沃尔玛中国、民生银行、复旦大学从属中山医院等大客户的实在教训，有胜利复盘，也有失误教训。
保姆式全指南
大至产品定位、销售模式，小至寒暄话术、Demo 技巧，一应俱全。
收费开源共享
你能够自在复制、改变并保留不公开的权力。倡议参考章节构造，联合本身状况改写具体内容。
赋能搭档赢单
Sales Playbook 次要面向明道云合作伙伴，传授销售软技巧，晋升搭档销售与服务客户的能力程度。支付形式
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正文完
