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事件背景
往年双十一卖的最好的是宠物食粮，自身本人也养宠物，有预感宠物行业接下来会进入一个高速倒退的阶段，所以对行业对了一些剖析
行业背景
依据 CBDATA《2019 宠物生产生态大数据报告》出具的行业报告，
用户规模：中国养宠家庭数量为 9978 万户，5 年内同比增长了 43.9%。
生产能力：2018 年宠物行业市场规模达到了 1722 亿元，预计 2023 年宠物行业规模会超过 4000 亿。
消费行为：89% 的用户会在网上购买宠物用品，81% 是猫市场，72.2% 是狗市场。
年级分层：90/95 后是生产主力，其中男 40%，女 60%
地区散布：2- 4 线城市、1 线和新 1 线各占一半的市场规模
TOP 产品：次要是宠物零食、主粮、保健品
食粮占比：国产食粮和进口量各占一半
行业垂直划分
我拿了最近 1 - 2 年内有过融资状况的企业，对他们的业务做了钻研，能够演绎出目前宠物行业的几个赛道
- 宠物电商
- 宠物社交
- 宠物服务
- 宠物寄养
- 宠物智能设施
- 宠物活体交易
- 宠物医疗
- 宠物出行
- 宠物保险
- 宠物店 saas
- 宠物殡葬
- 宠物食品
个人见解
宠物电商
目前宠物电商曾经有成规模的企业，像波奇网、E 宠，还有各大渠道的电商。就我本身而言，宠物的食粮是通过熟人渠道拿的，之前是走京东、天猫等一些品牌食粮店间接购买，因为宠物是活体，是有情感的，对于食品的平安相当的审慎。对于一些非官方渠道的抉择会绝对比拟谨慎，价格反而不是决定购买的根本原因。对于新人养宠来说，通过平台学习到宠物常识和建设起私人的社交圈后，会逐步脱离平台，走口碑渠道去购买食粮等。像一些宠物的周边商品，如猫抓板、玩具等会随着养宠的时间推移升高购买率，复购率会大大降低。对于消耗品，如猫砂等会偏向口碑的品牌到专门的品牌旗舰店购买，和猫粮一样，价格不是决定的因素。
宠物社交
宠物的社交实质是一个伪命题，大多数平台是给到大家一个展示自家宠物的平台，但头部的 KOL 反而集中在抖音、小红书、B 站这类泛展现的平台上。如果是做宠物的配种等，那么对于宠物本身血统和对方宠物的纯种会做更多的考量，这类反而是熟人关系去牵头，或者专门做活体养殖的宠舍去业余渠道购买。如果是以宠物为切入点，做人的社交，那么为什么不罗唆做人的社交呢。不须要做把流量在做一次转发，两头进一步散失。
宠物服务
目前宠物服务更多的是线下的宠物护理店，蕴含洗护、零食销售、美容等我的项目。市场上目前有几类门店，一类是自营的线下体验店，像小佩这样的线下门店。一类是以加盟模式的宠物店，像波多格。还有一些是自营的宠物店。
目前线下宠物店次要是以办卡为主，洗护单次生产在 60-150 之间。线下宠物店笼罩的半径在 1km 左右，所以须要有足够密集的笼罩，而且宠物店的洗护有点像线下美甲和美发一样，偏差口碑等。
宠物寄养
目前宠物寄养分 3 种模式，一类是以宠物店为维度的寄养，宠物寄养单词 80/ 天，次要关笼子里。一类是以家庭模式寄养，C 端用户申请成寄养寄养家庭后，其余用户能够抉择进行家庭寄养。还有一类是高端寄养，通常这类都是在绝对地段便宜的中央，如奉贤这类中央，大房子，散养的形式，跟宠物有一些训练和互动，个别在 200/ 天，会上门接送。
因为宠物是活体，是家人，所以很多人不违心放宠物店寄养，而后被关在笼子里。会思考让敌人上门喂食或者寄养在敌人那，宠物店品质参差不齐，而且不同活体之间可能存在一些传染病。
家庭寄养的问题在于，很多 C 端的用户身份没方法去验证，无奈产生信任感。比方你会放心对方其实有虐宠偏向，所以大家也不违心寄养。
高端寄养，这类相似夏令营一样，基本上是基于口碑流传，对于客人是会做一些筛选过滤的，如果你家宠物看起来不太衰弱，那么他可能不会做你的生意。不过整体体验是十分棒的，你能够在朋友圈看到自家宠物玩的照片，他人也能看到你家宠物，产生良性的口碑。但这类的店绝对比拟少，对寄养人员要求比拟高，并且获客的老本绝对比拟高。
宠物智能设施
目前第一梯队应该是相似小佩、pidan、petree 这类品牌，还有小米也投了猫猫狗狗科技、尾巴生存等。
大多数头部的玩家次要集中在饮水机、猫砂盆、喂食器等罕用的日常品进行迭代更新，次要集中在小型犬和猫的用品上。
目前国内的宠物智能硬件还是比拟起步的阶段，大多数打着外观丑陋的旗号，但对于易用性、宠物平安、稳定性还须要增强，如前段时间产生过的小佩主动喂食器卡粮，被曝光出出粮推送跟机器是没有关联的。还有冷暖窝设计缺点闷死猫等等。
宠物活体交易
目前除去无良的宠舍，大略分为线上和线下。线上次要一些平台销售（如闲鱼）和一些专门做活体宠物的平台，这类的问题是很多人会购买到病宠，可能很快就死了。目前线上没有绝对出名的品牌，或者没有担保商，但目前还是绝对看好这类行业倒退。
线下次要分私人猫舍和线下门店销售，私人猫舍个别会跟线下门店单干，也有个别通过熟人关系购买。线下门店的益处在于能看得见摸得着，并且大家普遍认为店是有口碑的。不过线下活体售价过高，对于很对养宠小白来说没有判断的概念。对于市场的教育还是须要有工夫进行倒退。
宠物医疗
目前宠物医疗曾经有相当大成规模的企业了，如鹏瑞，并且曾经上市了，旗下有相当多的医疗品牌，这类须要有行业背景和积淀。
目前这块还是集中在宠物医疗方面，对于药物，B2B 的供应链，C 端的易用性目前反而有余，比方预约还是通过电话的模式，病历本还是纸质的。
宠物出行
目前宠物出行次要是面向一些运行带宠物的酒店、餐厅，次要会集中在店铺如何在圈子内，这类店铺次要也是以私域的流量宣传为主，目前市面宠物酒店还无奈成规模成为一个细分畛域，而且这块市场反而容易被携程、马蜂窝等去霸占。
宠物保险
次要还是以传统保险公司进军宠物行业保险为主，市场潜力微小。目前宠物医疗的费用相当高，举个例子，一只宠物眼睛受伤，前后医疗费用高达 2 万，宠物医保和保险行业将来会有相当的发展潜力
宠物店 saas & 宠物医院 saas
宠物店 saas & 宠物医院 saas 目前从 14 年到当初曾经倒退了很长一段时间，基本上满足了宠物店或者宠物医院日常的经营，也孵化出一些像小暖医生、蜗牛小店这类品牌
宠物殡葬
这块目前次要还是基于宠物医院，并且大多数人还没殡葬的概念，可能会随便的找个中央埋掉。随时养宠的人意识形态进步，会缓缓孵化出专门的殡葬店。
宠物食品
宠物食品次要分主粮和鲜粮，目前主粮有一些相当不错的品牌呈现，像疯狂小狗等。这个取决于养宠人对于主粮的认识，将来进口粮和主粮必定还是会两分天下，这外面须要有至多十年以上的累计能力扭转格局。
鲜粮当初很多企业在做，不过大多数人还是比拟图省事，次要吃主粮搭配一些罐头。鲜粮喂食的市场应该会处于小众市场。
那目前咱们的机会在哪里呢
目前在医药、医院、宠物食粮、线下宠物店这些不太适宜咱们，目前这些都须要行业背景的累积和大量资金投入，并不适宜小的守业团队去做
智能硬件这块目前也曾经有成熟的公司，后期投入的老本也相当大，对于没有硬件教训的团队来说，不是很好的切入点
能够思考打一些差异化的点，比方代遛狗，上门喂养等，但这块须要对人员的风控解决，容易引起客诉，并容易大规模流传负面的信息，能够参考 pidan 的上门喂养事件
对接线下宠物店护理，美容，帮忙他们把店宣传到 3 -5km，联合相似外卖的模式，送洗服务。这块须要解决好信赖，毕竟宠物跟外卖不一样。
宠物店的 saas 或者宠物医院 saas 也是一个比拟适宜的方向，就像餐饮 saas 一样，行业曾经有一些巨头了，但还是有很多小的 saas 在做，不过垂直畛域的 saas 是个比拟吃力不讨好的事件，可能能活下来，但会做的特地累，然而如果能找到现有市面上服务的差异化作为突破点，那么将十分有后劲。
另外就是把高端寄养核心品牌化，相似自若，通过规范的装修服务等，做宠物夏令营，训练形式寄养，上门接送标准化