共计 2840 个字符，预计需要花费 8 分钟才能阅读完成。
今年的 618 购物节具有特殊意义，这是在疫情结束后迎来的首个购物旺季，伴随着国内疫情的有效控制，社会活力也逐渐开始恢复，但很多企业期待的“报复性消费”却迟迟没有出现，社会消费一直趋于谨慎。
众多商家均希望借助 618 购物节弥补之前疫情造成的损失，毕竟大家都期待 6 月过后，告别损失惨重的 2020 年上半年，众多品牌和商家压力不小。因此对今年的 618 年中购物节，不只是电商平台，各行各业都寄予厚望。
大促年年有，但如何让 618 超越大促，为消费回暖提供信心，为创新提供土壤，为行业锤炼基础设施，是一道不容易的题，对于这道题，天猫显然做得更好。
一、“报复性消费”终究是来了
与往年不同，今年 618 各大电商不仅与地方政府合作，通过发放消费券刺激消费，而且这也是一场几乎所有品牌都寄予厚望的“翻身仗”。疫情重挫下，他们正在绝地求生。伴随着 618 开售，京东、天猫、苏宁易购等电商平台纷纷传来喜讯，表示战绩喜人，已经迎来了开门红。万众期待的报复性消费终于如约而至。
今年京东从 5 月 21 日开始预售，6 月 1 日起开售。在刚刚不久的 618 首日，京东宣布成交额同比增长 74%，1 日全天下单金额过亿品牌数量达 40 个。苏宁的 12 小时战报则显示，苏宁拼购订单量同比增长 268%，苏宁超市订单量同比增长 139%，红孩子双线订单量同比增长 207%，苏宁零售云销售额环比增长超 48 倍。
从各大平台、品牌和商家的战绩来看，天猫的强势介入则让京东、苏宁的 618 稍显失色。从今年的布局来看，天猫在这个 618 期间将和多地政府、品牌一起发放超过 100 亿的现金消费券和补贴。5 月 29 日，天猫又决定再追加 40 亿现金消费券。仅是在投入阶段，这一套组合拳让天猫稳稳占据了领先优势。
从结果来看，天猫的数据呈现出显著的消费 V 字反弹趋势。在 6 月 1 日当天，天猫前 10 小时成交额增长 50%，半天成交超去年全天。1 小时 29 分，淘宝直播成交额就达到 20 亿元，一天的成交额就超过 51 亿元。100 多个服饰大牌、服饰新锐集体超越自我，更有超过 66 个服饰新锐品牌在 6 月 1 日当天的销售同比增长在 600% 以上，实现“今天的 1 小时等于去年 1 天”的创举。产业带商家 C2M（消费者反向定制）商品订单量同比飙涨 668%。
在疫情之后，中国人的消费意愿正呈现反弹式增长，这次年中造节狂欢也给经济带来了不少积极的影响，随着防疫形式的好转和经济的复苏，消费市场的春天虽然迟到了许久，但终究是来了。
二、618 的主客场之变
提及 618，首先想到的就是京东，作为京东的店庆日，京东也一直以主场自称，这一主场优势很大程度上来自京东核心的 3C 品类，其中智能手机品类更是重中之重，但今年的 618，局势明显变了。
今年是苹果首次官方宣布参与 618 大促，对整个 3C 行业都意义非凡。这场疫情对 iPhone 销量造成了巨大的冲击，中国市场成了苹果当前的增长希望。在这一次的 618 中，苹果官方拿出公司史上最大幅度 8 折降价，但有意思的是，苹果主动拥抱国内市场，却把首次官方的优惠给予了天猫。
苹果之所以把首次给了天猫，而不是京东，让一直存在争论的 618 主客场之争尘埃落地。对苹果来说，天猫覆盖的用户规模远超京东，尤其是三四线城市用户的快速增长，这是京东无法给予的增量市场。而无论从参与活动的品牌和商家规模，还是折扣优惠力度，又或者是提供给消费者的创新体验和服务保障上，天猫也比京东具有明显的优势。
从一系列的数据来看，今年的天猫确实也已经成了 618 的绝对主场。根据官方披露数据，天猫 618 报名参与商家数超过 10 万，是去年的 2 倍；商家共提供 1000 万款折扣商品，已经可以与去年双 11 齐平，而据业内人士爆料，今年京东 618 商家参与数大概在 7 万左右，明显落后天猫。
无论是从投入还是结果来看，步入第四个年头的天猫 618，颇有成为另一个天猫双 11 的态势。源自京东的 618，原本作为京东和天猫双 11 对垒的狂欢节，如今毫无疑问成为了天猫的绝对主场。这种主客场之变，其实也预示着零售变革的未来方向。
三、天猫成为主场并非偶然：让大促超越大促
天猫 618 之所以可以成为主场，一个核心原因是淘系适应了消费零售业从生产到销售的经营链路——作为一个多边平台，淘系在其中充当了撮合者，而去年 3 月全面重启的聚划算，成为有效连接供需的“杀手锏”。从大生产的角度看，淘系带来了产业链的繁荣。
淘系服务品牌的能力越来越强，形成了对品牌的全方位赋能，不仅包括消费升级，还包含品牌下沉，以及赋能中腰部商家帮他们打造品牌产业带，这种赋能能力让产业链在生产模式、销路拓展以及市场策略这几个方面都得到了改善，再加上聚划算在供给侧端的升级，四五线城市乃至农村的的庞大消费能力因此被发掘出来。
从这个意义上讲，天猫 618 远不只是自身的增长，而是给行业和社会都带来增量。阿里实际上已经成为一个数字经济的基础设施，很多新生互联网公司的成长都离不开这种能力：比如，抖音快手的一些直播商品，成交是在淘宝天猫，拼多多的物流能力，用的还是近几年来和菜鸟的成长一同实现效率升级的通达系。
还有一个事实是，在供给侧，淘系引领的模式创新正释放出极大的动能。今年，物流速度提升、3D 购等等创新都是在引领业界，创造新的标准或者赛道。观察今年的天猫 618 不难发现，淘宝天猫长期积累的运营能力，让它能给商家和消费者都提供丰富、有趣的玩法，让 B 端和 C 端都获得实实在在的红利。
纵观大淘宝过去十六年的进化和迭代，淘宝天猫变得越来越懂消费者。这个生态对消费者、商家和供应链上有关的其他伙伴，都具有无可替代的巨大价值，其强大的运营效率和有效的商业转化，是天猫 618 平台在商业竞争中的有效利器。
天猫 618 不仅帮助品牌商实现最大增长，更成为消费者的狂欢，淘宝长期积累的内容化、社区化能力得到集中释放，这其中的淘宝直播颇具代表性。凭借淘宝直播创新带来的巨大增量市场，天猫 618 给品牌、商家带来的增长机会也更大。预售启动以来，天猫 618 已开 140 多万场淘宝直播，是其它平台在整个 618 期间全部计划场次的 5 倍。
从形态来看，淘宝直播的进化空间也越来越大，体现出“万物皆可播”的性质。5 月 31 日晚，湖南卫视的“六一晚会”在淘宝直播开播，东方卫视王牌综艺《极限挑战》里，新一期节目也是在淘宝直播间录制的。电商平台不少，但真正能让人“逛”起来的只有淘宝天猫。这也让淘宝天猫早早从电商的形态里蜕变了出来：当其他人还在把互联网当成卖货渠道的时候，淘宝天猫已经是生活了。
经历过双 11 的多年浸淫，互联网领域“赢家通吃”的法则在 618 再现，天猫的优势愈发难以撼动，而在品牌与平台的共同努力下，消费信心正逐渐重拾，市场也开始逐渐回暖，这也为下半年的经济复苏打下了坚实的基础。
合理并且有效地运用 项目管理软件，不仅可以让我们工作井然有序地进行，还能最大程度保证项目目标的达成。我推荐使用 CORNERSTONE，它提供了包括任务 / 需求 / 测试管理、迭代规划、缺陷追踪、报表统计、团队协作、WIKI、共享文件和日历等功能模块, 现在申请 20 人以下团队即可免费使用。
