游戏行业买量卖量指南

破局广告主买量、助力开发者提收——6 月 26 日，在优量沙龙深圳专场上，众多游戏行业从业者受邀与腾讯优量汇、优量广告共同针对游戏行业广告投放与流量变现的现状进行交流探讨。

用户碎片化时间的增多，为游戏行业带来了又一阵热潮。腾讯广告 - 联盟广告部总经理、信息流与 QQ 广告部总经理黄磊在开场时表示：“游戏市场规模持续增长，广告投放与流量变现的发展空间在进一步扩大。作为中国乃至全球体量最大的游戏公司，腾讯在这个领域有着天然的优势，依托这一优势和技术能力的腾讯优量汇、优量广告，希望通过此次沙龙为大家带来专业、硬核的分享，并与各位行业同仁进行更深入的探讨。”

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买量优势显著 优量广告渗透率极高
对于游戏行业广告主而言，优量广告具有流量充沛、覆盖广、成本低的特点。在开屏图文广告和视频类广告两个规格上，优量广告具有非常突出的竞争力。

“新纳入优量版图的‘快手流量’优势不可小觑，”腾讯广告高级运营经理薛竹表示，“所拥有的数十亿的流量具有游戏属性强、付费能力强、城市覆盖广泛的特点，其中 50% 的流量都带有游戏标签。结合腾讯广告的特点，对游戏产品极为利好。”

据数据统计，越来越多的广告主在优量广告发力，部分广告主超过 50% 的预算都投放在这里。买量市场竞争越发激烈，优量广告更推出流量筛选工具帮助广告主精准触达，通过科学的投放决策以低成本收获高转化。针对游戏全生命周期，优量广告提出了三步投放方法论：

变现链路追踪 助力流量收益提升
数据翔实的游戏行业变现图谱，令流量主们对行业变现特点、用户属性及广告主的行业构成有了较为清晰的理解。针对开屏广告、原生广告、插屏广告、横幅广告及激励视频几大广告场景，优量汇逐一给出了优化建议，并指出影响评估变现情况指标 ARPU 的四大因素：

用户量 – 游戏本身的用户量级

变现利用率 – 游戏用户能触发广告的比例

人均曝光次数 – 单用户观看广告的数量

每次曝光收入 – 主要受广告 eCPM 影响

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“变现链路追踪以及用户分层非常重要。”腾讯优量汇高级商务经理唐倩这样强调，并通过下图为流量主进行了链路上各关键节点的详细解读，建议流量主根据具体的用户分层情况，通过按 UV、刷次或在不同平台用户之间切换的方式来调整变现策略。

针对备受流量主关注的“出海”需求，优量汇提供了完整的新模式探索——腾讯数字媒体资源管理平台 TSSP。该平台可以通过最大化收益、最小化成本、最高效率，实现从用户增长到变现的完整闭环，为流量主带来包括供应侧管理、业务管理、收益管理、广告投放服务四个维度的服务。

避免踩坑 优量汇助力买量卖量双赢
“在投放过程中，任何一个环节出问题都会造成买量达不到目标。”腾讯优量汇高级运营经理徐婧这样开场，“广告的基础是算法，算法的核心是数据。”

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对于广告主而言，优量汇总结了五大投放过程中容易出现的误区，呼吁广告主扎实数据内功，正确回传数据以获得更为精准的投放分析，结合归因、避免“踩坑”，打败对手登顶投放高峰。

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优量汇总结广告主投放过程中的五大误区
对于流量主，徐婧强调要重视“看数”，并通过发现异常、对比差距、清理广告位来让数据更真实。谈及广告策略的运营优化之道，除了 A /B test，她还给出了如下建议：

针对场景进行激励点的设计，注意数值体系自洽，激励视频与插屏视频动态结合
针对用户要了解用户为何而来以及用户分层策略
针对频次要明确其与收益和吸量的关系，并找到最佳平衡点
全球游戏营收上涨 持审慎乐观态度
作为第三方大数据公司，TalkingData 关注移动广告的归因数据监测。“移动应用与产业和生活高度融合，总体呈现发展态势。”TalkingData 华南开发者业务总监史晓晓评价道，“渗透率最高的是衣食住行，其次就是手机游戏。中国移动网民数量已达 8.29 亿，手机游戏用户大约达 6 亿之多。”

据 TalkingData 数据显示，国际市场游戏行业营收仍有上涨，国内市场仍在一、二线城市以外区域下沉，与移动互联网下沉趋势保持一致。此外，史晓晓还为“热血汉子”与“游戏佳人”两个典型游戏玩家人群进行了多维画像分析，并解读了各类型游戏健康度曲线排名。

从行业动态、买量策略到变现优化的十八般武艺，腾讯优量汇为广大从业者带来了全面丰富的方法论。敬请关注优量汇，获取专业、成熟、精准的策略建议和实战指导。