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抖音直播捧红了有数的草根网红，抖音直播带货又让多少主播一夜之间挤上了财产的列车，直播带货仿佛领有创造财富的钥匙，让有数人悲痛欲绝。抖音直播带货给人们发明了太多的惊喜，它的造富之路仍在持续，那么在抖音直播带货神奇的背地，又有哪些鲜为人知的机密，接下来咱们一起深度解读抖音直播带货底层逻辑。
抖音倒退到当初曾经是偏心法令下催生的“极度不偏心”
从抖音的规定登程，影响短视频热度与流量的因素次要有“短视频品质”、“浏览量”、“点赞量”、“珍藏量”、“完播率”、“停留时间”以及“转发率”与“评论量”等维度，只有做好这些能力实现上热门，获取更多的收费流量。
从商业规定登程，抖音推出买流量性能后，过多的资本染指间接导致原有抖音规定的公平性依然如故，就算你没有好的短视频品质，没有足够的浏览量、点赞量等等方面，只有通过购买流量的形式，一样能够失去更多的曝光机会。商业的染指，抖音直播带货成了资本收割韭菜的主战场，乐此不疲地疯狂收割。
“产品 + 流量 + 转化率”是产品营销的实质，也是直播带货的实质。
资本领有着资金、产品、流量以及人力等得天独厚的劣势，他们管制着 MCN 机构，领有着无尽的资源。产品的价格优势、外围买点、品牌从属的流量劣势等等这些都是供应链端须要去解决的问题，用数据杠杆来搞定品牌商，再用实力追加复盘，也就是常说的先亏后赚。
流量反而是最好解决的，所有的二类电商的终极打法都是买量，买量性价比的高下才是所有的人面临的终极难题。优质内容的产出过程就是最大的老本耗费，买量玩家用金钱代替优质内容，一样也能够达到想要的成果，所以就挤占了流量口坑位，买量玩家越多，天然流量也就越难获取，从而产生偏心法令扭曲下的“极度不偏心”。
作为中小直播带货方，该如何搭建营销引流矩阵
抖音直播带货对于大卖家，只需做好站内流量投放即可，然而，作为中小直播卖家，咱们则须要变换思路，让抖音直播平台只成为咱们的一个成交窗口即可。咱们能够在每一次直播带货前，通过其余第三方平台做足预热，给足优惠折扣，在直播带货时同样也能够获取很好的成果。
“抖音 + 知乎 + 小红书”构建直播带货营销矩阵，抖音直播带货平台作为最终的收割平台，知乎与小红书作为内容曝光、预热与带节奏的专场，一直衬托氛围与推出优惠信息，在经验一周的发酵后，抖音带货就能够进行收割。
顺元年品牌代经营 shunyn.com 认为短视频直播带货也曾经进入资本玩家时代，资本玩的是套路，而咱们中小带货卖家则须要懂得更多的技巧，学会借势营销，能力在短视频直播的红利中分得一杯羹。
摘自：http://shunyn.com/supporting_c_73.html
