关于云计算:sealos-作者创业心路历程

写在结尾

如果你是一个开发者或者创业者，读完这篇文章置信肯定会有所播种，本文讲述我整个守业过程中的点点滴滴，以及一些经验总结，让你当前能够更好的布局本人的职业，以及避开我已经遇到过的坑。

被陆奇团队发现

2021 年末，我的开源我的项目 sealos 霸榜了 github 趋势榜将近一周，而后奇绩创坛团队就通过一些路径找到了我，邀请我填写一个申请表，过后我并不想填，因为我并不知道奇绩创坛是个啥，起初电话和我沟通我才晓得原来是陆奇博士守业团队，做技术的人大部分都认可陆奇，我也是因为这个才违心填表的。

随后就是一个十分钟的快问快答的面试，毫无准备的状况下被灵魂拷问了一番，然而我貌似天生就是个创业者很多问题都对答如流。最初顺利的从 5000 个我的项目中怀才不遇进入孵化器。

陆奇博士灵魂三问

• 你的守业初心是什么？
• 你的外围能力是什么？
• 你对将来的判断是什么？

这三个问题形成了团队的基因。守业过程中简直每天都面临着变动，但下面的三个点往往是不变的。

我的初心就是实现本人一个十分大的野心（是啥不不便走漏），而这次守业只是其中一个小步骤。Qi 又问我如果大厂当初投入你足够多的资源，齐全让你做当初想做的事，你还违心不违心进去守业，显然我也是不违心的，因为我在阿里的时候基本上自由度也是很高的，起因很简略，我感觉我发明的货色很酷，只有我本人才配领有她，不想生了孩子给他人养。持续问我如果大厂控股呢？也不违心，因为控股就丢失了超过大厂的可能性。

外围能力我答复的是吸引人的能力，我感觉肯定有人写代码比我更强，做市场比我更强，融资能力比我更强，所以我如果摈弃所有能力只剩下一个的话那就是吸引人的能力，在填写守业营申请表的时候我还是孤军一人，表格外面有一项是形容本人意识的厉害的人，我写了两个，一个间断创业者也是 laf 的作者，兜里 3000 块敢去守业的，我非常拜服，另一个是我见过写代码最厉害的，拿了很多冠军，不乏世界级较量的冠亚军，也是编程太厉害高中就间接被输送中科大了。而这两个人顺利被我忽悠当初成为了我的合伙人。之后我又吸引了半次元（被头条收买）的技术合伙人退出咱们。

对将来的判断就是我的创业项目是做云操作系统，将来云操作系统会像 linux 发行版那样遍及，可能有几家占有 90% 以上的市场。

判断的根本公理：

1. 企业间接应用 linux 内核是不好用的，所以有 centos ubuntu 这样的发行版，把，单机操作系统把单机上的过程治理的很好。
2. 当初很多利用都是分布式的，而目前没有个十分易用低成本的云操作系统发行版。
3. 云的规范“内核”kubernetes 曾经造成，发行版跃然纸上

所以将来也会有几家云操作系统厂商诞生，sealos 致力成为其中一个。

入营播种

明确指标

一句话形容你想做的事，如驰名的“让天下没有难做的生意”。而 sealos 的一句话概括就是《sealos 是以 kubernetes 为内核的云操作系统发行版，让云原生简略遍及》

这个很重要，在很多决策摇晃的时候想想这句话能够把你拉回来，晓得什么是最重要的，初心是什么，这也是尽可能不变的货色。

梳理分明你要做的事

• what: 你做的是什么货色
• why: 为什么这件事有价值
• how: 要怎么做成这件事
• why us: 为什么是你们团队做
• why now: 机会为什么是当初
• traction: 以后停顿是什么样子的

路演日的时候要三分钟之内讲清楚让他人能听懂你的货色十分有挑战，根本你本人没梳理分明是不可能做的到的。

市场匹配

这个过程很清晰的指出了技术守业企业最容易挂掉的中央，也就是逾越鸿沟的中央，指出了很多坑，以及在市场推广方面的很多分享。在这里我感觉对我来说最大的扭转就是以前从技术视角对待问题，当初会更全局全面对待问题。而技术性团队走向市场的第一步就是要置信业余的力量，找到最合适的合伙人补救本人的市场短板。

破坏性翻新进入公众市场的那道鸿沟对我产品思维有很大的转变，比方 sealos 不把 kubernetes 当成目标而只是借助其能力提供给用户真正想要的货色，如果没有这种认知那做进去的齐全会是另外一个货色。

投资对接

我在两周左右的工夫将近沟通了 50 多位投资人，这个过程非常重要，倒不是因为融资成不胜利，而是投资人是十分聪慧的一群人，他们的各种挑战肯定是有情理的，如果哪个问题你答复的不是很分明阐明可能你哪里就没思考到。

聊完之前和聊完之后我本人和团队对咱们做的事有了新的认知，商业模式，门路等等都变得十分清晰。

比方最开始的时候咱们的商业模式有 1，2，3，4 各种形式都能挣钱，看着如同很牛逼，但事实是一个公司特地是小公司肯定只有 1 个商业模式是最重要的，模式一多也就是不聚焦，是要出问题的。所以简略可不知是产品简略，组织也要简略，商业模式也要简略。最终咱们决定 allin 基于开源的私有云。

当然这个过程也让咱们顺利的拿到了天使轮的融资。

守业之后

感觉十分空虚，以前下班天天狐疑人生，当初每天至多工作到夜里 12 点，每天的点点滴滴停顿都很兴奋，而且这种状态从三月份始终继续到了当初，如果始终继续上来根本没有做不成的事。

目前这个阶段让我想到了本人初中的时候，那段经验对人生观塑造影响挺大，过后数学全班倒数第二，问题也差的一塌糊涂，经验过苦楚的挣扎过程，然而我差成那个样子心田还是极其自信的，我都不晓得自信从哪来的，一开始制订各种学习计划表，很致力就是学不进去，起初我想通了，我这问题哪还用放心退化？所以扭转策略把事件变简略，放弃所有学科，把所有工夫投入到数学上，所有课不听只钻研数学，一开始也钻研不明确那就再聚焦，只钻研一道题，钻研分明了再下一道，即使数学老师上新的课我也不论，就专一钻研本人的货色，被老师不少骂，还说我能考上大学他沿村子倒爬一圈。最终我胜利了，只用了半年工夫发现举一反三，所有数学的货色在很短时间全串起来了，数学问题一下飙到全班前三，最好的一次全校第一还比第二名高 20 分，最初文科问题都变好了，还顺便在初中的时候推导出一个派和三角函数之间的公式（起初发现是高等数学的常识）。

所以守业和那段经验很像，咱们深信那个指标就在那儿，最快达到指标的形式就是聚焦以及致力松软的走好每一步，拱好每一卒，指标是对的这个事的确定性就是极强的，惟一失败的可能是本人丢失了信念。我很喜爱十分不看到我的人，可能和小时候经验有关怀，被太多人不看好，每次不看好我的时候我都十分动摇的晓得他们肯定错的离谱！很喜爱证实给他们看（哈哈 所以没投咱们的投资人将来大概率拍断大腿（玩笑））

先写篇文章，敬五年后胜利的本人～

sealos 以 kubernetes 为内核的云操作系统发行版，让云原生简略遍及

laf 写代码像写博客一样简略，什么 docker kubernetes 通通不关怀，我只关怀写业务！