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融入社交能力，发明增长奇观。激活用户在不同场景的社交需要，让各类利用焕发出了全新的生命力，也让“社交 +X”成为出海最大的浪。
《2022 社交泛娱乐出海白皮书》（下简称《白皮书》）从“社交 + 音频”“社交 + 视频”“社交 +Dating”“社交 + 游戏”“社交 + 虚构形象”及“社交 + 社区”6 大类别对赛道和产品进行了梳理，解读社交给不同垂类赛道带来的“魔法”加持。
咱们将对这 6 个类别进行具体分享，心愿通过寰球市场的利用社交化玩法解读，为大家的业务增长门路设计带来启发。
咱们从中国开发者的劣势我的项目——社交 + 音频 开始，通过用户剖析、产品模式、商业模式、新玩家等方面进行赛道拆解并洞察市场时机。
社交 + 音频是指开发者以音频作为连贯用户的次要路径。目前市场上次要沉闷着 语聊房、1V1 语音 以及 K 歌社交 三种模式的音频社交产品。
相较于图文社交，社交 + 音频能够帮忙用户更加轻松和高效地表白本人，并感知对方的情绪变动。而相较于视频社交，社交 + 音频又有更高的容纳度和更低的门槛，因此近年来受到多个市场欢送。
尤其是在中东等区域性市场，出于政策、宗教和信奉等起因，不少用户不会间接抉择视频社交利用进行互动，而语音社交则适应当地的风俗习惯。不过，目前音频社交赛道也面临 供应过剩、同质化重大 以及 高 ARPU 值用户见顶、单用户 ARPU 值增长放缓 等问题。
《白皮书》梳理美国、巴西、沙特阿拉伯、印度尼西亚四国 App Store、Google Play 近半年的下载和滞销总榜，及社交、娱乐和生存形式三个分榜的 Top100 数据，最终选出了 17 款具备代表意义的音频社交产品进行详细分析。
（4 个市场音频社交 App 近半年支出状况，起源:《白皮书》）
（4 个市场音频社交 App 近半年下载状况，起源:《白皮书》）
市场洞察
1. 17 款产品近半年累计产生了 1.55 亿次下载，获 1.11 亿美元营收，出海企业占据“绝对劣势”
其中，15 款来自中国。余下两款利用中，K 歌利用 Smule 来自美国、语聊房利用 Wolf 来自英国。因此，从某种意义上讲，中国出海创业者在音频社交赛道占据劣势。
但这种劣势也是绝对的，依据统计数据，大多数下载和营收都来自 MENA（中东北非）地区 ，多数来自印巴地区、东南亚地区。而美国市场尽管奉献了不少支出，但从下载状况来看并不现实。这也就意味着，在将来， 市场和人群的“破圈”可能会是音频社交从业者的次要致力方向。
2. 从市场散布来看，美国和中东以个位数占比的下载量奉献了一半的支出
首先，只管此前印度曾多次执行封禁政策，可从理论数据状况来看，印度依然是音频社交下载量的最大奉献市场，Top7 音频社交产品中 5 款利用的 Top1 下载市场为印度，印度占 17 款音频社交产品上半年下载量的 30% 左右。不过营收奉献程度非常无限，甚至未占到总营收的 2%。
与之绝对应的是美国市场，尽管仅有约 2% 的下载来自美国，却奉献了 20% 的支出。市场成熟度高、用户付费志愿高、付费能力强的劣势在音频交友赛道浮现显著。另外，只管尚未呈现头部产品，但从美国社交榜产品变动来看，美国用户对于音频社交的接受度越来越高，尤其是以 Z 世代为代表的年老用户。
真正适应音频社交模式的用户，少数来自以沙特阿拉伯为代表的中东市场，仅沙特阿拉伯市场，便以 4% 的下载奉献了将近 30% 的支出。这也与中东局部地区仍严格限度女性的社交行为无关。
另外，以印度尼西亚和马来西亚为代表的东南亚市场，以及以巴西和墨西哥为代表的拉美市场，音频社交的市场份额正在快速增长当中。
赛道拆解
- 用户特色
以外围产品近半年沉闷用户画像状况来看，男性用户和女性用户比例绝对均匀，根本维持在 4:6，不同产品可能会有所不同，K 歌类平台女性用户数量略多，其余类型男性用户占比更大。从年龄来看，18-24 岁用户仍然是音频社交平台的主力军，但 45+ 用户在音频社交的重要性同样不可漠视。
- 产品模式与商业模式
在列入钻研范畴的 17 款产品中，10 款为语聊房产品、4 款为语音交友产品、3 款为 K 歌产品。当然，实际上随着用户习惯扭转以及产品交融，同一款产品可能会呈现多种不同模式，以上模式为综合“官网宣传、用户次要应用场景及产品落地页”等信息后进行的大抵划分。
A. 语聊房
（语聊房代表产品，起源：《白皮书》）
产品模式 ：基本模式能够概括为“语音房 + 信息流 + 互动游戏”。
用户能够退出或创立房间，并成为房间的客人、嘉宾或观众，房主和上麦嘉宾能够用群语音的模式自在交换，通常状况下反对 6-12 人同时上麦发言。一般观众能够通过申请取得上麦资格，或仅以观众身份旁听并用文字与其余用户交换互动。
为了实现更精准的举荐，个别零碎会要求用户在创立房间时抉择房间类型，大多合乎 Chat、Gaming、Singing、Friends 几大类别。随着语聊房用户根底的扩充以及生态的成熟，“生日 Party、外语书面语练习、球赛、相亲”等小众和细分主题也正逐步被用户习惯和利用。
另外，游戏也正成为语聊房的重要一环 ，用户能够间接在平台内进行游戏搭档的匹配，以在海内市场领有知名度和影响力的游戏 IP 来减少用户覆盖度、参与度和活跃度。而为了减少用户粘性， 语聊房产品通常也会采纳“家族”关系，有雷同喜好或者雷同趣味的用户汇合在一起并组成家族，也会采纳家族排名、家族流动等形式来晋升家族用户的积极性。用户在平台建设的强关系链，恰好是留存用户的最无效办法。
商业模式 ：少数语聊房的支出来自 会员订阅 和用户礼物 两个渠道。
通常状况下，会员订阅为用户提供 VIP 头像框、VIP 标识、入场揭示、会员专属礼物、黑白昵称、聊天气泡、非凡房间背景、身份卡牌、非凡 ID、查看访客记录等服务。
用户礼物打赏也是惯例操作，用户能够向嘉宾赠送礼物来表白反对或喜爱。礼物价格从个位数至六位数，大多为鲜花、跑车等代表浪漫或财产的物品。为激励用户送礼，平台也会不定期推出主题流动，用户通过送出或收到指定礼物参加流动取得曝光或官网补贴。
整体来看，目前 语聊房类利用仍属强经营类产品，而经营老本也是重要老本之一。
B. 语音社交产品
（语音社交代表产品，起源：《白皮书》）
产品模式：“性情测试 + 虚构头像 + 语音匹配”是该类产品的次要特色。
在失常开始应用之前，零碎会激励用户抉择一个能够代表本人的虚构形象或者 Avatar 头像，心愿以此来加重用户的社交压力。接着平台会根据星座、MBTI【☞后盾回复“测测”收费测你的 MBTI 属性】或其余办法为用户划分类别，并以测试后果为根底尝试为用户匹配可能感兴趣的用户。
用户无奈事后得悉匹配用户的信息，只需享受当下交换的实在感触并抉择是否要和对方进行进一步理解，在单方都表白对彼此的趣味时即可成为好友，可见对方的主页信息。
商业模式：语音交友的变现模式介于语音房与 Dating 类产品之间，既会应用 礼物打赏 ，也保留了 订阅 和道具购买。比方，平台提供无限次数的匹配机会，而后容许用户通过付费购买道具来减少匹配次数或取得优先匹配权。
C. K 歌社交
（K 歌社交代表产品，起源：《白皮书》）
产品模式：相较于以上两种音频社交细分类别，因版权费用起因，K 歌社交赛道入场门槛绝对较高，须要与唱片公司或者音乐人达成单干从而取得更多伴唱版权。
在过来，K 歌产品会将简直所有的精力投入到伴唱资源获取及加强音质、音准提醒等方面来晋升用户 K 歌体验。用户能够配合伴奏演唱本人喜爱的歌曲，并在演唱完结后对作品进行编辑从而达到更好的歌曲成果。
但随着行业倒退，开发者开始将更多精力投入到“如何让用户更违心唱”上。而在这一方面，来自其余用户的关注及 K 歌爱好者之间的互动被证实是无效办法。因此，与人独唱、K 歌房 以及 K 歌直播 等 K 歌与社交相结合的模式逐步为从业者所用。
商业模式：整体来看，K 歌社交也遵循订阅 + 内购的模式，只不过具体执行比例有所不同。
用户通过订购会员获取唱歌权限。次要实用于美国、日本、欧洲等成熟市场，须要用户具备为 K 歌付费的意识。礼物打赏也是次要支出起源，用户为本人喜爱的演唱人或者房间付费。另外，晋升歌曲品质、音乐特效也都能够吸引用户。
新玩家
以 2021 年当前上线、近半年下载量超过 100 万为筛选条件，发现网易云音乐旗下主攻东南亚市场的 KAYA Live 和中国出海语音社交产品 Lobby 都获得了不错的问题。
（KAYA Live 利用商店页面截图，起源：《白皮书》）
KAYA Live 将 语音直播 、 语音匹配 和播客 相结合。用户每天有 10 次机会能够接管或发送音频音讯，模式相似于漂流瓶并配有翻译字幕，用户能够自由选择文字回复还是语音回复。而在播客版块，零碎会举荐“今日之星”、“最热播放”、“优质作品”等三个播客节目予以 Banner 置顶的举荐位，激励用户创作优良声音内容。用户能够自在录制最短 30 秒、最长 1 小时的播客内容，并能够依据集体志愿抉择背景音乐、上传封面、题目、话题等。
（Lobby 利用商店页面截图，起源：《白皮书》）
Lobby 提供文字 / 图片 / 语音聊天、熟人语音聊天室、语聊房、一起看 YouTube、一起听音乐、共享屏幕等多种性能。用户既能够将 Lobby 作为熟人社交俱乐部，也能够将其当作寻找生疏好友的新天地。
总结：音频社交尝试达到现场感与便当的均衡，衍生出语聊房、语音社交、K 歌社交、播客社交等不同类型，并为用户提供了丰盛的体验。
因为兼容性强、技术生态成熟等起因，围绕声音社交的无关尝试始终在进行，2020 年 Clubhouse 掀起的声音社交热潮至今仍让人历历在目。
