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在流量经济新察看系列专栏中，不难发现，过来的二十年，不论是新生产，游戏短视频这些互联网新兴力量，还是银行、汽车、能源重工等传统霸主，流量经济未然浸透至每一个行业。随着寰球人口红利的逐步隐没，经验过疯狂的中国互联网，从新回归感性。将来十年，企业之间的博弈，将从疯狂的流量抢夺，进入到「可信流量治理」工夫。
一、流量收割的黄金时代
2014 年 7 月，CNNIC 公布第 34 次《中国互联网络倒退情况统计报告》数据显示，中国手机网民规模 5.27 亿。网民上网设施中，手机使用率达 83.4%，首次超过传统 PC 整体 80.9% 的使用率。随着挪动互联网浪潮的到来，中国企业迎来了互联网流量的黄金时代。
图源：互联网女皇报告
同年 10 月，在面对媒体采访时，滴滴打车 CEO 程维示意，在过来的两年工夫，公司已烧掉 15 亿元。过后的互联网环境绝对简略，对于过后的企业而言，15 亿只是一串数字，背地是流量直线向上的走势，市场占有率上减少的百分点，以及行业的相对话语权。
图源：《北国早报》南宁的大巷上，滴滴打车与快的打车推广人员争夺着市场份额
企业获取流量的老本也绝对较低，在过后的北京，从「宇宙 O2O 核心」的望京 SOHO，到人潮攒动的地铁站，再到冷落的商业街，一溜的扫码领赠品，获客成本低至一块钱。
某公司地推物料：装 App 就送一块钱
这种近乎疯狂的流量收割形式，在过后并不被看好。但也就在这种砸钱赚吆喝之下，头条系发明了流量神话，滴滴出行，美团外卖也在白刃战中胜利解围，成为行业巨头。事实证明，彼时的互联网获客老本极低，近乎疯狂的流量收割模式下，最为实在的流量红利被疾速瓜分。等到众人缓过神来，互联网流量红利曾经隐没，少量「独角兽」陷入虚伪流量之中，最终吞没在数据泡沫之中。
二、迷失在流量困局之中
2.1 流量焦虑
Quest Mobile 在《中国移动互联网 2019 半年大报告》中指出，挪动互联网用户同比增长从 2018 年到 2019 年第二季度，曾经从 6.2% 下滑到 2.8%。2019 年第二季度中国移动互联网用户净减约 200 万，这是挪动互联网用户月活首次呈现了负增长。
图源：Quest Mobile
从 2019 年流量红利跌破警戒线后，流量红利逐步见底。事实是，负增长迟早会到来，它是一个必然的后果。现如今，中国的网民数量已超 10 亿，简直达到中国人口总数，流量增长空间简直触顶，十几年的高速增长未然完结。越来越多企业面临增长乏力，业务膨胀，狼多肉少的场面越发显著。
2.2 获客老本剧增，增长乏力
2019 年 6 月，新京报在 618 前夕，公布一篇名为《电商获客新变局：老本 3 年增 10 倍，博弈拼购与新批发》的文章。文章指出，在 2016 年 -2018 年期间，电商行业获客老本三年增 10 倍，其中，拼多多更是在两年的工夫里，获客老本翻了近 20 多倍。
图源：《新京报》
挪动互联网用户总量简直无增长，网络批发市场增量放缓，然而竞争越来越强烈，用户可抉择的越来越多，天然每家都要付出更高的费用抢夺用户，获客老本就这样被拉高了。获客老本的上涨不仅会减少企业的营销老本，还会升高企业利润，甚至会影响投资。而当问询企业家，大家感觉获客老本会降下来吗？答案简直都是统一的——不可能。
2.3 互联网烧钱时代完结
2019 年 10 月，WeWork 母公司 We Company 公布申明，正式撤回了招股说明书。WeWork 上市失敗，估值从最高的 470 亿美元缩水不到 37 亿。
图源：Dow Jones Venture Capital
正如摩根士丹利首席美国股票策略师迈克·威尔逊所说，WeWork 首次公开募股的失败，标记着一个时代的完结。投资者正在远离动量股，回归价值股。这表明，他们不再违心为适度投资买单。
投资人为没有实现盈利的企业提供慷慨资金的日子曾经完结。
三、破局：从流量收割到可信流量治理
3.1 流量思维到流量价值思维
凋敝的曲线没有看到衰败的时候，大家都对将来比拟乐观，即便是继续亏损的企业，只有能对外讲述一个流量高速增长的故事，都不难从市场上取得资金反对。但一旦有各种因素造成凋敝崩塌，资本必将回归感性，跑马圈地式的流量扩张将变得不堪一击。
流量经济陷入「马尔萨斯陷阱」
疫情的冲击下，这种矛盾更加凸显：流量一旦无奈变现，在指数级增长的经营老本下，宏大的有效流量数据非但一文不值，还会继续耗费企业资源，最初成为压死企业的最初一根稻草。当流量红利期涨潮，流量经济未然发生变化，从粗放的增量扩张到精益的存量经营，从最后的流量思维到现在的流量价值思维，从流量收割到可信流量治理。
3.2 私域流量不是救命稻草
从最后星散的会员电商，再到拼多多的社交电商，最初阿里正式提出私域流量，激励商家经营私域空间。随着流量红利的隐没，局部企业逐步淡出疯狂的流量扩张赛道，进而瞄准存量经营。
作为显著的分水岭，疫情期间局部企业开始扭转固思维，从「流量思维」转变成「流量价值思维」，并开始聚焦存量经营，胜利享受到了私域流量带来的红利。而少量坐拥「亿万」流量的独角兽，受制于少量不可信流量，难以实现营收冲破，而逐步落伍，最终一败涂地。
私域流量仿佛成为企业解脱流量困局的救命稻草，一时间重金砸向主播，拉起「粉丝群」就开干。然而，随着虚伪流量，刷单翻车，数据造假事件的频发，企业仿佛意识到，抛开流量品质谈私域流量的舆论，基本经不起市场的考验，横蛮经营的「私域流量」不是救命稻草。
图源：显微故事
那么，是私域流量的问题吗？不是，问题的源头还是出在流量上。并不是所有的流量都能称之为私域流量，百度百科对于私域流量的断定规范中注明，合乎「AIE 规范」的流量才是私域流量。而其中首当其冲的指标就是可自在触达。
然而在理论的营销场景中，企业投入大笔估算进行推广时，往往只关注数据的增长，而漠视了数据背地，对于流量品质的把控。而这正中黑灰产下怀，市场上万亿计的黑卡，配合脚本与群控设施，「生产」出亿计的僵尸用户，歹意流量轻松浸透至平台每一个角落。
更为可怕的是，黑灰产通过对企业外围业务场景的钻研，将万亿计的「黑卡账户」，养成粘性强、活跃度强的「优质」用户。一旦企业投入估算，进行营销流动推广之时，这批「优质」用户利用外挂脚本，胡作非为的抢占企业线上资产，掠夺稀缺资源，严重破坏了平台环境，更极大减少了企业的经营老本，甚至引发少量实在用户的散失，给企业带来巨大损失。
3.3 可信流量治理的价值
所有的流量都是可信的吗？据相干材料统计，2020 年 51.8% 的流量为不可信流量。2021 年不可信流量占比回升为 61.5%，也就是说全网流量中可信的流量其实仅为 38.5%。
目前全国有超过 200 万黑产从业人员，他们的目标是晋升获取互联网资产的效率，更多更快的获取互联网上的资产，这些资产包含红包、信息、隐衷等等等等。而后将这些资产进行变卖获利。黑产获取资产的速度是普通用户的近 800 倍。黑产的存在就如同企业的蛀虫不仅汲取了企业大量利润，同时还大大影响着失常用户的应用。
与此同时极验发现，作为寰球不可信流量占比最高的国家，以及面对寰球规模最大的黑灰色产业链，我国企业针对不可信流量的治理率居然不到 10%，而其中 90% 都是企业将来能进行改善的空间，同时也将成为企业与竞争对手拉开差距的新战场。
在 Gartner 近期两次无关流量治理的相干文章中，极验成为国内首家被关注的流量治理服务商，并成为 Gartner 2020 年在 OFD 畛域具备代表性的流量治理厂商。极验行将公布行业首个《可信流量治理白皮书》，以及全新的产品解决方案，让咱们刮目相待吧。
