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2007 年，网景通信公司（Netscape）的联结创始人 Marc Andreessen 在博客 The Pmarca Guide to Startups 中提出 「Product/Market Fit」，他写道，「这意味着在一个良好的市场中，领有可能满足该市场的产品。」
Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market.
—— The Pmarca Guide to Startups
聚焦到产品研发环节，验证 PMF（即 Product/Market Fit）要求研发团队 在找准市场定位的同时，依据市场和需要的变动及时调整策略，为用户发明价值，并实现经济效益的增长——这也是麻利开发的根本外围。
现实状况下，麻利团队的产品负责人（PO）、Scrum Master 和开发团队各司其职，在价值优先、增量构建和严密合作中，继续交付可工作的软件，逐渐验证市场价值和商业价值。
而现实情况往往是，需要源源不断地涌入，产品和开发团队迷失在所谓的「用户需要」和「用户反馈」当中，抓不住真正的「价值浮板」。最终，后果导向的「麻利开发」失陷为产出导向的「疾速开发」，并落下「中华田园麻利」的恶名。
01 后果导向 VS. 产出导向
麻利开发以 后果导向（Outcome Oriented） 为内核，强调价值交付，以优先级排序、产品待办列表等最佳实际保障麻利团队 专一于用户价值创 造。
而 产出导向（Output Oriented） 的疾速开发则 专一于打消技术危险和疾速上线性能。在紧迫的迭代周期内，研发团队谋求高效率、高速度和高质量的性能实现，却可能漠视产品价值的市场验证。
研发过程过分强调速度和品质（事实中品质可能无奈失去相对保障），而疏忽价值，等同于在有限的性能上线和重叠中「隔靴搔痒」；若无奈直击痛点，为用户提供真正的解决方案，无论开发速度有多快，产品都会被市场淘汰。
另一方面，如果适度关注用户价值而弃品质和效率于不顾，在风波难测的市场和外部环境中，产品也会因而口碑下滑、错失东风，而被市场抛下。
只有在迭代循环中，联合产品生命周期指标，均衡好价值交付和产出效率，兼顾产品价值、技术价值和用户价值的发明，才有可能小步快跑地验证 PMF。
02 研发三大价值
麻利开发主张产品负责人要与研发团队一起切磋性能明细，为高产品价值的待办事项评定优先程序和工作量，再联合团队容量制成产品待办列表和迭代待办列表。
那么，实际中的「三大价值」应该如何掂量？
💡 产品价值 – Business Value
产品价值，也称商业价值（Business Value），能够了解为是技术价值和用户价值的总和。晋升产品价值的实质是以尽可能少的致力和代价，最大水平满足利益相关者和用户的经济期待。
💡 技术价值 – Technical Value
研发团队将产品想法和创意落地的过程中，为晋升研发效力而做出的所有技术致力，独特组成产品的技术价值（Technical Value）。
例如，在迭代实际中，制订软件和开发工具的根本框架，选用适合的自动化工具，打消技术不确定性并解决重大技术问题；
以及，在轮复一轮的磨合与合作中，摸索出最失当的研发合作模式，造成产品开发相干的技术常识，建设技术规范和要求，并达成共识等。
💡 用户价值 – Customer Value
用户价值，也称客户价值（Customer Value）是产品的各个性能为用户提供的价值；好的性能和模块总是能清晰直观、易于应用地为用户解决问题。
常见的用户价值评估模型包含 RFM 模型、CLV 模型、帕累托模型和顾客社交价值模型等。
- RFM 模型：通过用户最近一次的购买行为（Recency）、总体生产频率（Frequency）以及生产金额（Monetary）三项指标来形容该用户的价值情况。
- CLV 模型：CLV 即客户生命周期价值（Customer Lifetime Value），有时也称 LTV（Life Time Value）；它思考含客户获取和客户散失在内的残缺客户生命周期。
- 帕累托模型：基于二八定律的客户价值评估模型，能够帮忙团队判断出「谁是利润效益最高的用户」。
- 顾客社交价值模型：波及顾客社交活跃度和影响力两个方面，对于产品流传和口碑营销有较好的评估及预测成果。
03 价值增长曲线
David Theil 依据阶段性指标的不同，将产品生命周期划分为常识构建期、产品成长期和稳固增长期，并绘制了技术价值和用户价值的增长曲线。
P.S.: 价值增长曲线图以趋势出现为主，在具体数值上不存在必然的对应关系。
📍 信息构建期 – Knowledge Building
地基不牢，地动山摇。在产品开发最晚期，研发团队以技术建设为主，着重打消技术危险，为用户价值提速做好筹备。
研发团队通过构建零碎架构和基础设施、选用工具和自动化、制订技术决策，以及应用 Spike（探针法）打消技术不确定性，疾速晋升技术价值，并建设起用户价值发明所需的技术规范和常识。
同时，团队会设计 MVP 并交付大量性能，一直摸索真正的用户价值，在继续、频繁的价值交付中逐渐验证 PMF。
📍 产品成长期 – Product Focus
寻找 PMF 的征途总是波折，但一旦实现，便会迎来爆发式的业务增长和产品扩张。
基于后期牢固的「技术基建」和已被市场验证的产品方向，麻利团队能够在正确的路线上全力冲刺，专一于产品性能和需要的开发与实现，高速发明用户价值；
产品的技术价值也会在定期回顾中迟缓晋升。
📍 稳固增长期 – Stabilizing Product
随着产品性能日渐齐全，用户价值增长趋于平缓，此时产品开发步入成熟期。
麻利团队也要原地休整，竭尽全力。研发团队着手修补技术债、优化零碎架构、降级基础设施，晋升技术价值；产品负责人则依据最新的市场动态和变动，摸索新的价值增长机会，期待再次「全力收兵」和爆破式增长。
在一直地迭代实际与复盘中，麻利团队得以继续晋升技术价值，发明用户价值，并打造出稳固的产品价值增长引擎。
LigaAI 总结
无论是产品治理，还是研发治理，最终都要为企业业务增长服务，而验证 PMF 是其中至关重要的策略转折点。
麻利团队不仅要踊跃拥抱市场和内部的变动，及时调整或修改产品方向，还该当联合产品生命周期，主观地对产品价值、技术价值和用户价值开展治理，并打造以后果导向为外围的组织成长内核。
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