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2020 年受到疫情影响，不少中小型物联网公司生存得十分艰巨。本认为解脱了疫情的阴郁的 2021 年会让他们得以喘息，没想到真正的考验却才刚刚开始。而对于处于产业链中游的蓝牙模组公司，面临的考验仿佛更加严厉。
窘境一：上游芯片跌价压缩利润空间，而且有钱不肯定能拿到货。
蓝牙模组公司的上游次要是芯片。在往年缺芯潮的大环境下，蓝牙芯片原厂尽管只涨了百分之 10 至 30，但经销商却把价格炒到原价的 1 到 5 倍。行业缺芯带来的不只是芯片价格的一直升高，还导致他们就算有钱也不肯定能拿到货。而这些不仅压缩了模组公司的利润空间，还缩短了它们的出货周期。
窘境二：支流市场抢不过大公司，小众市场竞争强烈，只能打价格战。
同类蓝牙模组公司分为两类：一种是做得比拟大型的公司，跟这些大公司相比，中小型蓝牙模组公司在做标准化产品的支流市场既没有价格优势，也没有产品劣势，所以必定抢不过他们。另一种是同类中小型模组公司，同类小型模组公司十分泛滥，拿深圳举例，市场份额前几的公司占据了大概九成的模组市场，几百家中小型蓝牙模组公司须要抢夺余下百分之十的市场，彼此之间的产品又没有显著的优劣势之分，所以只能靠各自公司的客户黏性还有打价格战去抢客户。
笔者去调研时，蓝牙模组公司老板说了这样一句话：“蓝牙模组公司没有不打价格战的。”打价格战意味着上游芯片的跌价无奈齐全向上游传导，这也就进一步压缩了模组公司的利润空间。
窘境三：小客户往往要求多而利润少，而中客户产品验证周期长。
个别中小型蓝牙模组公司的客户可分为小客户和中客户，因为绝大部分大客户曾经被大型的蓝牙模组公司抢去了。而小客户次要的问题是出货量少但又须要蓝牙模组公司为他们的产品做专门定制。这样一来如果小客户的产品不起量的话，那么对蓝牙模组公司来讲他们的利润会非常少。对于客户来讲，笔者理解到这些公司产品导入往往比较慢，导入到量产有时须要两、三年工夫。因而对于蓝牙模组公司来讲他们的工夫老本十分高。
中小型蓝牙模组公司的前途：
随着芯片原厂产能扩充和经销商囤货居奇的景象缩小（往年局部经销商因为“炒芯片”亏了不少钱，明年应该不会再持续了），明年缺芯的景象应该会大大缓解。那么立足当下，蓝牙模组公司应该怎么走出余下的窘境？笔者有以下几个倡议：
1. 深耕小众市场，优先与产品有竞争力的上游客户单干。同类的大型蓝牙模组公司尽管垄断了支流市场，然而中小型蓝牙模组公司能够施展本人能够做定制化产品的劣势，不跟大型蓝牙模组公司侧面反抗而发力小众市场。中国蓝牙模组市场十分大，只有在某个细分市场做好做深，其实也能够闯出本人的一片天地。比方笔者这次去调研的一家公司，就靠帮客户做的小型避孕套主动售卖机卖得好，而撑过了受疫情影响重大的 2020 年。
2. 不仅要把蓝牙模组集成化，还要多倒退其它通信模组。面对同类型的中小型蓝牙模组公司，因为都是一起在竞争小众市场，所以应该通过翻新进步本身产品的竞争力，比方将蓝牙与 MCU 集成在一起实现产品的多功能化，满足客户的不同需要。另外，还应该拓宽本人公司产品技术的广度，比方尽管是做蓝牙模组起家的，也要缓缓倒退 Wifi，UWB 等模组，做到一专多能，为客户提供一站式解决方案，这样客户的问题都能在你这里失去解决，就不会麻烦本人跑去其它公司购买产品，客户忠诚度也就失去大大提高。
3. 踊跃拥抱物联网计划公司，获取更多上游公司的订单。互联网时代下，很多指标客户有需要时最先找到的是网上的计划公司，因而计划公司往往手握更多资源。如果模组公司想开辟更多新客户，就应该走出本人的圈子，顺应时代的潮流。
2021 年对于中小型蓝牙模组公司来讲的确极其艰巨，但换个角度看，能生存下来的公司都有本人的两把刷子。只有这些公司持续保持翻新，在本人相熟的畛域做好做深，切实解决客户的各种需要，并踊跃与线上计划公司单干，再叠加接下来物联网时代上游智能汽车，智能家居等畛域公司需要的大暴发，置信它们终将迎来本人的春天。
