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咱们是为数不多专门做云计算的企业，是创始人在做这件事，其余云公司是职业经理人做这件事。
起源：上观新闻
作者：王海燕
在大佬厮杀的云计算市场，UCloud 是一朵很特地的云。
面对阿里云、腾讯云、华为云、AWS（亚马逊）等国内外巨头，每逢演讲或采访，季昕华总会被问到：UCloud 如何跟这些在团体资本包庇下的大厂去 PK？
这时，季昕华搬出出名科幻小说《三体》的比喻：三体里有三颗十分大的恒星。互联网行业也一样，有阿里、腾讯这些大恒星，守业公司很容易被恒星吸引或灭掉。
难道就只有被并掉或灭掉的路吗？面对“大恒星”，季昕华有本人的屠龙术——UCloud 只做云平台不做利用，这也是与其余巨头云业务不同的倒退模式。
秉持着中立，优刻得 UCloud 从群雄纷争的云市场杀出一片天地来。往年 1 月 20 日，41 岁的季昕华在科创板敲钟，优刻得一跃成为国内云计算第一股，也是 A 股市场同股不同权第一股，上市当天市值翻倍。
UCloud 创始人兼 CEO 季昕华
“咱们是惟一以守业团队来做私有云的公司，是以 all in 的状态来做这件事，这不同于职业经理人。”说这话时，季昕华充斥着底气。
而他本人就有职业经理人的经验，这位最后以顶级“白帽子”身份杀入江湖的技术大咖，不少巨头曾是他的老东家，任正非是他的第一个老板，华为录用他后专门设立一个安全部门；腾讯 CTO 张志东对他说，在网上“玩”也是生产力。季昕华感觉挺有情理，从华为跳到了腾讯，30 岁成为腾讯最年老的部门负责人；起初，他被挖到隆重，因为陈天桥的一句话感动了他，“我曾经实现了‘King’的指标，下一个指标是成为‘King Maker’。”
某次腾讯外部会议，季昕华坐在马化腾身后，露出标志性的笑脸，一度被戏称为“马化腾身后的男人”。
一转身，季昕华走出大公司，本人守业做 King。云这个赛道不好走，对手还都是本人的老东家，他眼里的大恒星。
守业最艰巨时，他招集高管在无锡散会。几个创始人坐在台上，中层经理开始“吐槽”，老板不许还嘴。很多人听了大哭，哭的最凶的就是季昕华。那些犀利直剖对他来说，字字如刀，直插胸口。这之后 UCloud 迅速调整策略方向，减速推动公司上市。
身为公司 CEO，季昕华什么都要管，他戏称本人是打杂的，原来能够偏重技术，当初要学得面面俱到。公司研发的“快杰 UDB”（云数据库）在同类产品中性能最高，最具性价比。他颇为得意，在朋友圈豪情挥笔：“骑最快的马、爬最高的山、吃最辣的菜、喝最烈的酒，玩最利的刀，用最快的数据库 UDB。”
员工说起他，亲切随和，风趣智慧，笑起来萌萌哒。在 UCloud 员工照片墙上，季昕华、莫显峰、华琨三位联结创始人的照片很天然地融入其间，彰显着互联网崇尚的平等、凋谢、分享精力。
UCloud 员工照片墙
“中立”策略，季昕华用得很不错，已经的老东家，现在是 UCloud 的竞争对手，也是合作伙伴，有的还倒退成了客户。目前，UCloud 客户笼罩了简直所有互联网细分畛域，还做大蛋糕，切入了政府、批发等传统行业，并帮忙中国企业出海到寰球五大洲。
有一次，季昕华和几个湖畔大学同学下了课一起喝酒，有人开玩笑让阿里云收了 UCloud，季昕华很快接道，“我是马云的学生，如果学生超过老师，他应该会很开心。”马云听了这话也连连拍板 ：“做企业就应该 Build to bigger，而不是 Build to sale。 如果哪一天 UCloud 做得比阿里云大，是我的胜利，更是你的胜利。”
当然是 Build to bigger，说起初心，季昕华想起当年压服华琨一起进去守业的理由：云计算是幻想者的解药。咱们就是要帮忙幻想者走向将来。将来的中国科技越是策马扬鞭，作为底层基石的云计算就越是波澜壮阔。
为什么要打“中立”牌
上观新闻：说“云”有点形象，您能不能打个比方，云计算到底是什么？
季昕华 ：云相似于“电”，你不须要思考是火电还是水电，按下按钮就能够用了。在没有电网之前，每家每户靠发电机发电，老本高，且都要本人保护。有了电网就不一样了，由电厂来提供电力。 云计算就是给企业提供算力。而算力是信息社会的重要基础设施。所以，将来云计算的市场机会十分大，每个企业都不须要有本人的 IT 运维人员，能够用云来进行计算。
上观新闻：像咱们新闻单位也能够用云来解决问题吗？比方呈现爆款新闻，有时零碎速度很慢。
季昕华：当然能够。如果呈现爆款，物理服务器跟不上来，用云就能保障失常运行。咱们依据用户使用量来计费。这就是为什么双十一、618，客户要用云计算的起因。
上观新闻：往年疫情对云计算企业有什么影响？
季昕华 ：疫情之后，马太效应特地显著。大企业越来越好，很多中小企业生存艰巨，一批中小企业死了，这外面也有咱们的客户。尽管挑战不小，但也有时机， 在线新经济这一块倒退得很快，尤其是催生了在线办公、在线教育等一波行情，对于咱们的支出增长很有帮忙。
上观新闻：你们如何感触到这一点。
季昕华：看疫情期间咱们后盾的用云量就晓得了。早上6点会有一个小顶峰，大家起来会先看一下国内外的疫情确诊数据，“丁香园医生”就在咱们平台上。
而后是 7 点左右的抢菜顶峰，这时大家要抢一波蔬菜，每日优鲜、永辉超市是咱们的客户，这时的数据就特地忙碌。
再往后是学生上课顶峰，能够看小黑板的数据。而后你要去下班，要出示“衰弱码”，全国“衰弱码”业务就在咱们这里。下班用的很多办公软件都在咱们的云上，中午吃饭点外卖，美团、达达是我的客户。下午炒股，有些股票 APP 是咱们的客户。玩玩游戏，网易游戏是咱们的客户，直播也是咱们的客户，像 B 站、快手等。
上观新闻：全国“衰弱码”为什么用优刻得的云呢？
季昕华：这也很有意思，因为衰弱码须要用到电信的数据、挪动的数据、联通的数据。咱们公司的特点就是“中立”，为了数据安全，他们就用咱们的云。
上观新闻：市场竞争这么强烈，你们秉持中立，不涉足用户业务，这会一以贯之上来吗？
季昕华 ：这反而证实了咱们的理念是对的。 当初任何一家企业都不敢只用一家云，包含阿里、腾讯，也是一样的。守业公司在资源绝对紧缺的状况下，要选的就是中立且“价廉物美”的云。
咱们保持中立，不被 BAT 投资。这带来什么益处？首先，市场对中立有需要，如果客户的业务与巨头有竞争关系，就可能抉择咱们。其次，一家公司如果须要多个云来做反对，就是咱们的机会。比方拼多多除了用某巨头的云之外，他就抉择咱们的云。在国外也一样，比方在美国，沃尔玛到当初为止还不敢用 AWS（亚马逊）的云，而是和微软单干。
所以，中立对咱们来说是最简略的、也是最好的一个策略。
上观新闻：为什么企业要备份两个云？
季昕华 L 平安是云计算的根底。云计算的安全性要从三个维度来看——可用性、机密性、完整性。大公司为什么要备份两个，就是怕其中一个有问题。一个云不行了，还有一个备份，这就是“可用性”；你的信息不能被人看到，这是“机密性”；你的信息不能被人篡改，这是“完整性”。
在“机密性”方面，咱们作了不少翻新。因为数据的易复制性和易流传性，让数据所有者不愿、不敢、不能将数据共享和凋谢应用。针对这一行业痛点，咱们率先推出“平安屋”产品，翻新提出了数据所有权和使用权相拆散的概念。
2019 年 5 月公布快杰云主机
上观新闻：据说这个平安屋的诞生还有个故事。
季昕华：我在湖畔读书期间，有次在下榻酒店见到友商，他通知我，不久前就在这家酒店里，有两家汽车企业想把单方的数据联合起来做剖析，以便取得一些营销数据，但两家都不想把数据给到对方；所以见面那天，大家相似江湖人士接头，各自带着几个彩色大皮箱，神秘地进到同一个房间，相互问：“带来了吗？”关上皮箱，是码放的整整齐齐的一摞硬盘。单方现场即解开电脑包开始剖析，剖析完之后当场将这些硬盘砸毁，以自证清白没有带走对方数据。
我听完哈哈大笑，回来就安顿研发团队做一个“可信数据流通”平台，这个平台就如同搭建一个屋子，让数据所有方和需求方能够进行剖析，但相互不领有数据，且剖析过程“平安可控”。这就是平安屋。
上观新闻：这用来解决什么问题？
季昕华：举个例子，政府的数据放在平安屋里，应用方能够在平安屋的平台上应用这些数据进行剖析，能够拿走剖析后果，但原始数据拿不走。咱们从 2016 年开始钻研平安屋产品，当初这个产品在上海、厦门、青岛很多中央落地了。
创始人做“云”和职业经理人做“云”不同
上观新闻：抉择中立确实是不错的策略，云是重资产、重资金的市场，其余云都有大厂资本包庇，UCloud 怎么解决资金问题？
季昕华 ：云很烧钱，所以咱们很早就谋求上市，一开始就确立了在中国上市的指标。2015 年 C 轮实现后，UCloud 境外投资者持股比例过半，过后咱们管理层决定拆 VIE，用现金以五六倍的溢价买回了 DCM、贝塔斯曼的股份，所以，咱们的资金和股东都是国内纯内资的， 这也保障了咱们的中立血统的纯正，也有利于咱们登陆科创板。
上观新闻：UCloud 也是 A 股第一家同股不同权的公司，当初设特地表决权的初衷是什么？
季昕华：同股不同权是世界上很多成熟的证券市场所执行的一种常规。咱们也是首尝科创板“同股不同权”的政策红利，采纳的是许多高科技企业采纳的 AB 股权模式。
咱们最后在 VIE 架构下也是有特地表决权的。在拆了 VIE 打算回国上市之后，看到了科创板的上市规定，能够容许设置特地表决权，就始终在与各局部沟通和争取这一股权架构的设置。咱们认为这样一个模式，有助于在充沛爱护中小股东各项基本权利的前提下，激励整个开创团队不忘初心，让开创团队会有比拟好的控制权保障，做出合乎公司久远倒退的决策。
上观新闻：创始人团队占有多少股份？
季昕华：我、莫显峰、华琨三位创始人是公司前三大股东，持股比例别离为 13.96%，6.44%、6.44%，领有的 A 类股份表决权数量是 B 类股份的 5 倍，三人共计表决权比达到 64.71%，这样牢牢把握了公司的经营决策权。
上观新闻：UCloud 目前是国内云计算第一股，云市场大佬星散，您感觉 UCloud 属于马太效应二八外面的“二”吗？
季昕华：诚实说，目前，咱们还不够大。但咱们是为数不多专门做云计算的企业，是创始人在做这件事，其余云公司是职业经理人做这件事。这是咱们最大的劣势。
上观新闻：守业人做云企业和职业经理人做有何不同？
季昕华：大多数云计算企业都是因为本身业务做大了，有钱了再来搞云。** 而咱们一开始就是以 all in 的状态创建 UCloud，这就决定了咱们和其余云公司 CEO 的“打工者的身份”不同。
比方在守业晚期，我和莫显峰、华琨三个联结创始人曾在出差时挤在 100 来块钱的小旅馆。咱们三个人的群聊名字为“云吞面”，意思就是“即便做不了云，还要一起做云吞面”，为了守业，我甚至一度将本人的房子也卖了。这表明了咱们背水一战要做这件事，** 过后咱们看到“云”的市场很大，将来很有后劲；而过后能做的好的企业不多，而恰好咱们有这个做“云”的能力。
UCloud 三位创始人：华琨、季昕华、莫显峰（从左至右）
上观新闻：你们这个创始人团队从守业始终保持到了当初，很不容易。
季昕华：是的。因为大部分人没有守业，不了解这个差异。其余云企业个别是大公司外部一个部门，职业经理人更看重的是老板的评估，次要是要实现老板的指标，所以很多决策绝对偏短期，比方满足两年、三年指标就能够了，甚至可能会涸泽而渔。
上观新闻：这样的差别会导致格调不一样吗？
季昕华 ：云计算是技术，更是一套整体服务，做客户服务不能像电商客服一样只在线上喊“亲”，而是要像保姆一样有销售经理贴身待命，有售后工程师随时接电话响应。 咱们是 To B 出身，咱们是弯得下腰的。巨头们是 To C 出身，他们是站着赚钱或者躺着赚钱的，不必太放心利润，云计算是其宏大业务中的一块，甚至是养着的一块畛域。而咱们放得下身段，客户要什么就给什么，在服务在经营上都力求精密，这是十分大的区别。
上观新闻：云计算须要投入大量机房建设，优刻得除了在上海青浦建数据中心，还在内蒙古筹建数据中心，有什么策略思考？
季昕华：抉择内蒙是有几个益处，一个是电费便宜。那边空气冷，也能够省不少电费。再加上离北京绝对近，有地缘劣势。往年 8 月 14 日第一个阶段曾经封顶，当初正在做基建装置，预计明年能够对外正式应用。随着在线新经济的倒退，音视频、大数据、人工智能等畛域都有更多的数据存储和算力需要，自建数据中心能够为客户提供更多定制化的云服务。
抓住了第三波互联网倒退机会
上观新闻：这两年上海的互联网企业发展势头很显著，呈现了拼多多、B 站、小红书一批明星企业，优刻得也在其列，次要散布在浦东、张江、徐汇、长宁、杨浦等畛域，人称沿黄浦江的黄金“C 圈”。
季昕华：最近的发展势头的确是蛮好的。我对上海互联网产业发展前景很乐观。回过头来看，历史上，上海有三次倒退互联网的好时机。
第一波时机在 1998 年左右，过后是四大门户时代，上海呈现了包含上海热线、东方网等网站，1998 年，易趣在上海创建。
上观新闻：过后您还在上大学。
季昕华：对，过后我在同济读书，也尝试着守业，开办过相似起初公众点评的“阿拉上海”，主攻网络题库的“仕易”网，之后又开办深圳一家平安公司，起初被收买。那也是电商初兴的时代，过后易趣和淘宝竞争，起初淘宝胜了。
第二波时机是 2009 年左右的游戏，上海呈现了像隆重、伟人、九游等公司，发展势头也不错。我一度还从腾讯跳到隆重。然而这些游戏公司次要聚焦内容，没有平台，倒退也不尽人意。
第三波时机就是挪动互联网，2012 年之后，从 PC 端转向挪动端，上海呈现不少互联网公司，包含公众点评、饿了么、喜马拉雅等，这一波机会和生存服务相干，上海人考究生活品质，这些公司倒退得比拟好。
上观新闻：你们就是抓住了第三波机会？
季昕华：对，咱们抓住了挪动互联网这波机会。门户年代失去了，PC 电商年代失去了，但挪动互联网这一波，上海很有劣势。
咱们就是在 2012 年创建优刻得。基本上 UCloud 每阶段重点客户行业也是那一时期的互联网风口。现在，黄金 C 圈上的不少互联网企业也是咱们的合作伙伴和客户。我也期待能与这些互联网公司一起发明属于上海的传奇。
上观新闻：能形容下公司员工画像吗？
季昕华：公司 50% 以上都是研发人员，70% 以上都是技术人员，平均年龄是 29 岁。最年老的 97、98 年生，基本上都是 985、211 大学毕业生，或者大公司工作了三五年的骨干，再加上一批工作 8 -10 年的专家。
实际上咱们招纳人才不拘一格，即便没有光鲜的学历背景，只有有能力，一样录用。公司就有位中专生当初已是外围高管，上个月他作为人才引进刚在上海落户。
UCloud 庆贺 7 周年生日
上观新闻：科创板上市后，是不是更有利于招募优秀员工？
季昕华 ：是的，员工持股打算可能让员工利益和公司利益更好的长期联合在一起。 上市之前，员工持股不超过 200 人，上市之后咱们又做了一轮股权激励，当初扩大到了将近 25% 的员工。
上观新闻：云计算企业从 2017、2018 年就开始洗牌，有些曾经登场，有些造成联盟，有些守着一亩三分地，原来的互联网行业主战场的厮杀变得更加强烈。
季昕华：这么多年，咱们在与巨头的角逐中一路走过去，与客户一起成长。咱们多年的老客户，因为本身业务拓展到了互联网 +，用云量大幅减少。例如永辉云创，从线下销售胜利杀入线上电商；例如从互联网起家，专门做企业服务的“三维家”也拓展线下，成为行业领头羊；例如有赞商城，开启“诺曼底打算”，登陆线下，业绩暴发。这样的客户像从草原上冲出的黑马，越来越多，也成就咱们 UCloud 的弱小购买力。
上观新闻：你们在海内也进行了布局。
季昕华：是的。优刻得是业内第一家进行海内布局的中国云企业。2015 年之后，随着巨头入局，大量中小游戏企业纷纷转投海内。他们从香港、台湾，走向越南、印尼等东南亚地区，甚至出奔到非洲，在这样的契机下，保持中立的 UCloud 也整船扬帆，为这些企业提供本地化的技术设施服务。除了游戏，还有寻找新金矿的电商、社交、直播、金融科技、智能硬件等企业。咱们就像企业一带一路上的 IT 云驿站，出海幅员也随之迅速扩充。截至目前，优刻得已在寰球 25 个地区部署了 32 个数据中心。
另外，而传统行业海量市场也正在关上，这部分还是一块任何一个玩家都吃不下的大蛋糕。所以，咱们对将来很有信念。你要晓得，咱们公司的使命就是：用云计算帮忙幻想者推动人类提高。
