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简介：本文作者将通过与詹韦团队一起单干的《树懒平台》，分享在工作过程中，咱们什么状况下会有单干诉求？有了单干诉求之后，如何寻找对的人？锁定候选人之后，如何感动对方促成单干？单干谈成之后，就是最大力度施展各自劣势，交融各自诉求，有打算分节奏地去落地了。
作者 | 如轩
起源 | 阿里技术公众号
引言
咱们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话。咱们不说本人有须要，而说对他们无利。–《国富论（上）》
看到下面这句话的时候，深有感触；不论是我本人的经验，还是共事分享的经验，在沟通单干的过程中，咱们都是用了下面这个实践去领导实际的，幸运地，也促成了一些比拟好的单干案例。
接下来，我将联合我本人和共事的案例来分享：
- 在工作过程中，咱们什么状况下会有单干诉求?
- 有了单干诉求之后，如何寻找对的人？
- 锁定候选人之后，如何感动对方促成单干？
- 单干谈成之后，就是最大力度施展各自劣势，交融各自诉求，有打算分节奏地去落地了。
上面我将通过分享我和詹韦团队一起单干的《树懒平台》这个案例，来一一开展介绍。
一 单干动机
1 求单干的原因
个别状况下，都是因为咱们本人有诉求（要实现一件什么事），然而本人在当下是无奈独立实现的（可能因为工夫 / 业余 / 资源等限度）；那么其中有一种解法就是：这件事我还是会持续参加，同时须要找到适合的人一起单干，确保在无效工夫内，各自施展本人的劣势，一起更高效去实现这件事，从而满足各自的诉求。
2【案例分享】
2019.11 月，我在本人跟进的业务域，慢 SQL 的治理曾经进行了小一年了，也通过域内的实际，验证我过后采纳的“防备为主，治理为辅”的治理计划是无效的；同时咱们也通过数据分析到团队也存在慢 sql 问题。那怎么能力把在域内的这套治理计划，推广到团队呢？
过后面临以下几个难点：
- 专业知识要求高，难落地
- 人力投入大，急需提效
- 须要在冀望工夫外在团队落地
过后想到的解法是：
- 首先，提炼方法论
- 接着，通过工具平台，实现教训和专业知识的封装
- 最初，团队采纳横向治理的形式来推动，各域可借力工具平台简略来落地
那么我面临的难题就变成：须要建设一个这样的工具平台；在过后无限工夫无限资源的状况下，我本人一个人是没法实现目标。
那么我的难题就又变成：我须要先找到适合的同学一起来单干，在无限工夫内高效搭建一个这样的工具平台。
二 寻找对的单干对象
1 明确对单干对象的诉求
我的单干诉求很明确，须要在尽可能短时间内，找人单干实现一个慢 sql 治理平台的建设；所以对方须要具备一起建设这个平台的能力，且在短时间内咱们有独特指标，能短时间内实现资源的高投入。
2 剖析寻找适合的单干对象
单干诉求明确了，接着就是开掘身边可能的潜在单干对象了。这个潜在单干对象能够是我的开发同学，也能够是其余团队慢 sql 治理诉求比拟高的同学，也能够是效力团队的同学；因为我的诉求是冀望在短时间内，大家能高投入在这一块事件上的人，所以就能够通过列举的这些具体诉求清单，去锁定匹配度高的单干对象。
过后恰逢团体层面也在发动慢 sql 战斗，所以我首先想到的是慢 sql 战斗的负责人詹韦，同时詹韦也是效力团队的负责人，加上咱们都在一个大团队，原本就是意识的，是十分现实的单干对象。密云是效力团队的同学，具备丰盛的数据库教训，对建设一个慢 SQL 治理平台可能感兴趣，几乎是天选的单干对象。
三 感动对方，促成合作意向
1 不说本人有须要，而说对他们无利
锁定潜在单干对象之后，接下来就是要思考如何能力感动对方来促成单干，一起把这件事当成独特的指标。
首先，将本人代入到对方的身份和地位去思考，这件事对对方的价值是什么？
其次，我能为对方提供什么样的助力，为什么对方要抉择我为单干对象？
最初，如何让对方思考将这件事件放在高优先级解决的事项中？
2 如何促对方将单干事项高优先级解决
单干指标对立，一起剖析以后对我的项目无利的一些机会点，尽可能从本人维度登程去思考本人能提供什么。比方过后如果平台工具产出了，咱们业务线会推动所有域都进行试用并及时反馈，也能做到配合降级等等。这对整个合作项目而言，都是十分贵重的资源和机会，所以大家为了对立的指标，会尽量将单干的这个我的项目的优先级调高。
咱们过后第一次谈判就敲定了单干，而后各自马上就投入筹备中了；第二次会面就开始对计划和打算了，单干无比高效。
四 单干达成 – 各取所需，相互成就
通过咱们 3 个多月的单干，咱们在 2020.03.18 正式对外推出《树懒平台》。
五 共事促单干的案例分享
1 痛点
我的产品是负责 POS 硬件的，他分享的是条码秤的案例。要对接的条码秤型号十分多，每一个条码秤都有本人的协定，如果咱们的 POS 要反对不同型号的条码秤，就须要在每次新接一个条码秤的时候，对应批改咱们的业务 APP，减少协定的适配；如果须要适配的条码秤一直减少，有一种子子孙孙无穷尽的既视感，太痛了。
2 他是怎么解的呢？
好样的，间接奔着终极解法思考了：天下条码秤都用同一个标准协议。
3 指标有了，他是如何实现目标的呢？
首先是把所有相干角色都盘明确了，把所有能借力的因素也都思考了，而后开始一一攻破。
- 要定标准协议，那么须要有一个权威机构，所以他先找到阿里巴巴的规范委员会；这是一件解决业界痛点的坏事，所以规范委员会也是很违心一起来实现这件事的。
- 支流有 POS 业务的企业，深受其苦许久，有人违心牵头来做这件事，何乐而不为呢？
- 支流生产条码秤的厂商，这块的阻力还是比拟大的，对立标准协议，这块是实实在在动到厂商利益的局部。所以他采纳了一一攻破的策略，同时也能站在厂商角度去剖析利弊，做好沟通，最终也是一一都谈下来了。
4 成绩展现
《ICA 电子秤与智能收银终端连贯标准》，点击可跳转到 ICA 联盟网页查看。
5 我的感想
听完这个故事，我感觉是“咱们不说本人有须要，而说对他们无利”最好的案例了。
我还诧异于他的人脉之广，他是如何找到那么多要害的负责人沟通的呢？
在表白本人的钦佩之意之后，还是很想晓得他是怎么做到的，他说：在 POS 这个圈子里，也是会意识一些人的，而后通过意识的人一步步去找到对的人。最初心愿有机会向更多的人学习！
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