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张福此人心田汹涌，覆盖于灰白 T 恤、运动裤、红色洞洞鞋之下，初见时很难感触失去。多年来，投资人、合伙人、员工，对他评估出奇统一：谋求极致的网络安全技术，一直尝试挑战世上最难的事，极度淡泊名利。
网络安全，此生信奉
张福初中就迷恋计算机，同龄人大都把计算机当作游戏机，他却醉心于在 286 上敲着 Basic，向网络世界索要答案。
2001 年，考入同济大学后，通过疯狂地学习代码、平安常识，张福成为白帽圈小有名气的新秀。他形容，那时的状态是一边俯视大神磨砺文治，一边与大神携手独特保护网络安全，“那时做白帽子就是我惟一的信奉”。
2005 年，魔兽世界开服公测，张福加盟第九城市，并牵头搞出了反外挂零碎以及千万魔兽玩家的独特回顾：密保卡。由此，张福踏上了近十年的业务平安奋斗之路。
2014 年，父亲意外病逝，张福冲击之余，开始了一次直面心田的长考：如果今天本人就会死去，如此毕生是否抱憾？
彼时的张福，高薪暂且不提，仅期权便价值数千万，算上解冻期也只有再等 16 个月就能够套现。只是，如此令人艳羡的生存，并不能满足张福对人生的期待：始终潜心钻研前沿技术的他，感到如果本人再不去做点什么，现实将渐行渐远。
事实诚然饱满，可张福最终决定拥抱尚且骨感的现实：放弃高薪、期权和行业大佬极具诚意的 offer，北上守业。
在内卷、大小周、996 被频繁提及的 2021 年，回望 2014 年守业之初的青藤，很难了解一件事：为什么有人会许可张福的刻薄条件，抉择退出青藤？
张福搭建班子却先谈三大要求：必须月薪不能超过一万，必须真金白银投钱，必须住在公司。
当然，与三大要求一起摆在对方眼前的，还有极其笃定的三大预言：
第一，一年以内，网络安全行业会产生有数微小的并购；
第二，三年以内，国家肯定会通过行政立法，要求企业履行网络安全的社会任务，咱们当初做，到产品成熟时正好赶上风口；
第三，十年以内，我所说的这种“主机平安产品”肯定会成为企业平安的外围。
解决平安最初一公里难题
依照张福的想法，青藤之所以存在，就是要去解决那些行业外面很难解决、但又十分重要、还没被解决好的问题。
网络安全行业，始终没有被解决好的问题是什么？
在甲方企业深耕多年的他，天然深谙平安痛点。甲方采纳了很多平安产品，但次要是流量平安产品、边界平安产品。在产生安全事件后，他们只能通过流量数据进行剖析，但因为没有主机侧数据，难以完成高质量的溯源剖析。而黑客的最终目标就是主机上的数据，外围落脚点也都在业务零碎上。如何解决平安最初一公里的问题，仿佛成了平安行业倒退的一个瓶颈。
“如果能在主机上安装一个探针，清晰明确地提供主机侧的细粒度数据就好了。”在张福看来，主机就是整个平安体系爱护对象里的皇冠明珠，主机平安是平安行业倒退的必然趋势。
选好了赛道，张福率领八个兄弟，在上地佳园的出租屋，开始没日没夜地写代码，开启了守业之路。
事实残暴得偏心，从不因信奉纯度而有所偏袒。当年，整个平安行业的认知程度和建设程度还不匹配，大部分甲方企业无奈承受在主机上安装 Agent 这种模式。产品卖不出去，人才招不进来，过后青藤销售人员的均匀任职时长只有 3 - 6 个月，成单率甚至有余 1%，堪称寸步难行。
但张福从没有放弃对策略方向的保持，最终，他们等来了同样认可“主机平安是将来”的头部客户，开启了狂飙突进的倒退之路。
抱梦世界级产品，直面至难之事
张福是一个纯度爆表的理想主义者。
“咱们心愿可能做出世界级的产品，做出世界级的奉献。”
“做出一款世界级的平安产品”，这是撑持张福血战至今的心田能源，他对于世界级平安产品有着明确的定义：在多项性能上实现寰球当先，极其优良的产品体验，以及极高、极广的市场占有率。
1000 万行代码、300+ 个版本迭代、稳定性高达 99.9999%，守业七年，张福胜利率领青藤，为政府、金融、运营商、大型企业、互联网、医疗、教育等行业 1000+ 大型客户，6,000,000+ 台外围服务器提供稳固、高效的平安防护。
张福这位深耕网络安全行业近 20 年的技术咖，深知寰球当先的那些平安产品是如许牛 X，“越是平凡的产品，越是大道至简的，越要对粗浅的洞见理念进行极致的形象演绎，这也是青藤始终谋求的指标。”
看上去遥不可及的指标，在青藤团队拿命 Carry 的致力下，拼出了一丝曙光。例如，在 2020 年，青藤雷火引擎 Webshell 检测平台公测，引爆平安行业。
因为 Webshell 编码简略、应用便捷、变幻无穷，成为了黑客最罕用的攻打伎俩之一。仅仅 2019 年，全国企业用户服务器病毒木马感化事件超百万起，其中 WebShell 恶意程序感化事件占 73.27%。
对于如此广泛的攻打伎俩，舍得投入重金、信心对 WebShell 宣战的网络安全企业却非常常见，因为单纯依循商业逻辑判断，这一畛域做得好与不好，对营收奉献区别并不大，尤其客户侧也普遍认为这一顽疾很难解决，对此没有特地高的要求。
做还是不做？张福并不确定是否可能胜利，但他晓得本人想要什么：“我想解决那些很难解决，又很重要的问题。”于是，便有了这次被行内人戏称为“吃了豹子胆”的雷火引擎 Webshell 公开测试。
最终的测试后果，征引中科院信工所第六研究室主任、网络安全防护技术北京市重点实验室主任刘宝旭的评估原文：“雷火引擎不仅实现了 Webshell 检测率 99.54% 的冲破，并突破了平安产品不敢承受公测挑战的场面。尽管，业界总有声音发表其 Webshell 检测率可达 99%，但这种说法是针对网上公开 Webshell 样本的动态检测后果，一旦样本通过黑客解决后再绕过，其检测率将骤然降落。实战是测验产品能力的唯一标准，不得不为青藤鼓掌。”
残暴现状与美好未来
科创人：平安行业存在整合开源代码、高价竞标的恶性竞争景象，劣币驱赶良币的事件不足为奇，青藤如何应答这样的情况？
张福：这个景象始终存在，就在最近咱们又遇到了相似的事件，一个 30 万估算的我的项目，竞争者用开源软件报价 1 万元竞标。这种情况的确对咱们影响很大，在竞标阶段你有的菜单他有、你有的性能他号称也有，真正的差距只有在应用阶段能力齐全体现进去。
科创人：通过优化 POC 能力是否解决这个问题？
张福：对 POC 认真的客户肯定能看到差别，但现状是大部分客户还是采纳高价中标准则，价格靠近还能比拟下技术、性能，然而价格差距太大，技术好 100 倍也没有了意义。此景象普遍存在，导致中国的网络安全行业很难呈现真正的技术创新者，一旦有人证实了某件事行得通，跟风、剽窃者一拥而上，并且用极低价格搅乱市场。
科创人：To C 高价甚至收费抢占市场的策略，被认为在 To B 畛域行不通，但您确认为能够一试？
张福：平安行业有其特殊性，不能抛开理论状况去判断策略的优劣，这个行业须要激励更多的创新者站上市场制高点。
科创人：您如何判断将来十年平安行业的技术倒退？
张福：第一，随着客户对平安的了解一直晋升，网络安全行业的将来肯定属于创新型产品公司。置信产品型公司引领市场、创新者不断涌现的将来并不边远。
第二，我集体非常看好 SaaS 模式与网络安全产品联合的模式。当今，平安行业的次要付费客户还是大客户，他们对于数据安全的要求广泛很高，SaaS 模式临时没有倒退起来。但最终网络安全服务还是要普惠公众，SaaS 模式迟早会成为次要的服务状态。
第三，将来，产品和服务会联合在一起。
科创人：那么青藤在将来的产品方向？
张福：青藤的致力方向始终遵循一个准则：咱们就是要做那些很难很重要、但没人违心做的事。因为难，他人都绕着走，导致从生意逻辑来说这些事看似价值不高。但真正的价值并不是能用钱掂量的。
有敌人劝过我，说这么做容易失败，可守业不就是死里逃生？有价值的事件，因为难却没人做，守业又为了什么？只是为了钱吗？为了钱的活法很容易，企业每年都有估算，我每年包装一些新概念吃下来就好，可青藤不想这么活，咱们有本人的保持。
青藤的特点就是死磕，死磕这些难事。
