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2022 年开年，DataPipeline 正式官宣，公司迎来一位重量级高管：前 Teradata 中国区金融行业总经理黄海硕出任 DataPipeline 高级销售副总裁。
黄海硕，前 Teradata 中国区金融行业总经理，参加过简直所有 Teradata 金融数据仓库我的项目销售管理工作，在 Teradata 工作十年。他还曾先后任职寰球最大的信息技术和业务解决方案公司 IBM、寰球最大的企业级软件公司甲骨文的寰球征询服务部、数据分析事业部等重要部门近十年工夫。他亲历了中国 IT 行业从 1994 年以来倒退的全副过程，是中国第一代 IT 行业优良职业经理人，也是相对的“IT 老兵”。2021 年 9 月，黄海硕正式出任 DataPipeline 高级销售副总裁。
我曾看过一段黄海硕学生早在 2013 年 IBM 技术峰会上，和《大数据时代》的作者维克托•迈尔 - 舍恩伯格的座谈发言视频，议题无关大数据和风细雨之势下的沉着思考，发言内容至今看来都对大数据技术倒退有一些别样的启发。
想到视频中他敏锐、自信而健谈的画面，我在心中暗暗期待接下来与他的会面。这不仅出于对一个资深领域专家的膜拜与好奇，另外也替一众职业经理生涯多年的人提问，他的经验会给予怎么不同的职业门路样板？他目前抉择的 DataPipeline 这家公司，到底有着怎么的吸引力？
远征者，抉择长期主义
“每个人的寻梦过程都是以‘老手的运气’为开始，又总是以‘对远征者的考验’收尾。”在沟通采访问题的时候，黄海硕学生发来这样一句选自保罗·戈埃《牧羊少年奇幻之旅》的话，他说兴许能够用来总结从业 36 年的心路历程。
他的职业经验，简直见证了中国整个 IT 行业倒退的历史。1985 年大学毕业就退出国家某部委从事进出口相干工作，从个别业务员做到北美区项目经理，为国家出口创汇作出重要奉献。这大大锤炼了其沟通会谈、销售能力，为今后的工作打下了坚实基础。随后，他退出某综合 IT 企业出任副总裁，分管中国人民保险公司（PICC）、中国人寿、新华保险、泰康人寿等大客户的 IT 系统集成业务。过后，金融 IT 业也仅刚过起步阶段，压力与挫折是常态。他说：“兴许是职业生涯最后几年造就的习惯，我会把一件事放在长期主义的角度看，金融 IT 业值得长线抉择。”
起初，黄海硕学生退出 NCR (中国）Teradata 事业部，从行业总监做起，参加过简直所有 Teradata 金融数据仓库我的项目销售管理工作，其中尤其以银行、证券行业客户为重，后升任金融行业总经理。之后的几年间，他先后任职寰球最大的信息技术和业务解决方案公司 IBM、寰球最大的企业级软件公司甲骨文的寰球征询服务部、数据分析事业部等重要部门，波及 Netezza、Oracle 等产品相干业务工作，始终和数据行业打交道，曾治理中国银行、中国农业银行、光大银行、民生银行、中国人寿、中国证券注销结算公司、国家税务总局等客户我的项目。至此，他为金融 IT 业整整服务了近 30 年工夫，见证了该行业从起步到飞跃发展的整个时代。
从专员做到资深经理人，稳固的高支出、受人尊重的社会位置没有让他止步不前，他在这时说，“哪有什么功成名就可言，对远征者的考验还未进行。”
看准实时数据管理赛道，拥抱变动
一个有着 IT 行业近 30 年从业教训的资深经理人被问及，为何会抉择一家年老的数据中间件公司，黄海硕学生谈道：
“首先当然是看好这个行业与公司的前景。随着数据仓库、数据中台等各类技术‘引擎’的倒退和实时营销、智慧风控等利用侧需要的催化，实时数据管理成为至关重要的一环。
DataPipeline 是一家中国本地公司，当初整个 IT 行业的倒退，本地的公司曾经逐渐走上支流航道。一是因为当初大环境利于外乡企业翻新；第二，中国当初也有很多技术、科研与治理人才涌现。
中国企业在多年 IT 信息化的过程中，曾经积攒了大量的数据，各行业都面临高压力的竞争态势，企业开始从粗放转向精细化经营、不仅提质更要提速，这对 IT 技术提出了更贴近业务的诉求。同时，丰盛业务利用催生了数据集市、数据仓库等多种类型的管理工具。该背景下，“多元异构、时效性强”的实时数据管理产品这一类创新型、交融型基础设施能力将成为每个企业的必备项，这将是一个十分大的市场。良好的气象、肥沃的土壤，加上好的种子，就能够生根发芽。对我而言，这当然是一个很好的机会。”
“判断一个成长型的公司是否有机会胜利，最重要的是这家公司是否可能真正为客户带来价值。近 30 年的从业教训通知我，咱们是和客户一起成长的。咱们的产品成就了客户，客户也带动了咱们的成长。在过来的几十年，中国的企业不非常信赖国内的软件产品，而当初，像 DataPipeline 这样一家领有残缺自主知识产权的 IT 企业，在六年工夫内，已服务多家银行、保险、证券、电信、能源、制作、批发等业务水平与信息化程度较高的行业客户，失去包含中国民生银行、中国人寿（海内）、中国石油、吉利控股集团、威立雅、星巴克在内的诸多世界 500 强企业的青眼。这样的问题十分值得必定。”
DataPipeline，打造数据翻新生产力
作为一家国内最早布局实时数据管理的企业，DataPipeline 提出“聚焦数据价值开释链路中最后一公里”、“DataOps 是逾越业务与技术、数据与场景、规模与品质等数据驱动商业改革鸿沟的无效门路。”等理念，晋升了各类 IT 角色的数据管理效率、高效开释数据价值。
目前，DataPipeline 已买通“实时数据交融 - 服务 - 品质”全流程能力，构建起业内最欠缺的实时数据管理产品矩阵，造成了全链路实时数据资产治理业务体系。
自从入职 DataPipeline，在“连贯所有数据、利用和设施”的使命和“成为中国的世界级数据中间件厂商”愿景的背地，黄海硕学生触动更深的是“深挖根源”“言出必果”等企业文化在产品利用、客户服务以及公司外部常识体系建设等的细节投射，也是公司三位合伙人在日常管理工作的理念投射。同时，他也在 Forecast、Commitment、过程治理等方面给公司带来新的销售理念，并保障这些源于国外老牌企业的成熟教训能够在 DataPipeline 落地开花。
“好的销售是具备极大调度能力的，既有指挥千军万马的气魄，又要有躬身入局三思后行的粗疏。情商、诚恳、资源管理、工夫治理、自我管理，这都是作为一名优良销售人员必备的素养。”
对于黄海硕学生的退出，DataPipeline 创始人兼 CEO 陈诚示意：“IBM、甲骨文、NCR 是世界领先的产品创新型公司，作为在这些公司有着极丰盛销售治理教训的 IT 老兵，黄海硕学生的退出对 DataPipeline 来说意义粗浅。在数据翻新的改革中，咱们所做的事很纯正，打造具备世界级水准的实时数据管理产品，这须要一流的治理团队和产研团队去实现。联合 DataPipeline 在该赛道的精益且久远的布局及黄海硕学生面向金融等行业对客户的深刻洞察，置信数年内，DataPipeline 将降级成为数据中间件畛域具备世界影响力的企业。”
在采访的最初，我问到黄海硕学生对于在 DataPipeline 工作的期待。“销售既是一门学科，又是一门艺术。包含 DataPipeline 在内的几十年的工作生涯中，我见过许多十分有人格魅力的共事和客户，他们是我职业倒退的不竭能源。我也在为本人 IT 职业生涯的一个完满收官而冲刺。”黄海硕学生如是说。