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以后经济环境下，竞争局势强烈，IT 企业面临着不少的挑战，比如说施行我的项目利润低、用人老本高、盈利能力难预测、项目前期投入大等，导致企业整体盈利能力降落。
不少 IT 老板都逐步意识到「降本增效」的重要性，那么如何真正落地降本增效？「本」到底在哪里？企业老本形成是什么样的？老本是多少？次要花在哪些环节？花的是否正当？该如何优化？
落地「降本增效」经营指标合成是要害
为了真正落地施行「降本增效」，咱们须要先理解分明 IT 企业的老本构造是如何形成的。家喻户晓，IT 企业次要的业务流程是 LTC（Lead to Cash，线索到回款），环节多，每个环节都会产生各类间接和间接成本，比如说销售老本、售前、交付等间接老本，还有研发或治理等间接成本。
老本项这么多，那么怎么去掂量好坏？从哪里去降本呢？首先构建企业经营指标，量化业务现状。比方下面提到如何掂量和比照企业交付、售前、销售等老本状况，能够通过比照合同毛利、合同奉献毛利、销售奉献毛利等指标。
合同毛利：支出 - 间接老本
合同奉献毛利：合同毛利 -（售前老本等间接跟我的项目相干的销售费用）
销售奉献毛利：合同奉献毛利 - 销售费用摊派
其次构建指标剖析利用，辅助经营决策。比方降本能够通过企业支出老本形成合成，合成到 LTC 交付、售前、销售等次要过程中，并且层层合成，剖析是否正当，找出优化空间。
咱们通过上图案例来看该企业是如何通过指标剖析实现降本。
🤔️企业老本是多少？企业均匀 100 元支出须要 95 元老本，还不蕴含研发和管理费用，阐明企业显著亏损。
🤔️花在哪些环节？花的是否正当？交付老本 40 元，合同毛利率 60%，属于失常范畴，然而外部人力老本为 31 元，其中交付闲暇老本为 10 元占交付人力老本 32%，阐明交付人员冗余率太高，业界个别是 15%，有很大优化空间。同样咱们看销售核心老本，销售奖金只占销售人工成本 13%，销售激励不够，吃大锅饭。
🤔️如何优化？
• 交付人员冗余率太高：缩小交付闲置人员，减少人力外采。
• 销售提成占比低：优化业绩指标考核与奖金调配。
除了从企业角度进行老本剖析，还能够通过业务线、区域、行业等多个维度进行老本剖析。
比如说，上图咱们看到业务线 A 亏损重大，应该如何优化？
咱们先下钻到各个区域分析一下状况，发现除了总部售前老本较低，其余区域售前老本都特地高，能够加大各个区域售前培训，提高效率，同时业务线 A 支出占比低，如何去开源？能够通过剖析业务线行业状况，商机状况、新老客户等状况，来调整业务策略。
IT 经营治理驾驶舱计划五步走落地「降本增效」
通过后面老本剖析案例，咱们看到企业要想更好的降本，须要通过指标掂量比照和指标剖析下钻来辅助决策，同样要想进步企业经营效率，实现更高的经济效益，企业须要一套经营指标体系和指标剖析利用平台，为此，Smartbi 精心打磨了一套适宜 IT 企业的经营治理驾驶舱计划，能够手把手帮忙 IT 企业真正落地施行「降本增效」，具体怎么做呢？
1、明确战略目标：包含营收增长、老本管制、市场份额增长等。
2、辨认要害业务流程：辨认与战略目标密切相关的要害业务流程，包含销售、洽购、生产等。
3、辨认要害指标：对于每个要害业务流程，辨认出要害指标，比方销售流程中的订单量、成交金额等。
4、建设指标库：将辨认出的所有指标进行对立治理，造成企业的指标库，指标库中的指标个别包含指标的名称、定义、计算方法等等。
5、指标利用：企业能够将指标利用到各个业务场景中，比方制订业务指标、制订业务打算、监控业务执行状况等等，以实现对业务的精细化治理。
上面咱们用一个 IT 企业的均衡计分卡为例，察看其战略目标、到策略合成、到策略执行过程中的指标实现的策略、要害业务因素，失去要害指标的过程。
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四大突出劣势赋能「降本增效」不再是喊口号
🚀劣势一：Smartbi 内置一套面向 IT 企业经营治理指标体系，开箱即用：涵盖 LTC , 商机、合同、支出等 6 大类 60+ 要害指标，应用门槛低。
🚀劣势二：Smartbi 内置指标剖析利用和工具，指标自助剖析：满足企业经营指标速览到自助剖析，辅助业务决策。
🚀劣势三：Smartbi 内置指标接口表，指标疾速灌数：用户将业务数据灌入接口表中，指标数据主动生成。
🚀劣势四：Smartbi 内置指标治理平台，指标扩展性强：满足企业个性化经营指标增加，适配企业的理论业务。
计划价值
⭐️ 从原先财务数据不可用，降本增效凭表象，转变为业财数据指标化，合成下钻追基本。
⭐️ 从原先布局调整无根据，决策只能靠教训，转变为业务危险早预警，数据洞察助决策。
⭐️ 从原先业务报喜不报忧，指标执行难管控，转变为达标过程时时控，异样起因深剖析。
