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无论是线上的公域还是线下的公域，只做公域都会举步维艰。
淘品牌怎么了？韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、阿芙精油、膜法世家，从 2015 年优衣库在双十一流动期间胜利争夺韩都衣舍的头等宝座之后，你会发现这些本来耳熟能详的名字逐步隐没在双十一的各大榜单中。
即使被大学作为胜利案例解说的韩都衣舍，也在 2020 年的双 11 跌出前十榜单。并且，同年 IPO 也被终止。往年 5 月，广发证券发布公告称：因为韩都衣舍拟调整资本运作形式及工夫安顿，经协商一致决定终止上市辅导。
在往年的双十一战场上，今日景色有限的淘品牌，更是沦落“无人问津”。
一、淘品牌：成于淘宝、败于淘宝
现在，直播间逐步成为双十一剁手的外围场景，而往年双十一直播的相干数据显示，淘品牌们仿佛面临着更加危险的场面。
咱们能够看到，李佳琦直播间的品牌榜单中，欧莱雅稳坐头把交椅，首日预售 234 万 + 件，其次是天然堂、逐本、相宜本草、欧诗漫……没有一个是淘品牌。
薇娅直播间销售品类笼罩更全面，玉泽、欧莱雅、玉兰油、Colorkey、ubras、李子柒等品牌居前列，同样不见淘品牌踪影。取而代之的是新国货和国际品牌。而且即便是淘品牌自播，仿佛也未见什么水花溅起。
淘品牌成于淘宝，但也困于淘宝。
随着公域流量越来越贵，追随平台成长起来的它们，人造生存于互联网流量之中，重大依赖平台流量。所有的淘品牌，即使进行过屡次线下扩店触达，其线下渠道的营销依然处于薄弱环节。
从头至尾，淘品牌只能被公域流量所操控。
而随着互联网进入存量时代，阿里天猫成为各大品牌抢夺的重要战场。国际品牌、新品牌的强势来袭，瓜分掉仅存的平台红利之后，面对越来越贵的获客老本，淘品牌们即使早曾经感知到本人的命运，却总是找不到正确的前途。
而淘品牌茵曼品牌创始人的话，兴许是对现在淘品牌最好的解答：“淘品牌也好、互联网品牌也好，不走线下，死只是迟早的问题。”
二、实体冲击：时代趋势下的商业大洗牌
线下的商业租金是在为地位买单，地位好坏的实质是流量的多少。线下企业的租金实质上是购买公域流量的老本。而这些线下的企业又是另一番惨淡现象。
国内出名的银泰商业，疫情期间，敞开了 50% 的线下门店。无印良品的美国子公司，因为新冠病毒大风行造成的影响，曾经依据破产法第 11 章申请破产爱护。
而已经的批发巨头苏宁，往年更是被深国内和鲲鹏资本正式接盘。苏宁为何走到了明天这一步，苏宁易购副董事长孙为民感叹：“咱们是零售商，和广告商进行竞争，资本市场上咱们通过市盈率进行估值，他们依据用户数估值，这种仗打得很累。”
总结起因，苏宁面对线上业务，只是想着获取销售利润，却并没有实现足够的用户增长。尽管从 2010 年，苏宁就发表开始“互联网转型”，2018 年更是实现线上收益大于线下收益的成绩，但其商业布局让人看得目迷五色，最终的后果便是线上线下接连得胜。
苏宁今后将何去何从，预计也正向孙为民思考的那样：“借助十年来互联网转型积攒的能力，倒退本地在线互联，本地互联网的经营。”
即使是苏宁这样的体量，玩不转也会把本人玩的惨淡开场。所以，单纯去做公域这条路，并不是一条通往罗马的路线。
三、公域私域的新玩儿法：外引流量、内建平台
那些重大依赖线上流量、线下门店流量的企业尽管举步维艰。但那些构建了“外引流量，内建平台”的用户精细化经营体系的批发企业，通过公域引流做大规模，通过私域经营进步复购、进步利润，走出了一条：“公域做规模，私域做利润”的坎坷不平。
- 完满日记：交融私域公域，成就国货之光
完满日记自 2017 年 3 月诞生，仅用了两年工夫，就在 2019 年成为第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌。并创下了多个第一：眼影品类销售额第一；唇釉品类销售额第一；睫毛膏品类销售额第一；眼线品类销售额第一。
这样亮眼的业绩，着实惊呆了所有人。而完满日记是怎么做到的呢？
从 2018 年开始，小红书平台下面，铺天盖地的都是完满日记产品种草笔记，性价比之王、设计绝绝子、明星同款……，通过头部主播发声 + 腰尾部主播流传的组合，完满日记在小红书上迅速建立了国货之光的品牌形象，搜寻曝光量暴涨 12 倍。
而后，借助 KOL+KOC 的种草组合，全新的流量驱动模式，完满日记迅速出圈。
同时，完满日记在公域流量上，简直是全渠道的触达流传。各大支流平台的成果广告、开屏广告投放不遗余力。并且，在直播这一全新赛道上，也是长期与头部主播单干，各平台 KOL 和明星带货的数量也是颇为可观。
这些帮忙完满日记实现了十分好的公域引流，迅速地做大了用户规模，但如果仅仅这样是实现不了盈利的。完满日记的私域营销做得更加杰出。
完满日记在品牌塑造起来之后，其全网粉丝量超过了 2500 万，私域中更是有着 500 万的忠诚客户。官网公众号简直篇篇 10 万 +，配合社群及朋友圈，在数字化平台上对私域用户进行了继续的营销，加强了用户黏性，进步了用户的复购率和流传率，为完满日记带来了丰富的回报。
通过公域塑造品牌，流传商品实现了很好的引流，而后借助私域营销进步转化率、进步复购率、进步转介绍率。完满日记把公域和私域完满地联合起来，无效地实现了本身品牌的疾速倒退和销量晋升。
- 母婴连锁门店之王：将私域保护做到极致
而将线下门店和私域营销，两者相交融，做到极致的母婴连锁门店孩子王，往年十月份胜利上市。并且在招股书上重点论述了孩子王的私域营销。
孩子王以“商品 + 服务 + 社交”的经营模式，在 4 万亿的母婴市场之中，胜利播种 4200 万会员，构建出一个成熟的母婴生态平台。并通过构建私域的数字化平台，将用户数字化，服务数字化，营销数字化，通过这些数字化动作，不仅仅是实现了超高的转化率，超猛的复购率，还让企业依靠用户数据做出更迷信的决策，这些决策让孩子王实现了产品的疾速翻新，实现了服务体验的显著晋升。
而这些，毫无疑问进一步地减速了孩子王销售规模的增长和利润的进步。
孩子王的胜利，向所有人证实公域流量越来越贵的互联网时代，私域营销的数字化平台的搭建是有如许的重要，它将是企业间接领有的、可反复、低成本甚至收费触达的用户次要窗口。
而将来，公域与私域相交融的“外引流量、内建平台”的打法，将成为一个大的趋势。不去公域“外引流量”，则企业很难做大规模；不在私域“内建平台”，则很难进步利润。因而将来的企业必然要走，“外引流量，内建平台”的这一营销新模式。