共计 3173 个字符，预计需要花费 8 分钟才能阅读完成。
如何筹划行业中的技术利用
本文以医疗行业为例，讲述 AI 技术等新技术利用到行业中的方法论。
选医疗行业为例的起因有两点：利用全和行业深。利用全：医疗行业足够大，各类技术的利用场景较多。行业深：简单的行业更容易阐明论断“只凭技术做行业生意是不可行的，行业和技术须要有机地整合。”
要让技术变成生意。首先，咱们须要深刻理解行业逻辑，包含钱的逻辑和各方的利益诉求。其次，咱们须要意识到，技术利用要构建在行业逻辑之上，联合商业法则和技术了解，判断各场景的发展前景并设计好打法计划。
筹划技术在行业中利用的方法论
传统思维中，人们善于在一些传统业务中一直优化，做好细节让用户称心。然而，人们不善于以手中牌（已有的产品与服务、已有的技术积攒、策略型投资等）为出发点去考查一些行业的产业链（如医疗产业链），看到这些相干行业的政策、新技术等背地带来的新机会。而这些不善于的恰好是须要认真思考的。
当咱们以技术为输出指标之一，全盘思考如何在行业中做生意，以“已有资源 + 新技术 + 投资”为牌，以新政策和新技术为驱动力，重构行业利益关系为框架，开掘行业中的新机会并设计出打法时，才可能更好地构建出一套技术利用的商业体系。
图 1 | 筹划技术在行业中利用的方法论
医疗行业的深层逻辑
医疗行业倒退详情
医疗行业仍是向阳行业。
随着人口老龄化减速及各种疾病患病率回升，中国的医疗收入近年来稳步增长。2011 年至 2016 年，中国的医疗收入总额由 2.4 万亿元增至 4.6 万亿元，预计 2018 年将达到 5.5 万亿。寰球医疗收入占 GDP 比例头部国家占比均在 10% 以上，2016 年我国医疗收入占比仅为 6.4%，晋升空间大。
图 2 | 医疗收入详情
医疗行业生态图谱
医疗行业水大鱼多、参与者泛滥，行业生态十分复杂。
除了医护人员与患者外，医疗行业的参与者中有提供信息与服务的企业、提供医药器械办法的企业，也有技术支持的企业等等。
医疗行业各参与方的营收和利润数据
在我国，医疗行业整体还是以公立医院为主体的、非市场化的行业。
图 3 | 医疗市场规模
医疗行业中“钱”流通的模式
国家医保（政府的钱）+ 比例公费：
管制总额，我的项目审批的形式监管，管制诊疗费用（非市场化工资）。国家改革态度：走量来进步利润，不认可渠道费、营销费等。
医改政策解决“医药险”
国家医保在将来产生赤字危险很高，国家有弱小能源解决医疗行业的“破费多，体验差”。医药拆散 + 医保控费升高费用（破费多）、分级诊疗 + 多点执业解决医疗资源均衡的问题（体验差）。
图 4 | 医改政策解决“医药险”
HMO(Health Maintenance Organization) 模式
HMO 模式不再是传统的看病而后报销的模式，而是扭转了整体的利润导向。
图 5 | HMO 模式
医疗行业生态图谱
当咱们明确了医疗行业内各个参与方（患者、医生、医院、药品、保险）的现状以及诉求之后，咱们才能够晓得新技术利用的方向在哪里。
患者：医疗需要增长较快、就医体验差、资源不平衡
2017 年，我国就诊人次达 81.8 亿人次，65 岁以上人口占 11.4%，呈逐年回升趋势，因为老龄人口减少，人均就诊次数逐渐减少。
慢性病是疾病高发区，我国居民疾病发病率 TOP10 中，慢性病占比 76.9%，医疗体系面临微小压力 (医保赤字)。
就诊过程中，“三长一短”问题突出：挂号排队工夫长、看病等待工夫长、取药排队工夫长、医生问诊工夫短。挪动医疗通过提供挂号、导诊、小病自诊、在线问诊、付费等医疗服务能显著进步患者就医效率。
我国医疗资源重大歪斜于发达地区，每千人领有卫生技术人员数及医疗机构床位数，城市都远高于农村，偏远地区居民的医疗需要远远达不到满足。挪动医疗借助互联网的便利性突破医疗资源的地区限度，通过近程医疗、在线问诊等模式让欠发达地区居民享受一线城市丰盛的医疗资源。
图 6 | 医疗人次
医生：三甲医院虹吸，工作强度大支出低；政策催生医生多点执业，医生资源流动
医生队伍人员一直增多，其中三级医院诊疗人次及医生增长率远高于其余机构，虹吸效应显著。
我国医生每周工作时长在 50 小时以上占比 77%，工作强度大但收入水平较低，未齐全市场化。
多点执业对社会办医是利好，医生有取得更高支出的强需要，主任等权威医生通常会受聘于多个医疗机构 (数百元 / 次诊疗费)。获取高质量医生老本超高，自身不盈利反而作为宣传引流的招牌，一般医生则会参加线上问诊，然而纯线上问诊性价比较低，医生参加的志愿不够强。在以药养医的大环境，只问诊费自身无奈调动少数医生的积极性。目前成为公立医院的补充财源，成立“国际部”的公立医院往往拥护医生去其余中央多点执业。
上世纪 80 年代末开始，在 SCI 期刊及国内学术杂志上发表论文的数量，能够影响到临床医生在医院升职加薪，甚至决定了医院科研基金的取得及申报科研成果、竞选各类标兵等所有跟医生切身利益相干的事务，发表论文是医生的刚需。为此，丁香园旗下已胜利出版包含 JTD 杂志在内的 16 本英文医学学术期刊，其中 JTD(《胸部疾病杂志》) 已被 SCI 收录，2012 年 JTD 杂志稿件中，中国作者的稿件占 30%。
医院：以公立医院为主体的医疗体制
我国医院次要有六大主体：公立医院、民营医院、互联网医院、诊所、第三方独立医疗机构、衰弱管理机构，其中医疗服务体系的主体是公立医院。
政策门槛升高、政府激励社会资本办医，民营医院数量逐年减少，公立医院数量逐年缩小。2015 年，民营医院数量超过公立医院，但诊疗人次上仍然远低于公立医院。
破除“以药养医”和推动“分级诊疗”是国家医改的指导方针，对医院的体制改革影响较大。
为何适度医疗难监管？政府如何解决？
医药：医药市场增速放缓；多项政策升高药品生产老本
2016 年，我国医药及医疗器械制造业支出为 2.8 万亿元，同比增速达 10.5%，医药和医疗器械制造业支出实现持续增长，增速略缓，其中西药及中成药为易耗品，制作支出占比最高，别离达 42%、30%。医药畛域的两个突出问题：新药研发的周期过长，以及药品销售的渠道加价过多。政府出台多项政策，升高药品生产老本。待政策稳固后，医药流通将进入持重增长期间。2017 年全国处方药销售规模约 13510 亿元，非处方药约 2164 亿元，能够预计处方药产生的总利润约为非处方药的 2.8 倍。
处方外流的受益者：院边药房（规模化能力弱）> 连锁药店 (包含 DTP 药房) > 医药电商。
为何医药电商倒退艰巨？
图 7 | 医药及医疗器械制造业支出情况
保险：中国的医保模式和现状
截至 2015 年，我国医保参保人数达 13.36 亿人，覆盖率在 95% 以上。从医疗领取比例来看，我国近四成医疗费用由集体收入，与其余发达国家相比，集体累赘较重。我国医保基金运作治理准则是“收支平衡，略有结余”，控费能力弱，依据《中国医疗卫生事业倒退报告 2017》预测，2017 年城镇职工根本医疗保险基金将呈现当期收不抵支的景象，到 2024 年将呈现累计结余亏空 -> 国家推动医改的重要驱动力。
商业保险的倒退现状和问题：
2016 年我国健康险市场渗透率 9.1%，人均每单生产 3118 元，2011-2016 复合增长率 42%，随着人们的衰弱意识，无望进一步快速增长。
图 8 | 医保现状
以后健康险次要分为两种类型：
- 报销型：依据医疗费用按约定的比例赔付，例如赔付医治破费的 80%。
- 给付型：固定金额赔付，例如重疾险，客户患上特定癌症间接可得赔付 100W。
业余健康险公司话语权低，广泛未盈利，起因有两个：
- 信息不对称造成的逆抉择危险，使得高风险人群占比拟多，赔付收入高 (中国未建设欠缺的电子病历)。
- 健康险接入公立医院艰难，简直无控费话语权 2015 年 5 家业余健康险公司投资收益和保费支出别离产生 54 亿元和 466 亿元支出，健康险业务收入占比 88%，剔除投资业务收入后，2015 年健康险业务亏损 10%，其中包含退保金、赔付收入（82.6%）、手续费及佣金、业务及管理费。
点击进入理解更多技术资讯~~