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在 ADVANCE.AI 6 月 28 日举办的“2022 金融出海新兴市场线上峰会”上，与会嘉宾墨腾创投创始人李江玕在演讲中分享了他对于东南亚市场和拉美市场的洞察。
他说到：因为人口构造类似、地理位置较近，东南亚在很长的一段时间里始终是中国金融科技企业出海的首站抉择，这股守业潮曾经维持了近十年。现在，创业者们正把眼光投向拉美和非洲地区，寻找金融出海畛域的新兴市场。
什么样的企业在拉美及非洲地区更有倒退劣势？
总体上来说，拉美市场整体倒退比东南亚超前，但却在科技方面落后，但两市场之间也存在肯定的相似性，例如人口总量、GDP 总量、VC 投资以及城市特点等方面。
数据显示，拉美金融服务在总创投投资额外面的占比达 45%，远超东南亚，但拉美市场上信用卡、借记卡领取占比更高，东南亚的电子钱包潮并未在拉美呈现。从结构性机会上来看，拉美的次要抓手是利差。以巴西为例，银行存款利率和贷款利差远超于东南亚和中国。
所以，这李江玕认为这两头蕴含着很多颠覆机会。
贷款类金融产品在墨西哥也有着可观的市场前景，是过来五年该地区搜寻量最大、增长最快的类别，谷歌大中华区新客户 APP 业务负责人白斯特示意，在谷歌上，文字素材广告带来的贷款 APP 装置占比超过 75%，视频长度大于 30 秒更受墨西哥用户的欢送。
该怎么寻找到适宜企业倒退的出海目的地？
在会议的圆桌对话环节，来自一零跃动、Loancloud 出海宝、Branch、pagsmile 等企业的嘉宾还一起就“构建出海金融服务新生态”进行了深入探讨。
一零跃动 CRO 武利军认为，在抉择出海目的地市场时，金融科技公司能够从人口基数、互联网覆盖率与智能手机使用率、当地金融服务业遍及水平以及牌照和金融监管层面来考量。这也是拉美、非洲市场可能倒退起来的重要起因。
Branch 策略客户总监马敬贤从金融贷款企业营销角度分享了她的发现。她指出，随着政策的加紧，大多数出海的金融产品要更重视产品自身的长期价值，要关注品牌流量为产品带来的增长，使营销进入精细化经营阶段，如通过用户口碑、KOL 影响、用户分享和产品裂变来带来用户，以加强用户黏性。
ADVANCE.AI 在海内胜利倒退的启发
为了帮忙企业出海，领创团体联结创始人、ADVANCE.AI CEO 寿栋还在会上以 ADVANCE.AI 在海内的倒退来举例子。他总结道：中国企业出海要抓住适合的工夫节点，做好“地利、天时、人和”布局：
尊重本地市场，比方，遵循当地合规、监管要求，打造被本地市场和客户真正承受的产品；
企业要抓住本身的劣势，抉择强势切入点，建设行业壁垒；
器重企业企业文化建设，搭建国际化背景的人才团队；
造成成型的跨国合作零碎。
在会议最初，pagsmile 商务总监杨一帆最初总结到，最近几年拉美市场上的金融科技下载量和使用量都增长很快。本地政策搀扶、互联网挪动设施渗透率进步、人口红利等因素，都在促成当地金融生态系统倒退，然而目前进入拉美市场的中国企业还比拟少。