关于人工智能:Jasper狂飙AIGC现象级应用的增长秘笈

随着 ChatGPT 凋谢本人的 API，不少人开始期待 AIGC 利用大暴发。不过与大模型的停顿相似，中国在 AIGC 利用上也滞后了。

在 ChatGPT 进去前，AIGC 利用在国外率先开枝散叶，除了 Google、Meta 这些科技巨头外，有 OpenAI，做出 Stable Diffusion 的 Stability.ai 这样十分出名的公司，还有 Midjourney、Jasper 等做出“杀手级”利用的守业公司迅速崛起。

其中，Jasper 是以后 AIGC 畛域的当红宠儿。作为一家基于 GPT-3 API 开始构建利用的 SaaS 企业，Jasper 的次要业务是帮忙企业和个人用户写营销文案和 AI 绘画。2022 年 10 月，Jasper 取得 1.25 亿美元 A 轮融资，估值达到 15 亿美元，而去年的支出达 7500 万美元，从诞生到成为独角兽，仅用了 18 个月。有意思的是，为其提供 API 接口的 OpenAI 本人过后倒没怎么赚钱。

创建时还籍籍无名的公司，在短时间内发明了增长“神话”。关键在于它们在很早就抓住了大模型技术利用的临界点，买通 AI 在绘画设计、广告营销等传统利用落地的脉络，让产品变得更简略易用，十分要害的一点是，SaaS 这种商业模式曾经在国外十分成熟，使得 Jasper 这类守业公司的商业化牵强附会。

AIGC 已成为无可争议的新风口，但在国内，临时只见狂风怒吼，没能看到几个能乘风而起的“猪”，鲜有这类守业公司在用户和商业化上一举成名。

将来，国内的 AIGC 利用是否摸索出一条属于本人的路线？谁又会在中国 AIGC 畛域占据先机？心愿 Jasper 的成长之路能为国内 AIGC 从业者带来启发。

（以下内容经受权后由 OneFlow 编译公布，译文转载请分割 OneFlow 取得受权。原文：https://www.topofthelyne.co/p/the-rise-of-the-jasper-empire）

作者|Rahul Krishnan、Ruchin Kulkarni
OneFlow 编译
翻译|徐佳渝、杨婷、贾川

人类历史上最富裕的 75 集体中，有 14 个是 1831—1840 年间出世的美国人。

美国镀金时代（1870-1890）的亿万富翁（Andrew Carnegie、John Rockefeller、Jay Gould 和 JP Morgan）都出世在十九世纪三十年代，那时正值美国经济倒退的四年窗口期。在他们出世 25 年后，美国经济高速倒退，成为历史上经济最凋敝的期间之一。

他们进入劳动力市场时，华尔街行将呈现，美国铁路扩大高速倒退，国家石油工业也正在蓬勃衰亡。

工夫快进 120 年，也就是二十世纪五十年代，呈现了相似的三年窗口期，Paul Allen、太阳微零碎（Sun Microsystems）公司创始人 Bill Joy 和 Scott McNealy、Steve Jobs 以及 Bill Gates 恰好出世在这几年。他们毕业时，个人电脑正筹备投入大规模生产。

凭借非凡技能以及对这些技能的熟练掌握，这些史上最富裕的人恰好出世在了对的工夫、对的地点，他们出世时正好是文化、技术转型的关键时期。

2022 年，咱们迎来了科技领域的又一个要害转折点。当初生成式 AI 正蓬勃发展，简直每个月都有新冲破，倒退势不可挡。

这时，三位领有技能且准备充分的企业家站在转折的要害地位，他们在对的工夫、对的地点，提出了对的点子——Jasper。

1

起源

在堪萨斯州立大学取得商业学位后不久，Dave Rogenmoser 和他的两位老友（John Phillip Morgan、Chris Hull）协商制订了两个小指标，用他们的话来说就是：

1. 成立公司。

2. 每月保障有 6000 美元的支出以养家糊口。

他们对构建软件、数字营销十分感兴趣，起初将这两者都完满融入了 Jasper.

在成立 Jasper 之前，他们先后开办过两家 SaaS 公司（都已开张），也曾涉猎数字营销畛域，开设营销课程，在此基础上成立了 Proof，Proof 是 Y Combinator 反对下的网站个性化公司，该公司颠覆了传统的营销形式。

2020 年秋，Proof 倒退几近停滞，Dave 等三人陷入经济危机，疲惫不堪。面对这种状况，他们不得不裁掉了公司半数员工，并开始寻求新出路。

Proof 的迟缓倒退状态（最终获得了胜利）给了 Dave 三人放松复盘的机会。在设定最后两个小指标的近六年后，他们来到了职业生涯的转折点，这一次他们抛出了一个问题，即“咱们到底可能打造出一个什么货色？”，正是这一关键问题促成了 Jasper 的诞生。

能够确定的三件事是：

• 他们酷爱市场营销
• 他们喜爱构建软件
• 他们想要使用 AI 技术

2020 年夏天，OpenAI 公布了第三代生成式预训练 Transformer，也就是 GPT-3。

2020 年末的某个早晨，Dave 给 John 打了一个电话。

2021 年 1 月 15 日，Dave Rogenmoser、JP Morgan 和 Chris Hull 三人公布了 Conversion.ai，起名为 Jarvis，但最初又改为 Jasper（因为 Jarvis 与《钢铁侠》中 Tony Stark 的 AI 管家同名，所以受到了迪士尼 / 漫威的追责）。

Jasper 能做什么？通过高级提醒设置 Jasper，它将以近 10 倍的速度为博客文章、登录页面、社交媒体广告、营销电子邮件等制作引人注目的点击正本。

现在，Jasper 取得了超 70,000 名文字工作者和内容营销人员的信赖，这些人别离来自 Google、AirBnb、IBM、HarperCollins、Logitech，Keller Williams 等公司。Jasper 目前反对 26 种语言，是真正的寰球写作助手。

2022 年 10 月，Jasper 在 Insight Partners 领投的 A 轮融资中筹集了 1.25 亿美元，其余领投方也退出了该轮融资，其中包含 Coatue、Bessemer Venture Partners、IVP、Foundation Capital、Founders Circle Capital、HubSpot Ventures 等。此外，还取得了来自 David Cancel、Amjad Masad (Replit 创始人）和 Clem Delangue (Huggingface 创始人）的天使轮投资。

公司成立 18 个月后，进行了新一轮融资。Jasper 的估值达 15 亿美元，支出达 7500 万美元（同比增长 70%），成为了有史以来增长最快的初创企业之一。

不过 Jasper 的胜利靠的不单是天时地利。总而言之，有许多 PLG 公司乘着 GPT- 3 的浪潮，但没有一家公司像 Japser 一样激发如此大的浪花。

这就引出了一个问题——Jasper 的“成长秘诀”是什么？让咱们深刻开掘。

2

通过集成怀才不遇

Jasper 的创始人是行业营销人员，对交易有粗浅的了解。

Copy.ai、Copysmith.ai、Simplified、Writesonic 等公司的退出，使得该市场的竞争日益强烈，而 Jasper 通过集成在晚期怀才不遇。

Jasper 开拓了内容营销用例的深度，为以下工具提供本地集成（native integration）：

• SurferSEO——将页面 SEO 举荐和文章评分（article-scoring）内置于 Japser，以在 Google 上定位首页排名
• Grammarly——用于查看语法和拼写
• Copyscape——内置剽窃查看器

Jasper ICP 的弱小性能如下：选项卡切换更少、内容工作流程所需的步骤更少、以及上下文切换更少。

3

打造狂热的粉丝群

创立一个弱小的社区就如同创立一个岛国。当人们从中受害时，就会迁徙到此处。现在，Jasper 用户有 7 万人（人数还在增长），起因如下：

• 给予而非索取——Jasper 的座右铭是“咱们是给予者，而非索取者”。

Jasper 的 Facebook 社区领有 7 万人，是 Jasper 用户分享“胜利、技巧及无益倡议以生成杰出的营销文案”的互联网小角落，进而确保了社区用户取得的价值高于其给予的价值。

• Recipes——Jasper 通过“Recipes”激活产品中的社区杠杆（community lever），模板化的提醒为 AI 在指标用例中的顺利运行提供护栏。

这就好比写一封冷邮件（译者注：冷邮件指的是向一些关系不熟，然而想要理解对方背景并与之建立联系，以及取得对方帮忙而收回的邮件）、一则 Facebook 广告或是一本非小说类书籍。对于在 Jasper 中自定义创立的 Recipes，该工具会触发提醒与 Jasper 社区共享这些 Recipes，并由搜索引擎 Gods 编入索引，出现用户生成的产品模板。

• “激励用户的纹身习惯”——这是一句玩笑话，不过这个炒作是事实。

4

使价值实现工夫（TTV）靠近 0

当大多数用户依然是 AI 老手，须要帮忙来应答全新 GPT- 3 工具的学习曲线时，价值实现工夫（TTV，Time to Value）可能会大受影响。但正如 Jasper 向世界展现的那样，这一问题齐全能够解决。

• 模板——产品化的秘诀。
• 文档（一阶）——丰盛的帮忙文档。
• 文档（二阶 / 从新利用）——将丰盛的帮忙文档做成视频，并嵌入到产品中。
• 个性化入门指引——依据个体状况和需要来生成入门指引，防止单方面介绍最具吸引力的局部。
• 应用程序内帮忙——丰盛的指南、入门文档可疏导你相熟编辑器和应用程序。

5

赚取积分，充当货币

Jasper 的定价是基于使用量的，并以积分（credit）计算。1 个积分 = 1 个单词。购买价格基于你在一个月内应用 Jasper 生成的预计单词数。因为 Jasper 四周有着弱小的社区和生态系统，且大多数内容营销人员都以单词为单位来思考定价，因而积分在 JasperNation 中就是货币。

建设可传递属性为营销开拓了更多利用积分的办法。

好消息——以下是发表 Jasper 的 A 轮融资后果的博客片段，其中 Dave 对 Jasper 用户进行了处分：

激励——这是一封客户服务团队为加入网络研讨会提供收费积分的邀请函：

6

实用于任何平台

总而言之，很少有营销团队的工作流程仅限于 Google Docs、ClickUp、Notion 或是你以后应用的平台。对于自由职业者、代理机构、外部内容创作者和其他人来说，工作流程往往是跨平台的。

在 Jasper 上引入一个新流程，或者说迁徙一个现有流程，都是一项高摩擦（high-friction）的工作。Jasper 更违心躲避这样的事件。

因而，在 2022 年 10 月 19 日，Jasper 推出了一个 Chrome 扩大程序，能够将 Jasper 利用到营销团队须要内容帮忙的任何中央。

那么后果如何呢？Jasper 不再与你内容流程中的其余工具共享注意力。你最喜爱的 AI 助手当初无处不在，因为它的新家是 Chrome。

7

B2B 商业模式马上上线

价格页面上的第三个 CTA（一种营销信息）和大多数第三个 CTA 一样，是“分割销售人员”。Jasper 的 B2B 模式目前有两种强有力的 PLG（Product-led growth，产品驱动增长）GTM（go-to-market）策略：

1. 销售帮助： Jasper 有约 5 名产品专家和 10 名外部客户服务经理，通过销售帮助来助力自助服务，以追加销售服务和扩充客户。
2. 减速销售： 约 15 名 AE（Account Executive，业务执行）组成的销售团队负责解决由超 1 亿天然网站流量和付费产生的大量入站渠道。

8

Jasper 的将来

Dave、JP 和 Chris 曾经超过了他们最后的指标，即“每月赚 6,000 美元来养家糊口”。Jasper 当初是煊赫一时的“新星”。通过 Jasper Art 和全新的“Workflow（相似于具备更多自定义性能的 One-Shot 博客文章）”进入 DALL-E/Stable Diffusion 畛域，营销人员与产品市场的符合度每周都在加深。

相比竞争对手而言，Jasper 已有显著的当先劣势。在 1.25 亿美元 A 轮融资的加持下，Jasper 如何在这个日益拥挤的市场中进一步怀才不遇，将（无望）成为 SaaS 的一大亮点。

欢送 Star、试用 OneFlow 最新版本：https://github.com/Oneflow-Inc/oneflow/