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我是来自京东方团体京东方晶芯科技有限公司的季旭。很荣幸给各位分享咱们京东方团体和明道云之间的单干状况。
对于京东方晶芯
在分享之前，我首先给各位介绍一下咱们公司。京东方团体是 1993 年 4 月成立的，以半导体显示为核心技术，在物联网翻新传感器、智慧医工和 Mini/Micro LED 下面做翻新冲破的一家物联网企业。
咱们作为当先的物联网翻新企业，在信息交互和人类衰弱下面会提供比拟业余的智慧端口、产品和服务。另外，咱们当初在智慧批发、金融、园区、教育、文博等方向上也获得了不错的问题。
我所在的京东方晶芯科技有限公司是京东方团体旗下的一个全资子公司，是专门设计和生产 LED 的解决方案提供商和制造商。咱们公司心愿可能成为 Mini/Micro LED 显示和解决方案的寰球领先者。
在公司成立的短短几年工夫里，咱们曾经在全国 30 个省布局了 50 多家省级渠道服务商，也迎来了 100 多家的工程商和代理商的退出，可能在全国各地都提供更迅速、更便捷的我的项目反对。
行业难题
在公司高速倒退的过程中，咱们也遇到了一些行业独特难题。
对外部来说，咱们的全资子公司成立之后，职能部门减少，组织构造在一直变动中逐步复杂化，每个担当所负责的内容都不一样。
同时，咱们的产品也在疾速倒退和翻新。产品品类一直减少，并且一直地有数据和参数上的调整，导致咱们的渠道商，甚至是咱们本人都很难在很短时间内把握到精确的信息。
在项目管理上，咱们每天都要面对全国各地几百个新增我的项目。咱们须要高效管控这些我的项目：保障区域间的业务不要产生碰撞，防止几个区域同时跟进同一个我的项目；并且可能精确定位我的项目，及时备货或者预测库存变动。
对于内部来说，这是京东方团体第一次大量吸纳渠道商和代理商退出的商业模式。怎么可能更好地治理这些合作方关系，为他们提供更好的服务和产品反对；如何让他们疾速找到每一个问题、产品的担当；每一家公司的资质治理、产品参数的同步，操作权限的管制——这些都变成了咱们最辣手的问题。
解决办法
基于以上，咱们外部感觉非常须要一个性能十分残缺的我的项目管理系统。
要做这样的管理系统，如果依照传统开发教训，咱们须要做需要剖析，须要写设计文档，须要写代码、做测试，还须要经营。咱们须要产品团队、研发团队、测试团队和经营团队同时参加。但对于咱们这种初创型公司来说，咱们没有方法把大量人力投入到一个零碎建设项目中，所以通过一番思考，咱们抉择了明道云。
通过很多的数据比照和工具剖析，咱们发现明道云的利用搭建工夫和人力老本是最低的。它的权限十分明显，对外部和外部的应用都非常灵活。同时它的 API 很欠缺，对接也非常简单的，可能反对咱们后续进行数据拓展。
对咱们来说，最重要的是明道云在挪动端和网页端的架构曾经做得十分十分欠缺了。咱们只须要把须要治理的数据、业务流程架构放到外面就行了，节俭了大量开发工夫。明道云不仅能够疾速上线利用，而且反对咱们随时调整利用，咱们不须要再做其余非常复杂的工作。咱们学习起来也非常容易，很快就能上手应用了。
从开发成本上来说，他们有本人的业余技术团队、经营团队、服务器设施，咱们就不须要再在这部分上投入更多的人力设施。明道云不仅仅节俭了咱们的人力老本，也节俭了咱们的设施购入和治理老本。
在流程和业务灵活性上，明道云对咱们的帮忙就更多了。
最突出的体现就是审批流程。咱们将审批流程用工作流跑通后，审批流程更规范化，数据也更结构化了。尤其是对外部渠道商的合作而言，他们须要在咱们设置的填写工作流规定下提交精确、标准的数据。
另外，咱们在一直地倒退，所以咱们的业务也在一直调整。明道云能让咱们在零碎上疾速地适应业务变动，包含在组织构造变动的时候，咱们也能用它来及时响应不同区域的治理变动。
应用明道云的状况
目前，京东方晶芯科技的我的项目报备零碎曾经在投入使用了，十分十分地棒。咱们的开发工夫其实只有不到两个月；投入的人员也非常少，只用了两个人，而且不是技术人员。整个利用搭建工作十分轻松，即便业务人员不懂代码也没有问题。
当初咱们曾经应用明道云将近 20 个月了，运行了五十几个模块，咱们两百多位共事都在一起应用，前面还会有共事一直退出。大家给予的零碎反馈都十分好，十分便捷。所以，咱们也很感激有这样一个实实在在帮忙到咱们的工具，让咱们的共事都可能疾速适应和参加到项目管理工作中。
数字化价值
其实在 LED 行业里，每个公司都有本人的我的项目报备零碎。对于渠道客户或者代理商来说，其实大部分公司都没有给到他们很好的我的项目数字化合作体验。晶芯科技简直是独创出能同时兼顾渠道客户、代理商客户以及外部合作的我的项目报备零碎。并且，从提出设计想法到最初欠缺上线，全过程只用了 2 个月工夫，这算得上是行业内的小颠覆了。
以前须要人工解决的我的项目报备环节，当初都由零碎来实现，流程用时大大缩短，咱们在短短几个月就实现了两三千个我的项目报备，也节俭了商务、销售人员、产品人员的实际和沟通老本。从管理效率上讲，所有数据都是可视化的，数据流程也是可视化的，它让咱们对整个经营数据了然于心，管理层也有了更多工夫去做别的事件。
将来畅想
除了我的项目报备场景以外，装置、调试、售后以及周边产品治理环节，当初都在用明道云来逐渐实现。前面咱们心愿 LED 的大部分工作都能够集中到明道云上治理，让客户和共事合作都更便捷。
当初，咱们也在把明道云和京东方的进销存零碎、渠道侧的库存管理系统买通，心愿真正实现库存主动治理。将来，咱们也心愿可能在京东方外部大力推广明道云的应用教训，帮忙其余事业部的共事在数字化转型上多多赋能。
本文来自京东方晶芯科技项目经理季旭，在明道云 2022 年秋季搭档大会流动演讲，经校对编辑后整顿为演讲精髓。
