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明天我想从一家独立的软件开发商的角度分享将明道云融入传统软件开发，并且融入到产品整体架构中进行交付的一个商业模式。
一、对于天覆科技
首先简略介绍一下天覆科技，咱们是以自主研发的人工智能利用和数字孪生引擎为技术外围，为政府、企业、医院、校园等不同行业提供可视化平安治理、智慧业务等整体解决方案的一家公司。
二、人工智能我的项目的痛点
几年前咱们也是一家偏我的项目化的公司，起初从我的项目里发现了最外围的痛点：如何通过人工智能的形式从计算机视觉中找到治理的问题，比方如何从咱们的监控影像中发现治理难点并交付给客户。在这样的过程中，咱们列了一个 AI+APaaS 的指标，以及达成指标经验的 4 个阶段，其中前两个阶段，明道云曾经解决的十分好了。
方才几位分享嘉宾也提到了咱们怎么革命性地取代原来 ERP、CRM 这种治理形式，然而咱们遇到的问题其实在第三阶段，有了人工智能，然而无奈很好地融入业务中。
其实咱们的算法并不差，然而在企业治理中如同真正用到的并不多，这就导致了咱们后期给客户做了很多计划，演示成果很好，领导视察感觉也很好，但往往最初跟他的业务融合度不是很高。举个例子，财务报销每天都在做，每天也都在走审批流程，然而忽然明天早晨有人没有通过审批就偷偷进了工厂，这个咱们就不太好去治理了。
咱们的技术焦点是人工智能，对于业务开发这方面不仅分去了很多精力，实现的成果也不是很好。咱们用人工智能还产生了很多数据，这些数据如何再去深挖价值？如果咱们还是用传统软件开发的形式会十分的艰难，所以起初咱们决定用 AI+aPaaS 的形式实现进入数字化治理 3.0 时代。三、覆芯介绍
覆芯是在提供的公有云或者是设施上集成了人工智能引擎、低代码引擎以及数字孪生引擎，构建了一个一体化、智能化、可视化的治理数字化操作系统，其中低代码引擎就是明道云公有部署版本。为什么咱们把这个产品定义为一个操作系统？先给大家介绍一下产品的在整体架构图。
最底层的部署模式是通过公有云或者一体机进行部署，这台设施或者公有云外面有 AI 算法、算力，也有明道云的公有部署引擎，当然还有咱们自研的数字孪生引擎，在这样一个引擎下面，咱们曾经提供了很多性能。比方 AI 引擎是后端算力，然而如何配置 AI，如何使 AI 数据流转，这个本来是传统的 ISV 企业去进行开发，然而当初有些业务性能咱们曾经用明道云交融在引擎里了。
所以咱们把覆芯这个产品定义为操作系统，就像电脑里自带的操作系统一样，罕用的浏览器、文件、画图等根本软件都是自带的。
操作系统的外围性能曾经实现，在此基础上咱们还提供了利用商城. 这个利用商城齐全是基于明道云的低代码利用，做到了让 AI 之后的数据跟业务管理相交融。此外还有一些增值服务，比方驾驶舱定制、AI 模型定制，还有依据客户需要长期减少的利用定制，跟钉钉、飞书的集成应用。在这样的架构上，覆芯曾经是一个绝对标准化的产品了。
咱们的产品到底是做什么用的？我举个例子，有一家医院须要买咱们的设施放在他们的机房里，把他的原来装的各种监控设施接进来，并进行 AI 技能的配置。比方配置了这个区域是前台地位不能脱岗，那么这个区域一旦有人脱岗就会主动报警。
消防通道不容许梗塞，配置了对应的 AI 技能之后, 如果发现了有人脱岗了怎么办？以前咱们可能须要本人开发业务流程，当初前面的解决流程就交给明道云了，这个处理流程可能是跟员工的绩效考核是互相关联的，会自动更新员工的绩效考核凭据。
大家也不必放心前面 PC 端、手机端的展现问题，因为明道云前端开源，有了根底的数据之后，咱们能够进行更深层次、更好看的展现。
上图是咱们用明道云做的告警零碎，联合了咱们本人做的一些二次开发的性能，略微做了一些 UI 的调整，减少了本人的一些前端控件，能够在某块区域中进行绘制，配置哪些时段须要监测这块区域，配置好了之后，咱们在告警核心就能看到各种各样的报警。
还有一些人员治理，比方有人进了公司，那么这个人结构化分析的数据就都能进去了。
说到这里，我还是要讲一下 AI+aPaaS 概念。当初大家听到的 AI 基本上就两类，一个是自然语言解决，第二个是计算机视觉。当初咱们想把精度或者准确率做高，其实是一件很艰难的事件，然而咱们能够换一个角度登程，通过 AI+aPaaS 的形式扩大 AI 的维度。
这个中央有辆车违章停车了，报警让保安看到，这种水平像海康威视或者其余一些友商，他们都能做到。但咱们想做的是什么？是这辆车检测到违停之后，通过明道云搭建的车辆管理利用和住户治理利用，晓得这个车对应的车主是谁，住在哪个房间，他的联系方式是什么，最终给到保安的不仅仅是一张车辆违停的照片，而是附带了这个违停事件相干的其余信息，这才是让业务高效闭环的好办法。
操作系统中拿明道云替换了传统开发来实现咱们的标准化产品。之前提到的利用商城，就是咱们用明道云搭建的各种各样的利用，能够跟 AI 相交融，让数据流转更高效。
四、数据 AI 智能生产
接下来说一下操作系统的具体性能，比方监控画面的查看，数据 AI 的生产。咱们当初反对三十几类的 AI 生产模型，包含安防类的，人体结构化分析，人员行为剖析等，比方抽烟、打电话、未佩戴安全帽或者低空抛物等违规行为剖析。有经营类的，客流剖析，比方像政府常常用到的占道经营、脱岗等等。还有治理标准类的，比方厨师有没有戴口罩，有没有穿厨师服，有没有戴帽子等等；此外还包含数据采集类、数据分析类。
前两天我跟一个客户探讨企业数字化转型的时候，他们说要做套 OA，我给他介绍了明道云这样的低代码产品，然而最初我还是跟他提了 AI，因为低代码尽管是一个十分好的工具，然而还有一个最重要的问题就是零碎中的数据是怎么来？当有了一个很好的治理平台之后，我不心愿还是靠人在填表单，咱们还是心愿通过 AI+aPaaS 的联合来主动产生数据并填写理论数据至治理平台中。
五、动静可视化业务流程配置
前面要说的都是明道云的是一些基本功能，有了这样的数据后，数据要运算，要在不同业务场景进行流转，这一块以前占了咱们大量的开发工作，然而跟明道云交融之后，咱们的开发工作基本上就集中在如何做好本人的 AI 上了，这块业务当初交付人员就能够很好的实现了。
六、第三方办公系统集成
像之前说的，其实很多企业人工智能都做得很好，但却没有融入到业务中，咱们想做到的是他拿钉钉或者飞书在做员工报销审批的同时，在这个平台上他也能看失去。让用户用一套零碎，用一个治理的平台，用一套治理的模式，把整个企业的数字化治理集成进来，将人工智能交融进业务中。
七、BI 自主剖析模块
BI 其实曾经是一个很好的工具，然而大家去一些企业、政府的时候，还是会看到有一些比拟好的工具比方数据孪生驾驶舱，然而这个驾驶舱也会面临一个问题，数据从哪来？当初通过这样的一个形式，就把数据都接入进来了。
最近咱们做了一个镇的城市运行平台，把人、事、地、物、情、组织等所有的货色，通过明道云真正的数字化了。
原来是从 Excel 外面，从人的脑子外面，纸张外面，审批档案外面获取数据，当初全副在一个低代码平台中。这个时候咱们做进去的驾驶舱才是丰盛的，才有数据挖掘的概念。
八、典型案例
上图是咱们给上海市公共卫生临床核心利用 AI 加低代码做的一个安防平台，以及给中山街道做的城市运行综合管控平台。
不同的行业有不同的管理模式，然而万变不离其宗，实际上都是通过明道云把数据跟流程组织起来，通过 AI 和系统集成把数据生产起来，通过数字孪生把数据展现进去，把数据价值开掘进去。
九、天覆与明道云的交融
最初我想说一下天才与明道云的产品交融，上次任总来咱们公司，咱们也在交换这个问题，因为咱们有大量的视频，这种控件是明道云平台里目前没有的，然而接下来明道云会反对用第三方控件的形式去实现，大家也能够尝试下。
明道云是一个十分凋谢和共享的平台，咱们能够利用前端开源来做一些自定义的控件，自定义的展现与输出。比方咱们做的这种摄像实时画面的监控视频控件，还有工夫日期控件等等的，以及最近在做的优化地图即时数据输出的交互。咱们当初交付的给用户的其实并不只是一套低代码平台了，咱们会将前端的展现交互进行晋升。
将明道云这种低代码引擎与传统的软件开发进行交融，不只是给企业治理进行赋能，也给产品开发进行了赋能，让咱们可能以一个非常低的老本，以一个可能专一到本人自身外围业务的模式，去交付更好的产品。
本文来自天覆信息总经理张战韬，在明道云 2022 年秋季搭档大会流动演讲，经校对编辑后整顿为演讲精髓。
