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自 2014 年伊始，一批着眼于化工类的垂直 B2B 电商开始衰亡，目标是用互联网形式升高行业信息不对称，进步流通分销效率，升高产业链经营老本。然而，在通过几年的“横蛮成长”后，化工类 B2B 电商平台仿佛进入了一段冷却期，增速逐步递加，除了化工行业本身倒退影响外，什么是化工产业链真正须要的服务更是成为困扰企业的外围问题。
国内化工 B2B 平台成长趋势
化工产品尽管属于（次）大宗商品，但与钢铁、农产品等其余大宗商品又有显著区别。从最上游原油、煤炭、天然气等根底原材料，通过不同的生产流程及工艺生产出烯烃、芳烃等次生原材料，最终聚合生成聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）、精对苯二甲酸（PTA）等工业生产原料，化工产品中间环节简单，品类泛滥，是典型的长链经济。
也因而，化工 B2B 电商逐步呈现在了人们眼前。作为 B2B 电商平台，化工 B2B 电商平台同样本着“降本增效，改善供应链治理”的实际理念，一方面在缩短交易流程的同时，让信息更加通明，另一方面也裁减了上游供应商的销售渠道，减少了客户的粘性，并以撮合交易为次要特点，通过平台将供需双方的信息进行匹配，促成交易，为客户提供了一应俱全的解决方案，这所有都合乎了我国现阶段化工畛域现今的倒退状况。在将来的很长一段时间内，作为成熟型的化工电商平台，信息替换、贸易撮合等服务将作为化工企业的重点建设工作。
上下游关系凌乱，化工行业倒退进入沉着期
化工行业是非常重视上下游关系的以及构造稳固的，而大量新杀入的 B2B 平台为了尽快达到占领市场的目标，出台了不少优惠补贴政策，一些化工企业就会因而放弃了本来单干多年的生意搭档，转而去追赶一时的高价，导致上下游关系凌乱；此外，泥沙俱下的原材料品质也让通过平台洽购原材料的化工企业头疼不已，因贪图高价买入劣质原材料，导致生产端受影响的景象频繁产生。
这样的行业乱象重大烦扰了整个化工行业的倒退，在打击行业电商化信念的同时也给投资人上了一课：在生产端大行其道的“烧钱开路，高价圈地”的运作模式在化工行业是不可能照搬的，否则将会造成不可估量的损失。因而，在前期，很多投资人扭转策略，从原来的广泛撒网转变为沉着旁观 + 重点搀扶，化工 B2B 也随之进入了一次小的冷却期。
策略调整，以“三新”策略获取利益
针对上述情况，化工企业需对本身的倒退策略进行调整，摒弃以往的贸易思维，从实现贸易撮合，产业链服务等角度翻新服务模式。
第一，新架构。实现化工行业前中台一体化，迅速响应客户需要，相干的零碎架构和底层治理架构都对立向业务前台服务歪斜。除了固化的 B2B 订货、渠道治理、CRM、大数据分析等中台业务撑持零碎外，还通过新建设的前 / 后数据总线提供被动集成服务，买通贯通前中后盾的外围业务流程：交易、市场营销、销售、服务、结算和经营剖析，撑持前台业务麻利翻新，疾速变动。
第二，新平台。从客户的需要登程，构建新的平台业务场景，例如建设 B2B 撮合交易平台，通过撮合交易，接触大量的已有或潜在客户，不论是上游还是上游，贸易商还是终端，化工行业内须要达成交易的用户大部分均可通过此平台，达成联系及单干，获客率大大晋升。即便不能成交，在用户的笼罩，激活上，撮合交易系统也可起到很大的作用。
而从外表上看，B2B 撮合交易平台仿佛就是一个信息网站加上若干撮合交易员。这就像看汽车就是两排沙发加上四个轮子一样，这其实并不迷信。撮合交易平台的价值根底在于交易系统的设计，一般而言，这个交易系统是由数据层，交易层和用户交互层三个层级形成的。因而，撮合交易平台的产品开发团队，实际上是须要具备肯定 PaaS 平台架构开发教训的。对此块业务不太熟络、尚处于一头雾水的化工企业，则可通过在 B2B 畛域领有丰盛实战经验的平台的助力，搭建一套残缺牢靠的 B2B 撮合交易平台，实现高效交易、信息匹配以及智能决策。
图片起源：数商云
企业搭建 B2B 撮合交易平台后，一方面可让洽购人员通过平台收回洽购需要，智能获取线索，查看相应的供应商；另一方面，供应商则可通过平台提供的企业信息库疾速查找到精准优质的商家。此外，因为在平台的搭建上采纳了标准化的架构，使得交易数据能够以一种对立的数据库被治理起来，实现交易信息，物流信息和资金流信息的无效整合和疾速流动，因而能够延长出一系列的盈利模式，实现平台价值的最大化。
第三，新协同。产业链条参与者互相赋能，数字化链接，独特进化，助力化工企业连贯多个内部撮合交易系统洽购平台（自有供应商和第三方电商平台），获取海量商品抉择，择优洽购，实现 SRM 企业洽购集中化治理和一站式信息化洽购流程。平台客户端同时反对 B / S 和 C / S 两种应用形式，既能够在 PC 上运行，也能够在 PDA、智能手机等手持设施上运行，并提供和成熟产品的无缝接口，满足客户以较低投入实现迅速扩大零碎性能的需要。
由此，通过上述策略调整，化工企业可能疾速与整个产业进行交易互连，做数据深度开掘，晋升化工资料交易市场的整体经营效率和综合竞争力，以更快更好的服务回馈于产业客户。
小结
在化工 B2B 畛域，如果能闯出一匹整合信息交互与疾速撮合交易为特点的黑马，就无望成为“互联网 + 传统行业”里的佼佼者，且不论此企业现今是否规模够大、目前的市场占有率多少，只有通过信息化建设提供产业链的一站式服务，养成肯定的客户依赖度，造就足够的客户黏性，逐渐打造成为化工产业的“小淘宝”、“小京东”也不是不可能的。
