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申明：本文是 Andrei Brasoveanu, Arun Mathew, Daniel Levine, Vas Natarajan, David Waltcher, Varun Purandare, Adrian Colyer, Christine Esserman 所著文章《The Future of Open Source: Launching the Open100》的中文译文。
原文链接: https://www.accel.com/noteworthy/the-future-of-open-source-la…
开源领导人分享他们的洞察和要害提醒
过来几年标记着开源软件（OSS）时代的成熟，因为专有软件供应商的态度产生了转变，大型 IPO 和收买强调了商业后劲，而开发者社区也不断扩大，远远超出了传统的科技枢纽。
不久前，人们还认为能够建设一个以开源为外围的数十亿美元的公司，这是一种高度的反向投资。随着对 Red Hat 和 GitHub 的收买，Elastic、Cloudera 和 MongoDB 的 IPO，以及更多基于开源的公司的大规模融资，产生了决定性的变动。这些经济事件反映了草根流动的激增：仅在 2019 年，就有超过 130 万首次贡献者退出了开源社区，而 GitHub 上 30% 的我的项目是新创建的。
正如咱们以前所写的，这些公司的增长反映了推动企业采纳开源的多种因素：与老本、社区和管制相干的显著劣势。开发人员日益增长的影响力和位置意味着大多数企业当初抵赖领有开源产品和策略的必要性。
随着开源软件的知名度和可信度的进步，它也在组织内扩充了它的脚印，并在 IT 技术堆栈中向上挪动。从基础设施和数据库解决方案开始，支流的操作系统当初逾越了从 API 治理到企业自动化、商业、合作、CMS 和设计的所有畛域。
其后果是整个利用堆栈中的 OSS 初创公司的寒武纪大暴发。作为这一畛域的长期投资者，Accel 决定通过创立 Open100 来布局其停顿。Open100 会集了在开源畛域具备重要意义的快速增长的初创企业，以社区增长、商业演进和翻新办法来掂量在新市场中推动 OSS 的采纳。从最驰名的公司到那些将开源引入新的垂直畛域的公司，Open100 反映了将一直增长的开源静止商业化的初创公司的数量和广度。
Open100
咱们最近在 Open Source Connect 上预览了 Open100，这是一个在 Hopin 上的虚构流动，将创始人和专家汇集在一起探讨 OSS 的过来、当初和将来。在与 Snyk、Rasa、Confluent、Sentry、Segment 和 Vercel 领导的探讨中，咱们探讨了开源的一些独特的商业建设挑战——商业化和社区建设之间的矛盾、销售和营销的具体需要，以及在不受它管制的状况下造就社区的必要性。
你能够从新观看咱们的小组讨论，商业化和规模化，社区和许可以及开源：过来、当初和将来，其中呈现了一些要害的洞察和教训。
把我的项目当作产品来看待
Sentry 创始人兼 CTO David Cramer 最后创立这个我的项目是为了在 Disqus 工作时解决问题，他倡议开源开发者尽可能在公司反对下工作。” 所有的开源可能都应该在公司外部开始，因为这样做是有价值的，而不是纯正的学术。
“ 我在 Disqus 工作了三年多，利用业余时间对起初的 Sentry 进行了迭代——它真的能够让你像产品经理一样工作，与外部客户和内部社区一起单干，打磨我的项目并使其成熟。”
Segment 的联结创始人兼首席技术官 Calvin French-Owen 对此示意同意。” 有时人们会开始做一些事件，因为他们认为这是一个乏味的迷信我的项目。这与你开始做一件事是因为你真的想应用它是十分不同的。”
近年来，随着开发人员和我的项目数量的快速增长，这种专一（于产品）的办法反映了开源专业化的进步。Sentry 的工程总监 Armin Ronacher 说：” 开源曾经产生了微小的变动，人们当初认为一个我的项目的最低可承受程度是什么。” 过来，FTP 服务器上只有一些源代码是很常见的，但当初你须要在 GitHub 上有源代码，一个 ReadMe 许可证，它必须有 CI 设置，必须有一套行为准则和一种取得反馈的办法。”
营销方面也是如此。Vercel 首席执行官 Guillermo Rauch 强调，该公司致力确保其开源产品和企业产品之间的均衡。” 咱们对 Next.js 的营销文件和反对与咱们的平台产品有雷同的口径，这一点极为重要。当咱们发表开源我的项目的一项新性能或传播咱们的路线图时，咱们会给予像其它任何商业产品公布时同样的关注——包含您冀望从开源我的项目中看到的透明度。”
均衡社区和商业化的关系
对于大多数开源软件的初创公司来说，在有公司之前早就有了一个社区。” Confluent 的首席营销官 GC Lionetti 认为：” 社区是至关重要的，特地是当你想在晚期建设受众时。” Confluent 的旅程简直是在咱们成为一家真正的公司的前五年开始的。如果你思考到这种精力和背景，尊重和驾驭社区的能量是很重要的，同时也要做出奉献回馈。
他倡议，在实践中，这意味着确保有间接负责社区治理的人。” 确保你在公司里有一个真正认同社区的声音，因为它让你放弃诚恳，让你忠诚于你所建设的社区。”
Snyk 采取了相似的办法，Snyk 联结创始人兼总裁 Guy Podjarny 说：” 咱们确保公司里有不关怀商业化的人。他们的整个思维形式都使社区凋敝倒退 ”。
当他们继续培养已经帮忙过他们产品的开源我的项目社区时，开源软件公司必须解决好为用户做最好的事件和商业化的必要性之间的天然摩擦。” 这是一种十分实在的缓和关系，” Rasa 的营销副总裁 Kasey Byrne 说。” 作为营销主管，我有两个好敌人，一个是销售主管，另一个是开发者关系主管。他们并不总是喜爱对方，这在咱们这样的公司里只是构造上的真实情况，也是商业化和开源我的项目社区之间适当交换与对话的继续起源。”
Guy Podjarny 示意同意：” 咱们每天都面临的挑战是，当开发者既是买家又是用户时，你就会对社区的每位用户说 ‘ 一方面我想让你胜利，另一方面我想让你购买 ’。其中总是有一些须要衡量取舍的因素。”
超过销售和客户的思维形式
用户和客户之间的这种双重性意味着开源软件公司必须对商业化进行宽泛的思考，并违心采取间接的路径来实现销售。
凯西 • 伯恩示意:“咱们的指标是独特发明，而不肯定是销售。“销售来自于独特发明。在与社区交换时，以独特发明为指标更容易构建故事。”
GC Lionetti 倡议，公司必须抵赖开源用户旅程的独特性质。” 人们所犯的谬误是，从商业化的角度来定义用户进入漏斗的工夫。在开源畛域，用户往往曾经和公司一起经验了 6-12 个月的学习和建设旅程。不要只去看电影的最初 15 分钟，要留神后面的内容。”
他倡议，当典型客户就是开发人员时，销售须要简单而多层次。” 你通常偏向于推动人们进行销售，但开发者天生就不想和任何人交谈；他们宁愿浏览你的文档，沿着学习的路线走上来。请筹备更多的压服工具，而非间接一步莽到商业化。最终，如果你有正确的产品和正确的学习门路，客户终将买单。”
敢于说 “ 不 ”
只管社区对每个开源软件我的项目或公司都很重要，但不能让它主宰其方向。” 我的认识是，一些最好的开源软件最终会对社区说不，”Calvin French-Owen 说。” 让一个小型的、专一的我的项目在性能范畴上一直收缩是很容易的，除非保护它的人可能提供强有力的观点。”
在提到 Go 背地的团队的办法时，他指出须要对社区的要求做出有纪律的回应。” 你须要一种办法来创立 API，人们能够在 API 之外构建任何他们想要的货色，但当波及到产品的外围性能时，你须要一个强有力的观点来交付最好的产品。”
David Cramer 还正告说，不要试图投合所有开发者。” 随着工夫的推移，随着 Sentry 的成长，咱们变得越来越胜利，咱们决定不再反对社区想要的任何货色；咱们只反对咱们应用的货色。咱们勾销了对 Oracle 数据库和 MySQL 的反对，因为这没有意义：咱们没有做好保护工作，开源社区也没有。如果你公布的是一个蹩脚的产品，对任何人来说都不会是一种好的体验。
感激 Armin、Calvin、David、GC、Guillermo、Guy 和 Kasey 抽出宝贵时间提供见解。
— Accel 开源团队 Andrei、Arun、Dan、Vas、Adrian、David、Varun 和 Christine。
对于作者
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