共计 3041 个字符，预计需要花费 8 分钟才能阅读完成。
导语：拓展游戏变现的新思路。
随着国内游戏市场销售总额增长放缓，人口红利隐没，越来越多游戏公司抉择出海掘金。
依据中国音数协游戏工委 (GPC) 与中国游戏产业研究院公布的《2021 年中国游戏产业报告》显示，2021 年中国自主研发游戏海内市场理论销售收入达 180.13 亿美元，比 2020 年减少了 25.63 亿美元，同比增长 16.59%，国产手游在海内市场份额多年来始终稳步增长。
但随着海内市场竞争加剧，游戏平台以及游戏开发者们不得不摸索更多增长点。在变现模式方面，近年来也衍生出一些新玩法。
比方广告变现模式带来了超休闲游戏畛域的凋敝，甚至是在中重度游戏中，也有不少开始尝试“内购 + 广告”的混合变现模式，如《苏丹的游戏》。近年来也有不少大厂陆续推出周期性订阅服务，这种服务对用户吸引点在于领取了订阅费用后，在享受订阅专区内容时，还能够免广告也无需利用内购买。
近期，华为 AppTouch 在深圳 HDD 大会上提到的会员订阅模式也引起了不少出海厂商的关注。会上 AppTouch 团队向开发者们介绍了 AppTouch VIP Service，通过会员订阅模式为游戏带来数倍甚至是十倍以上的支出增长。华为 AppTouch 是如何助力出海游戏疾速创收的呢？上面，让咱们一起来探索一下。
整合寰球运营商资源，助力开发者疾速出海掘金
从市场现状来看，尽管国产游戏出海倒退多年，但出海对于开发者来说仍有许多痛点。面对多元化的海内市场，理解当地用户爱好，在游戏中融入本地文化，以及实现本地经营团队部署、寻找本地渠道推广等，都是开发者要面临的难题。尤其是对于中小开发者来说，出海老本高和本地化推广难的问题更为突出。
AppTouch 之所以受到不少出海开发者的青眼，一方面在于 AppTouch 平台尽可能升高开发者触达用户的老本，游戏只需进行一次开发集成，就能同时实现在 AppGallery 和 AppTouch 两个平台的寰球散发。AppTouch 笼罩多品牌智能终端用户，开发者一点接入，疾速触达寰球用户。
一点接入，寰球散发
另一方面，AppTouch 为开发者提供强有力的本地化经营撑持。据理解，华为在海内部署了多个区域经营核心，领有超 2000 名经验丰富的经营人员，其中超过 50% 为相熟当地市场的本地员工，通过本地化经营服务，帮忙开发者解决产品本地化难的问题。
同时，AppTouch 与泛滥本地运营商渠道的单干也为开发者本地推广提供了重要的资源撑持。据悉，以后 AppTouch 业务曾经笼罩 40 多个国家或地区，所单干的运营商超 60 家，截至 2021 年 11 月份，其 寰球笼罩用户超 10 亿，并且该数据仍在稳步增长中。
AppTouch 笼罩的国家与地区，不少是国内开发者过往甚少涉猎的区域。比方亚太地区的缅甸、孟加拉、尼泊尔，以及中东地区的埃及、南非、阿尔及利亚等。
这些地区的后劲用户总量并不少，然而对于开发者而言，相比于美日韩这些高付费的成熟游戏市场，这些地区自行开辟的“性价比”并不高，也因而游戏在这些市场的竞争没那么强烈。某种程度上，这些国家及地区能够称得上是流量高地。
AppTouch 笼罩的亚太局部重点国家
AppTouch 笼罩的中东非局部重点国家
而 AppTouch 通过与当地运营商严密单干，对这些地区的用户偏好及风土文化有着较深的了解，同时也把握了更多本地的推广资源。在游戏散发过程中，AppTouch 本地经营团队能够联合当地运营商线上线下资源，制订更高效的本地化拉新策略，从而取得更多的用户。
比方在一些市场，当地运营商会将 AppTouch 客户端预装在运营商定制机中。像拉丁美洲、欧洲等区域的运营商定制机在用户市场中占比相当高，每年通过预装触达的用户都在千万量级。
从寰球单干运营商数量及触达的用户池来看，AppTouch 曾经具备相当不错的游戏经营生态。
AppTouch VIP Service，开拓游戏创收新门路
目前AppTouch 有利用联运和会员联运两种联运模式。利用联运涵盖了传统的付费下载、利用内道具购买等单次付费模式；而会员联运聚合开发者的精品内容，为用户提供周期性的订阅服务，即 AppTouch VIP Service，用户订阅后能够体验收费下载、无广告、无内购的畅玩模式。
对于开发者来说，退出 AppTouch VIP Service，不仅能取得单次付费支出，还能取得会员订阅分成，相当于通过减少一种商业模式，扩充支出规模。
AppTouch VIP Service 有四大特点助力开发者创收：
1）利用内独立的一级入口；2）特有的利用标识；3）订阅用户专属优惠券；4）泛滥运营商单干套餐
AppTouch VIP Service 在客户端内设置了独立的一级入口，退出 AppTouch VIP Service 后的游戏将会展当初 VIP 专区中，享受更高的曝光量。同时在主页和利用详情页都有显著的 VIP 利用标识，以此晋升订阅用户的体验感。AppTouch 还会为订阅用户提供专属优惠券，用于其它非订阅游戏内的道具购买，以此来实现利用引流，刺激用户再生产。
专属资源位入口及专属优惠券
AppTouch 同样也通过运营商资源，施展订阅业务劣势。比方运营商提供定向免流服务，用户订阅套餐后，套餐内 APP 的下载和应用都能够实现免流。
比方在南非市场，AppTouch 就曾与当地运营商单干，向订阅用户提供定向免流服务。在第三世界国家挪动资费相较于支出来说比拟低廉，因而定向免流对于用户而言是极具吸引力的。数据显示，为订阅用户提供了定向免流权利后，订阅专区用户的留存工夫有了显著进步，套餐内 APP 下载量也实现了激增。
在实战案例方面，参考第三方平台数据及华为外部经营数据，游戏《Stickman Rope Hero》在退出了 AppTouch 会员联运后，从 2020 年 12 月至 2021 年 11 月近一年工夫里，其营收增长了 1813%；同期，另外一款名为《Bike Blast》的游戏，支出增长了 707%，增收效果显著。
上述案例游戏可能实现增收的起因次要有两个：首先是通过 AppTouch VIP Service 实现了支出起源多样化，面向普通用户获取单次付费支出，面向会员用户获取订阅分成支出；其次是通过订阅内容的专属流量曝光，吸引用户进行周期性订阅，获取到稳固的订阅支出起源。
据理解，为了进一步保障 AppTouch VIP Service 合作伙伴权利，晋升 AppTouch VIP Service 用户体验，近期AppTouch 重磅推出了 VIP Service 精品内容激励政策：
●激励措施：为 VIP Service 精品内容提供 $10000/ 款的激励金；
●入选形式：凋谢报名，AppTouch 团队将基于内容的支出、下载等数据及评级信息进行综合评估，评估通过即可参加激励打算；
●失效工夫：2022.1.1-2023.12.31
●内容范畴：寰球公布的内容
如果对 VIP Service 激励感兴趣的小伙伴，也能够过内容单干邮箱 atcontent@huawei.com 分割华为 AppTouch 团队。
结语
对于想要游戏出海的开发者来说，AppTouch 好比是一列便捷出海的“慢车”，借助 AppTouch 能够更快地触达寰球用户。通过退出 AppTouch VIP Service，取得高曝光高变现，也有助于产品迭代，反哺游戏的开发和对该市场用户偏好的了解。
整合寰球运营商劣势资源，AppTouch 正在成为越来越多手游出海创收的抉择。通过 AppTouch 颁布的激励政策，也能够感触到 AppTouch 心愿拥抱更多的开发者，助力更多开发者在海内变现，实现更大的共赢。
