关于java:如何运营好技术相关的自媒体

一、前言

明天带来的分享是：如何经营好技术相干的自媒体？

这次我会从「实践」和「实际」两块去小小分享：

• 「实践」分享分明外面的商业底层逻辑和框架。对于每个赚钱的案例，底层逻辑和实践都是相通的。分享给大家，自媒体这块底层逻辑，不便大家在本人的行业外面，赚更多的钱
• 「实际」分享分明自媒体如何实际赚钱，如何落地的去执行

知之为知之，不知为不知。我知无不言言无不尽。大家有问题能够评论，多多交换一起学习

自媒体每个方向都 34 是通的，这边分享下技术自媒体的商业模式。

二、技术自媒体的商业模式

2.1 聊一聊商业模式

技术自媒体，属于自媒体行业，为什么说是门生意？我认为是因为其中产生了交易。任何有交易的中央，就有生意，就有商业模式。比方你上街去某个车店买个车，去某个房屋中介买个房等等

有人买有人卖，产生了交易，就是一门生意。如果在交易两头，插入一个环节，就能够获取交易中产生的利润：

• 买车，原本你能够从造车厂间接买。然而特地麻烦，车店给你挂牌、车贷等全包服务，你买的开心，买的释怀。那么车店拿一辆车是批发价，给你是零售价，两个价格之差，就是利润支出。
• 买房，原本原房东间接卖给你即可。然而你怎么找失去呢？各种手续流程，麻烦吧。房屋中介，帮你搞定，收你中介费，这就是利润支出。

这种案例太多了，大家拆解下，其实底层逻辑都是一样的。那自媒体行业是不是这样的？答案：必定是的。

为什么说有生意，才继续？大家这个答案必定是晓得的。因为公益或者收费是不会长期继续的。只有良好的交易，能力单方获益，就会继续短暂。整体来看，交易越多，国家越人寿年丰；生意越多，倒退必定越来越好。

2.2 技术自媒体行业的商业模式

商业模式的类型，有很多种。技术自媒体的商业模式属于客户关系治理类型，属于：收费的商业模式。这种案例很常见，比方广告、报纸收费还是不收费、Flickr 图片分享网站等等

技术自媒体的商业模式是这样的：

• 收费：长期提供给用户粉丝内容价值，并产生粘性和信赖：比方 Java 技术相干的公号，长期为 Java 工程师提供最新最干货的技术内容
• 支出：用广告位，赚流量的广告费。比方一篇文章、菜单栏、新人关注主动回复等都能够是广告位，流量变现，这就是利润支出。

具体说个例子，比方极客工夫出了一个 Java 架构师牛逼的付费课程，但须要潜在付费用户。作为 Java 工程师，能够间接去极客工夫买。

可是谁晓得有这个好的课程呢？这时候自媒体主，就能够在公众号举荐这个课程。如果粉丝通过举荐买了这个课程，自媒体主就能够收到了极客工夫广告商的广告费和课程的返佣。

三、流量的价值和竞品剖析

3.1 如何获取流量

赚钱：第一步，获取流量、第二步，转化积淀私域流量

获取流量，先确定这个市场的量级，就是整顿流量的大小以及评估出这些流量一年能赚多少钱。如何评估呢？有两个形式：

• 竞品剖析
• 用户量剖析

3.2 如何评估流量的价值

比方能够看行业报告，看出技术人群在中国有多少用户量

比方能够通过巨量引擎，看看极客工夫 APP 有多少用户量

比方能够看看某个公号报价，一篇技术广告文章推广费多少，对应的浏览量是多少

那么就晓得一个用户带来的广告费是多少？换算一下，就晓得一年能赚多少钱。而后通过剖析，发现技术自媒体行业，竞争对手多不多，那你就有很大的机会在外面赚到钱。比方哪些市场，竞争太大，你进去很难赚到钱。

钻研竞争对手，还有很多益处，比方：

• 你晓得流量是哪里来？是哪个渠道来的
• 你晓得竞争对手流量是怎么转化的
• 拿不准就“抄”对手，人家怎么做，你就怎么做
• 把本人设想成你要获取的流量，这些用户。他们在哪里？在干什么？你就在那边获取流量

四、技术自媒体如何经营

没有技术的人，能够不须要技术，就能挣钱。有技术的人，感觉技术能扭转所有。但往往这是错觉！任何货色都须要经营，你要做自媒体时，就须要经营。比方经营你的渠道？经营你的社群？经营你的粉丝？

上面具体聊聊自媒体经营，心愿给大家一些参考：

1. 流量永远是漏斗型
2. 支出构造层层会有
3. 经营全靠输入：内容型（图文、音频、视频等）

比方技术自媒体，我的经营目前有三大块：

1. 第一层（弱关系）：技术博客网站
2. 第二层（强关系）：好友 + 公众号 + 社群 = 微信生态。还有 QQ 生态、钉钉生态等等
3. 第三层（超强关系）：付费产品星球社群

第一层：支出来自谷歌广告

这一层，流量来自 SEO。第一保障高质量的原创内容，比方 Java 入门系列教程等等；第二让网站内容多多的曝光，并且引流到本人的技术博客上。比方你的技术 IP 叫：程序员二哥。你能够将内容散发到各个技术平台和通用平台：

• 技术平台：CSDN、博客园、掘金等等
• 通用平台：知乎、脉脉等等

这是图文内容，但还有音频和视频。如果你有这块能力的话，就渠道会更多：

• 音频：喜马拉雅等等
• 视频：B 站、抖音、快手、微信短视频等等

记住你的用户在哪，你的内容就在哪。小技巧有这些：

• 能够勾结经营帮忙加精举荐
• 能够文章外部挂原创博客链接导流

这里的支出很简略。谷歌广告相似的长期广告，挂着就行啦。案例参考：阮一峰 技术网站的广告

第二层：支出来自广告商广告费

下面各种渠道和集体博客渠道，会有源源不断的粉丝转化到第二层。强关系能够带给你公号粉丝、好友、微信群。记得能够互相备份，裂变流动增长。

加你好友，主动回复，让人家关注公号分享最近一篇好文章到朋友圈，拉人家如入微信群。大家找到适合的流量获取平台，就钻研，单点冲破即可。无非是看用户须要什么内容（图文、视频、音频、工具），那就提供之，并且带上钩子

钩子，就是比现有内容更有价值的货色，让人家关注公号支付，加好友支付等等。俗话叫钩子，其实是转化，波及到转化流程（文案）、转化承接。钩子，须要要饵料，次要得有饵料。

这一层支出也很显著：公号软文广告、CPS 等等。等你有流量，广告商会主动找你投放广告

第三层：支出来自付费产品 – 星球社群

你有了初始流量池子，外面的用户会有很多痛点和痒点。满足他们，给他们提供价值，你就能够有支出。

这一层就是卖服务，相似征询等等。须要产生更牛逼的内容 + 服务。让第二层的用户付费。没有套路，只有干货继续一直的精髓干货内容。这就是增值服务。

比方技术人员成长、跳槽、简历都是痛点

最初一层收益最大，最难做。是做一个产品，分为几个阶段：

1. 二心落在产品和服务上
2. 二心落在推广和增长上
3. 二心落在付费用户上
4. 二心落在兽性探索上
5. 二心从兽性登程来钻研消费者，而后找出满足兽性某个需要的产品

兽性是什么？人的需要又是什么？说到底，所以这些货色都在解决一个问题：如何让人变得更懒，让用户怎么用着更难受，更爽。

五、小结

综上，没有技术的人，他能够不须要技术，就能挣钱。有技术的人，感觉技术能扭转所有。但往往这是错觉！

自媒体的商业模式与增长，无非两点：

• 做好内容，内容为王

• 做好流量，流量就是用户在哪，我就在哪

  作者：二哥（公号「二哥聊 RPA」）关注私信我“666”，送《10 大行业 RPA 利用场景.pdf》
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