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内容起源：华为开发者大会 2021 HMS Core 6 APP services 技术论坛，主题演讲《华为 AppTouch 携手寰球运营商，助力开发者出海》。
演讲嘉宾：华为消费者云服务 AppTouch 高级营销经理
明天我要介绍的议题是 AppTouch 帮忙大家如何出海，如何进行商业闭环和商业变现。
我分享的有三局部，第一局部讲的是产品特色；第二局部是我的项目详情；第三局部是商务单干方面。
产品特色
在合作伙伴一点接入后，如果想散发到海内，在咱们的平台上操作比较简单，只有在开发者联盟注册并在 AGC 上架当前，抉择在 AppGallery 或者在 AppTouch 散发，AppTouch 和 AppGallery 比拟大的区别是，AppGallery 是预装在华为手机上，AppTouch 是能够装在所有安卓机器上，而后咱们通过运营商门路触达海内用户。
AppTouch 曾经倒退了五年多了，在 40 多个国家和 60 多个运营商进行单干，往年咱们还在继续扩大。另外还有两万多个小伙伴跟咱们配合，把内容散发到 AppTouch 平台，再加上 60 多个海内渠道的单干，目前咱们笼罩用户量有 10 亿多，咱们的订阅用户目前在 2300 万左右。
商业变现方面，除了传统意义的收费利用、广告变现、利用内领取，还有比拟有特色的是订阅，AppTouch 在海内运营商有大量的用户资源，用户通过订阅日套餐、周套餐、月套餐和内容套餐，运营商能够通过已有资源进行激励，比如说流量激励，只有订阅套餐当前，在利用内下载都是收费的，也能够给他做一些优惠券带来订阅的用户。
为什么跟运营商单干呢？因为运营商手头上有很多的资源，比方在拉美市场，是一个定制机的市场，在墨西哥、智利、阿根廷等国家，运营商手中的手机占一大半，跟运营商单干当前，运营商能够帮忙咱们做预装，会提供他自有的一些渠道推广，有很多的门店、线上线下的资源，能够更好地触达到用户。目前寰球有 2300 万的订阅用户，也给开发者带来了很多的投资回报。
我的项目详情
接下来介绍一下 AppTouch 目前单干的我的项目状况。当初次要单干的几个大我的项目中，在印尼单干的 XX 运营商自身用户超过一亿，缅甸、孟加拉这些国家因为疫情的影响，对于海内数字化的倒退十分十分快，比方海内用户应用智能手机去玩游戏、下载利用等。
中东非也是咱们拓展的重点地区，其中南非有继续深耕的单干，因为南非是非洲区域最大的发达国家，自身的用户 APP 值比拟高，利用内领取和订阅都做的很好。除了南非还有尼日利亚，在 Google Play 的用户有 200 万，咱们能够把优质的内容，通过运营商的渠道触达到这些用户。再比方伊拉克的市场，当初经济倒退也是十分快的，咱们跟一些运营商有深刻的单干，而沙特和埃及用户数量都十分大，能够进一步地深耕。
从去年开始，咱们始终在做一个寰球大 T 团体加盟的单干和拓展，欧洲当初有六个国家，往年意大利很快会上线，剩下的国家明年会打算陆陆续续上线。
咱们也是跟拉美外乡最大的运营商单干，在中东非跟伊拉克、亚太、老挝等其余的国家运营商单干，往年还要再签的我的项目还有 10 几个，明年能够笼罩更多的客户。
方才讲到跟运营商单干，能够用运营商的品牌，运营商的品牌在本地有影响力，同时咱们在打造 AppTouch 自身的品牌，打算在 10 个国家商用自有的品牌，这个月底就会上线，今年底到明年初打算在 30 个左右国家笼罩，用本人的品牌触达用户，帮大家来做获客，大家能够把内容散发到咱们这里，咱们帮你们解决商业化的问题。
有出海教训的小伙伴们晓得，出海有几个形式，而咱们有比拟大的特色，比方咱们有本地的经营核心，经营核心的小伙伴帮咱们做继续的流动。再比方在圣诞等节日都会跟运营商一起做大促流动、促销流动和游戏流动，促成消费者更多地实现领取。
咱们作为一个平台，华为 AppTouch 跟 AppGallery 一样，提供寰球税务和结算的能力，帮忙大家解决钱怎么回来，在提供了优质内容当前，消费者付的钱能够更快回到大家手上。
方才讲到资源，再讲几点不一样的中央，比方套餐绑定，运营商手上的资源有流量，然而在国外的流量是很贵的，咱们能够通过流量减免的形式，让没有流量的用户能够随时下载。另外像短信 push，运营商手上有短信，能够把短信发给最终用户，间接下载。运营商有覆盖全国的营销店和客户核心，能够将咱们的广告打在运营商的门店里来触达用户。
商务单干
咱们的商务单干有两种模式，一种是利用联运，属于单次付费模式，用来搀扶优质内容；另一种是会员联运，属于周期性订阅模式，能够稳固支出起源，退出到会员包里，咱们会继续给你带来稳固的支出。
举一个例子，咱们大略有 10 个小伙伴，红色是他们在第三方平台上的投入产出，到咱们这里能够继续晋升，均匀是 170% 还有更高的。
再比方，咱们的小伙伴提供的游戏内容，在第三方平台支出很少，然而到咱们平台上，在退出到会员联运当前，就有了很丰盛的创收。
那么如何能力退出到联运呢？
第一，利用联运，跟 AppGallery 上架一样的，要集成华为的 SDK，在 SDK 上申请上架，实现审批当前，就能够退出到咱们的利用联运。
第二，会员联运，在 SDK 上申请上架后，能够在 AGC 后盾申请加入会员业务，审核通过后即可接入会员联运。
谢谢大家。
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