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摘要：云巢智慧康养物联网加速器，围绕 ISV 的种种痛点，提供疾速上云、资源共享、商业单干等多方面的反对，助力企业成长，共建智慧康养物联网生态。
本文分享自华为云社区《万亿养老市场如何抢占商机？云巢智慧康养物联网加速器，三招化解 ISV 痛点！》，作者：技术火炬手。
家喻户晓，智慧养老行业的市场需求旺盛，但实际上能抓住商业机会的企业少之又少。以直面客户需要的 ISV 来说，他们在软硬件、上云、以及最终的商业变现方面，都面临着层层的挑战。有想法、有技术的 ISV，很可能因为其中某一个环节难以畅通，折戟沉沙。
近期，华为云联结合作伙伴推出的云巢智慧康养物联网加速器（点击报名立享福利），就围绕 ISV 的种种痛点，提供疾速上云、资源共享、商业单干等多方面的反对，助力企业成长，共建智慧康养物联网生态。
硬件定制化太难怎么办？
首先是硬件的难题，物联网行业对于硬件的价格和功耗始终都比拟敏感，如何洽购或者自研适合的硬件产品是不少 ISV 苦恼的问题。而养老行业的特殊性，对硬件的状态、品种、安全级别都有更高的要求。
硬件定制市场上的计划品质参差不齐，而且老本居高不下，很难切实解决硬件定制难题。设施集中管理方面 ，比方来源于不同厂家的智能手表和睡眠仪因为数据存储形式不同，数据就无奈集中管理，关联剖析艰难； 设施与零碎对接方面，比方新的视频定位设施与养老院旧的零碎对接不足对立数据规范，零碎对接效率低、老本高。有时候，ISV 还须要安顿设施工程师驻守现场监控与保护设施，消耗更高的人力老本。
为此，云巢加速器提供了绝对齐备的硬件解决方案，买通硬件定制研发的各个环节，齐全围绕 ISV 业务场景定制硬件。 以下图的居家养老科技解决方案为例，从门磁感应、烟雾报警到房间内的红外探测、起夜感应灯，以及老人佩戴的血氧手表、胸卡定位器，都能够针对具体需要和场景定制。
云巢加速器会先剖析 ISV 需要，安顿技术专家对接，因地制宜，提供残缺的我的项目解决方案，包含残缺的 IoT 连贯反对，智能硬件定制开发。最初从上述需要登程，对接配套硬件生产厂家，缩小中间环节老本节约，保障产品质量和生产效率。
另外，云巢加速器也提供200 款与智慧康养相干的硬件标品，例如智能手表、智能手环、睡眠监测仪、智能拐杖、人体红外定位检测报警器等。其中多款医疗硬件产品已通过医疗认证。
退出云巢加速器的搭档，可收费支付硬件设施试用 ，体验后盾管理系统；购买或更新硬件设施时， 还可享受华为云合作伙伴提供的价格优惠，同时可享接入费及后盾管理费等费用减免。
云巢加速器还支持软件利用的疾速开发，ISV 可能通过 H5 将利用疾速嵌入到 APP、小程序中，满足不同终端利用的开发需要，实现利用疾速开发。
如何让所有设施一键接入上云？
明确智慧康养的硬件之后，下一步要解决的就是上云的难题。因为智慧康养设施品种和接入场景多，存在不同的接入网络和协定，导致对立接入上云艰难。设施接入后，数据采集的可靠性也无奈保障，音讯并发太高还会导致流量老本激增。当解决方案整体上云后，如果数据无奈灵便流转，数据孤岛化也会影响后续的商业利用。
- 为此，华为云的 IoTDA 提供了极简接入，2 条 AT 指令上云，接入效率晋升 10 倍，设施上电即上云。反对亿级海量联接和百万级高并发，可保障大量设施稳固在线。
- 并反对 10+ 支流原生协定，30+ 行业协定，10 种接入形式，笼罩各类接入场景。标准化的平台与设施调用接口，不便客户疾速集成利用与设施
- 在数据流转方面，1 路数据采集 10 路散发流转，反对多种协定对接多应用服务器，实现按需数据推送。
举个例子，当 ISV 要构建居家养老场景下的智能煤气检测，只有将智能硬件通过 IoTDA 接入上云，煤气检测器即可在室内煤气浓度超标的时候，将数值上报到物联网平台，触发设置好的设施联动规定，主动关联到无线推窗期把窗户关上，起到通风的作用，并第一工夫告诉老人的家属。
综上，在云巢加速器，ISV 可借助 IoTDA 将衰弱设施（心率、血氧、睡眠监测个）、安全设备（定位、放走丢设施、SOS 等）接入到一个平台，反对海量设施数据牢靠采集上云，让数据按需自在流转，并提供丰盛 API 便捷治理和近程管制设施。
基于及时精确的上传传感数据，使得养老机构能取得客户群体的生存需要与衰弱危险预警，养老社区服务及时响应。
短少技术和资源反对，商业化变现怎么办？
随着云计算的疾速倒退，基于云构建业务计划成为常态化。在智慧康养方面，云上构建利用的老本更低，可扩展性更强，可迁移性更高，物联网硬件的大规模部署连贯成为可能。同时，云厂商的 AI、大数据和平安等能力，也能升高 ISV 的运维老本和难度。
瘠田云创打算是华为云面向技术合作伙伴推出的一项联结计划构建打算，ISV 可基于华为云 60+ 种高阶云服务进行与智慧康养相干的利用构建，目前曾经有 600+ 家企业退出打算，实现 230+ 个利用构建。在 9 月刚完结的全联接 2021 上，华为云发表在 2022 年将投入 1 亿美元降级瘠田云创打算。
退出云巢加速器的 ISV 即可优先申请华为云瘠田云创打算，享受该打算的各项搀扶政策。具体包含在利用构建过程中，华为云将提供 DTSE（解决方案架构师）反对，由专家 7 ×24 领导，解决构建认证过程遇到的问题。在此期间，ISV 还可依据构建计划获取肯定额度的华为云资源测试券反对，节俭计划的测试、验证过程中的破费。
目前，云巢加速器的云芯科技通过瘠田云创打算技术搀扶，5 天工夫就实现了云上部署，另一家蓝色衰弱科技只用了 2 天工夫。其中，蓝色衰弱科技还取得了 3 万元的测试券，由华为云帮忙顺利完成测试对接。
不仅仅是云上迁徙和利用构建的反对，在云巢加速器，ISV 还能加入线下的高级开发者训练营——鲁班会，与企业 CTO、首席架构师一道学习交换，同时链接商业单干机会点。
同时，通过瘠田云创打算的计划认证后，ISV 会取得由华为云颁发的使能技术认证证书，失去华为云背书，在商业竞争中抢占先机。而且在云巢加速器，华为云会和 ISV 共享线上 + 线下营销资源，与搭档共享市场共建品牌，并通过严选销售体系帮忙 ISV 取得更多商机，将产品、利用和服务疾速变现。
当初点击报名退出 云巢智慧康养物联网加速器，可享受硬件折扣、云资源优惠，提交利用构建计划还能取得云资源搀扶和技术领导、计划认证通过取得使能技术认证证书，疾速实现商业变现。心动不如口头，连忙退出吧！
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