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近日，任正非在华为外部论坛发全员信示意：寒冬已至，将来 3 年，华为要把“有品质的活下来”，作为最次要纲领。年营收破 6000 亿的华为都在筹备“过冬”，不禁让人想起，往年一季度时，腾讯提出“施行老本管制”，二季度随后就“被动退出某些非核心业务，收紧营销开销，升高经营费用”，大企业收回的信号曾经很强烈，对于中小企业来说，也是时候口头起来，提前为“过冬”做筹备了。
小编认为，此次“寒冬”，做 To B 生意（间接客户次要是公司）的产业互联网及科技公司，要分外留神，大企业的钱袋子都收紧了，中小企业的状况更不太乐观。所以，将来三年，务必保障现金流和利润，缩减开销，安稳经营，确保有品质的活下来才是王道！
不晓得大家目前的现状如何，但就小编所处的零碎开发行业，往年就内卷到了新高度。然而，这里卷的并不是技术、品质、服务，而是在卷一降再降的高价，客户变得热门，价格竞争走向越来越魔幻 … 高价竞争愈演愈烈，我的项目盈利空间被一压再压，市场环境扭转不了，那就从本身找突破口，咱们想尽一切办法缩短开发周期，优化人员构造，缩减开销，但始终保持保障产品服务质量，找到了前途，利润也保障了！所以，在看到任正非外部信的时候，小编真的是深有感触，明天就来和大家唠唠，看咱们公司是如何应答市场“寒冬”的，一起共勉！
一、缩减人员配置说到这个，很多人都会说，人减掉了，活谁干？缩减人员，是减一些边缘岗位的人员。像咱们进行零碎开发时，对于根底代码局部，就会找适合的开源我的项目间接用，这样下来，工期缩短，品质牢靠，还能节俭一大笔人工成本。
二、缩短开发周期缩短周期，绝不是偷工减料！就像小编刚刚说的，咱们抉择开源我的项目，须要达到我的项目二次开发的目标，也必须保障品质！然而谨记，Gitee 上开源我的项目一抓一大把，要找到本人想要的，绝不是一件容易事，须要你破费一番精力去筛选，就像租房子一样。像咱们公司，尝试过很多，最终抉择的是一款 CRMEB 开源买通版商城零碎（官网看到请结一下广告费，谢谢）。这个开源我的项目，是齐全开源、无任何加密的，而且电商常见的商城性能他们根本都有（像 DIY、拼团、砍价、秒杀、分销、会员、优惠券、积分商城、抽奖等等），各个端也都反对（公众号、小程序、H5、PC、APP），咱们都是依据客户需要去匹配开发，要害是没有附加费用，可收费商用，真香！
另外，CRMEB 的开发文档、帮忙文档也十分具体，堪比腾讯、阿里的文档，对于开发者二开极其敌对！咱们在做零碎二开时，根本都会用它，缩小反复造轮子的工作，节俭人力，降低成本，缩短工期，几乎完满！
这里要重点揭示大家一句，在选开源我的项目的时候，肯定要留神看插件、性能这些是不是都免费，收费开源到底是到什么水平，别辛辛苦苦选半天，到头来花的钱还更多了，那才真的下头！这也让我不得不拜服 CRMEB，真的是用心做开源，在这个市场寒冬，一个优良的开源我的项目，能够帮忙很多的中小企业，开发者挺过来，这就是大格局，为他们点赞！！！
三、倒退外围实力肯定要明确！哪些业务是能给你们公司带来收益的，是能晋升你们竞争力的，那就专一于这些业务，把资金、资源都用在刀刃上。没有现金流和利润的业务，能够适当先砍掉，毕竟这个市场现状，广撒网不肯定能多捞鱼！
四、缩小不必要的开销将来 3 年，防止做冒险投资和不必要的人员裁减，将企业生存基点调整到以现金流和实在利润为核心，也别只关注销售收入，要多关注全局情况。但这并不是让大家过分激进，遇到适合的时机点，还是要主动出击，把握机会！
五、品牌形象保护在“寒冬期”，很多企业必定会为了生存，去做一些违反市场标准的事儿，作为想要长期倒退的企业，肯定要稳得住，别投机取巧，不适度耗费，肯定要保护好企业形象和名誉。自从任正非的信公布以来，我始终在关注，尽管是外部公布，但业内的认识都大抵趋同，必定有人曾经默默开始筹备应答“寒冬”。总之，在接下来的 2023 年 -2025 年，市场“寒冬”势必会产生很多影响，做好应答措施，放平心态，市场考验防止不了，谁保持得久谁就能笑到最初，所以，肯定要有品质的活下来！
市场的变动咱们无奈预测，既然咱们能提前口头，那就多做一些筹备吧，以上均是小编的思考与见解，有不同认识的敌人，也欢送来和小编探讨！心愿咱们都能安稳“过冬”，再迎春天！
