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拼多多在 2020 年 Q3 季度的财报数据上，就呈现了以下数据
- 年度沉闷买家数 7.31 亿，阿里年度沉闷买家数为 7.57 亿，仅仅相差 2000 万
- 沉闷买家数增速上同比 +36.4%，远超阿里巴巴
所以 2020 年 Q4 财报上，拼多多年度沉闷买家数超过阿里巴巴，在上一季度就曾经是板上钉钉的事实了，Q4 不过是把这件事件真正的公布于众
拼多多 2020 年年度沉闷买家数 7.88 亿，超过阿里巴巴 7.79 亿
阿里巴巴危机意识
这件事件的产生，难道阿里巴巴团体真的没有放在心上么？
其实不是的
这是早有预兆的，最开始公众对于拼多多的印象都是假货，所以很多人不屑于应用。
然而早在 2019 年其实阿里巴巴外部就产生了微小的危机感，最典型的例子就是常常会有人发现同一款产品拼多多下面更便宜，这种例子不足为奇
我置信很多阿里巴巴的员工可能和我退职的时候一样，都是被这样的内网帖子感化，产生了好奇，进而成为了拼多多的忠诚用户
阿里巴巴汇集了这么多聪明人，怎么会没意识到这是如许重大的危机？难道所有人都认为拼多多只是靠补贴拉来了用户留存吗？
然而很惋惜，在理解了拼多多商业逻辑之后，在深深意识到危机的状况下，阿里巴巴仍然有力回头
双 11 的胜利
从 2009 年开始，阿里巴巴的双 11 就成了每年一度的生产狂欢，而其次要的发动负责人逍遥子也成为了当初阿里巴巴的首席执行官
天猫、双 11 成为了阿里巴巴近十年辉煌的根底，在 2019 年当天的生产达到了 2684 亿，为电商历史上画上了浓墨重彩的一笔
但也正是其中的品牌效应、生产狂欢，带来蕴含的生产降级，给现在的阿里带来了重大危机
生产应该降级还是降级
在拼多多诞生之前，没有人在探讨生产降级还是降级这个概念，大家自然而然的认为，电商就该是这样的，淘宝就是比实体店便宜，天猫就是更有保障
然而拼多多来了
只管开始时不那么荣耀，充斥着假货、社交骚扰，造就了过后很多的段子
在淘宝京东购物还要放心买到假货，在拼多多就不必放心了，反正怎么买都是假货
然而随着大家发现：
- 很多日常用品不须要品牌效应，比方垃圾袋
- 拼多多下面也有真货，不都是假货，那么便宜买了假货不亏，买到了真货很赚
- 甚至还放出了百亿补贴的大招，苹果手机也呈现在了百亿补贴之列，并且买了的用户都大呼真香
所以不禁有人说道：生产就应该便宜，为什么要降级？就应该降级！
还记得 2019 年我过后校招培训的时候，一位阿里的老员工问校招生：你们认为生产降级只存在于三四线城市么？
过后同学们的答复差不多都是，目前拼多多的用户只有三四线小城市的大众，一二线城市的人不太会成为受众
老员工过后就给出了答案：不是这样的！
现在回头再来看这个问题，确实如这位老员工所言，对于消费者来说，便宜相对是外围竞争力，便宜又好用为什么不抉择拼多多，用拼多多不丢人！真香！咱们要生产降级！
toC 的思路做电商
正如前文所言，阿里巴巴的员工们深深意识到了拼多多的可怕，也在将其商业思路进行剖析，并传递给新来的同学
阿里巴巴做电商素来都是器重经营、流动，拉来商家，从 toB 的角度切入，有商家入驻，天然就有用户来买，因为我这里货色全，就像一个大市场，什么都有，来了就有你要的，你为什么不来？
拼多多开启了一种新的做电商思路，从 toC 的角度切入，拼多多通知用户，我这里可能货色不那么全，甚至可能有不少假货，然而大家一起来买，保障比任何中央都便宜，来买的人越多越便宜，有人来买，天然就有商家违心来入驻卖东西
微信最后的导流给了拼多多成长微小的搀扶，现在来看，这是无比卓越的单干
传说中的 C2M
C2M 指的是“从消费者到生产者”，跳过了品牌商、代理商、最终销售终端等渠道和中间环节，进而达成了让消费者购买价格足够低商品的指标
拼多多是 C2M 的集大成者，传说有一口锅，原价 299 元，销量在几十万，拼多多的工作人员通过调研之后，找到了生产厂家，“如果你们可能做出品质差不多的锅，卖 99 元，在拼多多的平台上能够让销量达到上千万”
厂家批准了，销量也达到了
阿里巴巴的应答策略
阿里巴巴面对拼多多的冲击不是金石为开的，补贴、淘宝特价版、C2M 也都在致力做，然而船大不好调头
在经验了天猫和双十一多年的洗礼之后，小商家的声音在淘宝的生存空间日渐式微，广告价格日渐增多，玩法花样百出，但！就是不便宜！
每年双十一大家都在埋怨，淘宝又多了很多没意义的游戏，玩来玩去赚个几毛钱，一点意思都没有，淘宝会不晓得这个状况么？它只是没方法
淘宝特价版马上要出小程序了，我大胆猜想阿里巴巴会逐步消解淘宝，将淘宝和天猫合二为一，将用户更多导流到淘宝特价版上，实现真正的价格便宜，回归让天下没有难做的生意的初心，赢回用户的心
然而等到那一天实现的时候，格局是什么样的还未可知
拼多多的后续
这次的沉闷买家数超过必然不是拼多多的起点
尽管在财报上拼多多很显著的在无意亏损，然而将来仍然须要其证实本人的盈利能力
目前拼多多的销售额上仍然和阿里巴巴有相当大的差距，阿里巴巴也并非仅有电商业务，作为一个微小的团体仍然有很多策略
兴许拼多多还会做一个新的天猫，兴许拼多多还会做一个新的领取工具，将来的所有都有可能
当然，请善待每一个与公司同呼吸的员工
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