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hackathon 复盘：niche 海内软件工具正确的办法 6 个步骤
上周末，去加入了北京思否 hackathon，两天工夫内从脑暴 & 开掘软件 IDEA -> Demo 研发路演，这次经验让我难忘。这里我的认识是每个开发者圈友，都应该去加入一次 hackathon ~
做 niche 软件正确的办法
这边先说论断，如图。我认为 做 niche 软件正确的办法 或 6 个步骤 是：
- 发现用户的问题或痛点
- 明确问题的根本原因
- 解决方案：如何用软件解决？
- 确定这类用户画像特色
- 确定用户对应的营销渠道
- 确定如何营销冷启动？
第一步：发现用户的问题或痛点
发现用户面临的问题，是痛点，但只是“标”，不是“本”。
在 hackathon，我把本人当成用户，我自身喜爱写内容，做 content marketing 增长这块。所以，我发现了一个问题：
内容营销面临的次要问题是在各个内容平台上（比方某乎），即便你有优质原创内容，也存在着没有流传曝光、没有被搜寻到、没有被点击的问题。
明确问题，是第一步。任何工具的存在，都是为了解决问题。但解决方案，不肯定是软件，还有服务，还有其余各个形式。别以为软件是万能的。
第二步：明确问题的根本原因
利用 5 whys 法，重复问造成该问题的根本原因是什么，这是 ” 本 ”。
hackthon 中对于内容营销的问题，其根本原因是：尽管优质原创内容是必要的，但更重要的是须要制订合乎各个内容平台举荐或搜索引擎流量规定的优良题目、形容等等。
第三步：如何用软件解决？
这里就须要 MVP 思维和算账能力，包含技术、人力、工夫老本等
hackthon 是两天工夫，所以我这边抉择最重要的点，先去解决题目问题：让题目满足被举荐，被搜寻到。
其「AI 营销题目：高流量 & 高举荐 -> 高点击转化」解决方案：
- 利用 AI 总结内容的 Topic + SEO 数据服务平台获取高流量相干题目
- 通过 AI 技术再次生成高流传和高点击的题目
将来反对：
- 利用 AI 技术生成营销形容和标签
- AI 生成高点击文章头图
- 基于各个平台做浏览器插件晋升用户体验
如下图，就是咱们做的 demo 页面：
第四步：确定这类用户画像特色？
其实这块，hackthon 没做上来了。demo 完了就完结了，但这块我想分享下，这块十分重要。
只有明确了用户画像特色，能力更好的做流量，做营销，做冷启动。
大家可能有点懵逼，为啥用户画像特色这种重要。其实底层很简略：
用户在哪，我的产品在哪？
就这句话，但你都不晓得用户画像特色，你咋晓得用户在哪呢？所以用户画像特色包含以下：
- 公司维度：公司规模、行业、地理位置、岗位、职责、岗位挑战、洽购软件流程
- 集体维度：年龄、教育程度、平均工资、毕业业余、工作年限、喜好趣味、所属技能、
- 互联网偏好：网站平台偏好、社交媒体偏好、还用其余哪些互联网软件等等
第五步：确定用户对应的营销渠道 & 如何营销冷启动？
有了这些特色，以及通过你做的货色找到竞品，竞品剖析。不难发现，你能够找到用户的营销渠道和冷启动形式。如何通过竞品剖析，确定用户对应营销渠道很简略。那如何确定适合你的流量渠道呢？三步走：
1、找到 niched 竞品
竞品是与你的产品或服务最类似的产品或服务，它们的价格、产品和服务都与你类似。
寻找竞品的办法有很多种，例如通过外围搜索词来找到你的竞争对手，或者应用工具如 ahrefs、similarweb 来寻找类似的网站。将 Top 的竞品网站如图列进去。
2、剖析竞争对手的流量渠道
在进行竞争对手流量渠道剖析时，须要统计每个竞品网站的流量渠道并进行排序。能够应用 similarweb 提供的性能进行统计，如下图所示。
3、抉择适合你的流量渠道
依据本身能力和 Top 流量渠道的匹配状况，抉择适合的流量渠道。在冷启动阶段，须要综合思考本身能力和流量渠道，找到最合适的匹配计划。
在稳固阶段，应抉择最适宜的 Top 几个渠道，以取得更多的用户。
最初总结下两块：
对于营销底层
胜利的营销，最要害的是在正确的指标客户背后展现正确的产品。
- 谁是指标客户？
- 在哪里找到他们？
- 指标客户的定义，就是对你提供的产品或服务感兴趣的受众群体。
对于做 niche 软件正确的办法 或 6 个步骤：
- 发现用户的问题或痛点
- 明确问题的根本原因
- 解决方案：如何用软件解决？
- 确定这类用户画像特色
- 确定用户对应的营销渠道
- 确定如何营销冷启动？
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