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十分荣幸能够加入在北京举办的第一届 DevOps 黑客马拉松较量。黑客马拉松不是忽然冒出来的，它们源自编码潮流。电影《社交网络》有一幕很闻名：马克·扎克伯格在哈佛一间宿舍里举办了 10 分钟的编码较量，赢家成了他第一位实习生。
黑客马拉松概念源自美国，随着智能手机风靡，“黑客马拉松”逐步成为插件开发的次要模式：一群高手星散一堂，几十个小时里开发出一款插件，累了或坐或卧，现场劳动，做完当场交作品，是“世界上最酷的开发者狂欢”。
在麻利、DevOps 席卷 IT 公司之后，精益守业、设计思维、增长黑客等硅谷风行的思维与办法，开始被越来越多的有远见的公司承受并实际，这些新的思维与办法不仅对互联网公司是重要的，对于传统的非互联网公司而言，更是意义不凡。DevOps 黑客马拉松交融上述硅谷翻新办法，通过 2 天 1 晚的 PK，让大家在 36 小时内切身感悟如何从 0 到 1 打造一个产品。
那么什么是黑客马拉松的主旨呢？借用舟平老师的一张图通知你。别问我为什么图上是扎克伯格，我不晓得我也不敢问！黑客！
自己在 DevOps 常识畛域就是一个白衣素人，想看糊涂无知的我如何在这为期 2 天的虐心试炼下，初窥 DevOps 的冰山一角，最终胜利逆袭吗？上面就和您娓娓道来。
俗话说：有人的中央就有江湖。本次较量的选手来自不同的公司和个人，分成 A、B、C 三个小组，业内大咖（无敌哥 - 王立杰老师、徐大白 - 徐磊老师、姚冬老师、许舟平老师）+ 投资人成为本次大赛的领导及评判。
各位大咖亲临指导后排顺次是姚冬、许舟平、李强老师等
没有迷人的处分，算什么黑客马拉松，要来就来真格儿的！敢想、敢要、敢失去，咱们在较量开始前，就须要对本人的团队下赌注！看，这么多的筹码，感觉来到了拉斯维加斯！赢者通吃的砝码曾经筹备就位！各个小组也都是磨刀霍霍等牛杀。
每位导师手上有价值 500W 美元的筹码
先不要焦急，知己知彼、百战不殆。各位江湖俊杰自报家门，小组破冰及团队展现开始了！所谓物以类聚、人以群分，我派自立为【花匠】门派，本派新晋掌门人（CEO 王英伟）、首席长老（CTO 卢伟）、掌门代长老（掌门活着就上位那种，你们懂的~CPO 刘威）。三位正式弟子：大师姐王立平、二师兄粱兴龙、小师妹农倩倩，本派主旨：匠心链接世界（咱们是有多少女心）！
黑客马拉松 —— 硬核体能
要进本帮 - 硬功得好，首先是体能考验。你认为黑客马拉松拼的只是 coding 和脑力？错！你只说对了一小部分，上来就是拼膂力，平板撑持 5 分钟；俯卧撑 50 个、深蹲起 50 个。身材不过关怎么战败“996-ICU”，就在咱们还在大脑缺氧的时候，第一道山门向咱们敞开。
大白 (●—●) —— 徐磊老师
隐约走进去一位大白，不！是徐磊帮主。他是现任武林盟主，他掌控着天下第一大帮【园丁之家】。正所谓机会与危险并存，徐帮主虽主持着第一大帮，却因为乐善好施、行侠仗义，目前帮中粮草、细软曾经耗费大半，再这样上来就快“大帮变丐帮”、“帮主变七公”了，这次招咱们 A、B、C 三派前来也正是为了让【园丁之家】重振雄风。
我的项目及商业背景形容
【园丁之家】看上去，后期盈利增长、倒退疾速，但实则是倒退后劲不足，4 月和 8 月呈现了增长乏力和消退的迹象。盈利成周期性下滑。这阐明什么问题呢？
和徐帮主理解了【园丁之家】的现状后，咱们忽然想到武林传说中的绝世高手——人称无敌哥的王药师，王药师岂但文治了得，最拿手的是西医把脉！所谓一通百通，王药师这把脉的技术：岂但能给人看病，还能给【园丁之家】诊脉。
无敌哥 —— 王药师
通过诊脉，咱们发现导致【园丁之家】支出下滑的真正起因，还是因为徐帮主对于衣食父母们的服务太过繁多（天天胸口碎大石 —— 只有电商平台一种形式），造成各位看官视觉疲劳，赏钱缩小。王药师不愧是起死回生：岂但一眼看出病根，还给出了药方：【第二曲线翻新】！
由第二曲线翻新，引发了四个问题：
1、谁是我帮的衣食父母（Who 谁是指标客户 - 细分市场）？
2、各位看官到底想看什么（What 为客户提供什么 - 价值主张）？
3、看官们如何晓得咱们有什么？（How 价值主张如何传递）？
4、咱们帮的创收我的项目能不能增多一些？（Why 如何发明利润）
综上所述，以上四点就是商业模式的灵魂拷问！
【园丁之家】和徐帮次要想摆脱困境，就须要思考更好的商业模式。在当今武林中有三种典型赚钱的形式：
1、帮会胭脂店：与客人 1 对 1 交易，老本投入大（传统交易）；
2、抄送本帮武林秘籍卖给书店，客人到了书店买书，我帮与书店分成（转嫁付费）；
3、帮会保镖：无需进货、接标走货，惟一的危险是货物遗失被抢，须要有帮会押金做担保（平台、中介模式）。
各小组想法不同，也就因人而异。
第一关： 真·九阳神功（商业模式翻新）
人们常说道商业模式，何为商业模式? 借用徐磊老师的一句话：商业模式是资本市场甄别企业优劣的关键点，也是企业播种胜利的基石。我花匠逍遥派（C 组花匠科技）想要称霸武林、技压群雄，击败明教飞鹰派（A 组腾飞园创）、青城春风派（B 组春风园客）就须要先学会武林绝学：真·九阳神功 - 商业模式画布！
商业模式画布全貌
要害是学习神功的工夫无限，只有 40 分钟的工夫，后果要么是练成神功，要么是走火入魔（欲练神功……）。所有成员心、脑、手并用；本派虽是新建但各师兄弟姐妹团结一致、集思广益、各个先天资质独特。掌门疏导、我来辅助，不一会功夫，神功练得是有模有样。
第一式：客户群体细分 咱们花匠派的生意是官家也做，百姓也做，既 2C 又 2B。
第二式：需要问题 问题不能太多有三个足够了（人生哲学三问：早上、中午、早晨吃什么？）
- 官府（市政府绿化局、环保局）：心愿有政绩、按时交租金、利于监管 —— 便捷、业余、性价比高；
- 钱庄、镖局（园艺公司）：心愿有高质量的保镖（外包服务），如果有掌门与各位长老传授一些心法、功法就更好了（提供业余服务和技能把关）。
- 百姓、衣食父母们（集体客户）：都说高手在民间！可高手没有展现的平台啊？（交换分享平台）、还有些百姓也想退出本帮，然而苦于没有徒弟率领。（没有常识和教训，须要相干课程领导）
第三式：解决方案 解决方案对应问题，也是三个。官府、钱庄、百姓各有策略。
第四式：独特卖点 - 简短宣言 匠心链接世界！（少女心宣言）
第五式：渠道 咱们为了达成指标而采取的形式，独乐乐、不如众乐乐，要想经营好帮派，咱们就得和其余门派结盟，独特赢利（如视频派）。
第六式：支出剖析 这个是要害的！得晓得本派的生存 Money 从哪里来吧？（胸口碎大石、民间高手 Vlog 分享、在线老师傅授课、官府保镖）
第七式：老本剖析 本派家小业小，花的每一分钱，都有大师姐记账！（行侠仗义取得民心、本派车马费、弟子训练费、本派别院、场地使用费等等……）
第八式：要害指标 忙了这么久，怎么晓得本派赚到钱没有？得民心没有？帮忙到徐帮主没有？都得有参考吧。咱们还是要聚焦百姓，所有来源于百姓。本派 KPI 明确：要有好名声，就看看百姓满意度吧！
第九式：门槛劣势 这门槛吗？呵呵，掌门长年趴在田间地头、村子里佃农、地主、小户都和咱们有往来（源头供应商），再一方面咱们有官府的特许经营权（环保局、绿化局指定单干商）。所以不怕其余帮派来挑战。
上面是我花匠逍遥派学习修炼九阳神功后的修炼成绩，能够看到我派曾经小有所成！并拔得头筹、失去徐帮主和王药师的必定。
现场演示介绍 – PK
学会九阳神功的九式，你便能够仗剑走江湖了。咦！说到剑……！赤手空拳怎能行侠仗义，还是得有一个趁手的兵器，正如孙悟空东海寻得定海神针 - 如意金箍棒。
少侠，你问咱们花匠派有什么好兵器吗？我这就通知你。本派两袖清风，并无神兵利器，本派的主旨是手中无剑、心中有剑。这……
说着走到密林深处，见一仙风道骨之人（姚巨匠）朝咱们微笑，这是要教咱们打造兵器吗？
第二关：易筋经 - 察言观色（用户故事地图）
姚巨匠善于武林内功第一内功绝学——易筋经，据传言把握了这门功法，路人只有通过，他的爱好、需要、想法便高深莫测，这样的武林绝学咱们当然要学！姚巨匠说，易筋经（用户故事）这货色非常简单，只是不入空门无奈习得 …
上面就让咱们看看这门功法的玄妙之处：
用户故事地图解说
光说不练假把式，姚巨匠刚说完，咱们就开始剃头了……
第三关：六脉神剑（产品性能布局）
【对于辨认最小 MVP】本派分为全流（掌门人 CEO）、一流（代掌门 CPO）两宗，全流主张：辨认 MVP 要全面、残缺；一流主张：辨认 MVP 要容易实现和落地。
不同弟子和长老意见不同，这可就有意思了！本派门人在抉择修炼招式上呈现了差别。
以下为探讨内容（局面是相当凌乱，可这也是黑客马拉松挑战和好玩的中央）：
- 掌门：咱们应该从……吧啦吧啦、咱们 2B 和 2C 都做……
- 一流：我带着大师姐、小师妹从如何应答百姓动手。
- 全流：王掌门率领首席长老、二师兄，从如何应答官府动手。
在这个过程中，帮派开始主动决裂。掌门也很是无奈，咱们进入《PM-BOK 大法》外面说的 Storming 阶段 - 组织动荡期，工夫转瞬即逝。眼看马上要进入到下一次的帮派比试！
倩倩师妹说道：CPO 代掌门你们布局有问题！（厉害了，我这才发现小师妹练过 Scrum 心法），产品辨认不清！作为 PO 世界的白衣素人，听到这里我登时懵了！（我心里想：倩倩小师妹，我是第一次出任 CPO 啊！然而我不会让你悲观的，马上调整策略），我抉择了向姚巨匠求教（在最短的工夫内寻找问题起因）。
需要合并解体中……只有 40 分钟了！
看到我派开始呈现决裂危机，姚巨匠一语道破天机。制作用户故事地图时要找到最小的 MVP，就是一次公布实现给客户带来价值的最小性能需要（不要谋求大而全的需要迭代工作）。
我 Review 了姚巨匠之前所给的指引。通过大家最终确认、咱们达成了一致意见：砍掉 2B 业务、保留 2C 业务；同时，不再思考通过收集问题和问卷作为最小 MVP，要让网红达人通过 AI 随拍随购买，同时将收集 APP 端热推产品作为最终的 MVP！
这易筋经是把握了，然而练习六脉神剑耗费内力很大、咱们必须评估本身的内力是否能够反对这武林绝学（用户故事开始估算用户点数）。大家通过 3 - 4 轮谐和探讨后，最终确定了应用一次易筋经的内力耗费（迭代总点数评估及人天评估），咱们稍做调整持续上路。
少侠，你感觉接下来能够劳动吗？你错了，马上开始三大门派二次 PK……
通过一番强烈的唇枪舌战，我帮派与其余两派半斤八两，咱们发现青城一姐任女侠话锋灵力、熟能生巧，对我派称霸武林形成肯定威逼，这一阶段：江湖造成三足鼎立之势。
好了，咱们当初学会了易筋经、把握了六脉神剑！不过，还是不能焦急，在行走江湖前，要先理解哪些人须要咱们帮忙？接下来咱们要进阶的便是画中丹青，慧眼识英雄！
第四关：画中丹青（用户画像）
王药师就是王药师，咱们再次遇到无敌哥；这次他一没在田间采药，二没给人诊脉看病，却在河边画起人物画来，这无敌哥真是了得，医画双修啊！咱们赶紧上前向王药师求教，你这画的是什么啊？
王药师呵呵一笑，“这个叫画中丹青（用户画像）！”画出的人惟妙惟肖、宛如仙人下凡，对人的五官、爱好、性格一画便知！四海八荒第一丹青果然名不副实。
这画中丹青的外围奥义次要有两点：
- 一是人物形象化：集体根底数据、能力标签。
- 二是用户画像的五类标签：身份标签、触点标签、需要标签、情感标签、能力标签。
通过与王药师的心得交换，咱们的画工有了极大提高。于是乎第三次门派 PK 演出！本次 PK 本派以指标客户【花美男】拔得头筹，失去导师和神秘投资人的青眼。
【三大门派作品展】
第五关：有字天书（交付流水线）
还没来得及体验一时的欢喜，徐帮主忽然呈现在众人背后，大声喝道：你们这些江湖中人，说好帮我解围让我重回武林盟主之位，到底何时兑现（实现第一个迭代 MVP 版本的线上交付）？
说着便从口袋里拿出一本天书，放在众人背后。边拿边说到：“我这手上有一本《微软派的 Azure 搭建天书》，你等能够在我今晚参透这天书时助我一臂之力，否则休怪我下逐客令！”
众人见状，当即回应：一本天书有何难度，马上搭建……，刚要开始入手，徐帮主又说到：“这天书乃是梵文，我本人成竹在胸，然而你们能参透多少，如何证实？因而尔等须将参悟的内容黑纸白字写下，之后由我复查，通过者重重有赏！
我派首席长老（CTO 卢伟 — 外围研发）和小师妹（农倩倩 —CI/CD）素日里对梵文颇有钻研，所以对于这参透有字天书的工作就交于他们两人。
各小组现场破译天书并解说（还原零碎架构）
剩下咱们几人：大师姐王丽萍（质控）、二师兄粱兴龙（SM）、掌门（CEO 王英伟）、我（售前兼 PO）开始参悟徐帮主提供的心法，将其写于白纸之上。为各位看官附上一些天书残卷……
我帮和其余两帮在和平友好的气氛下参悟天书，在天书参透解说方面，青城春风派（B 组春风园客）技高一筹，青城帮梵语一哥，手、脑、口并用，一骑绝尘！
与此同时，我帮首席长老（CTO 卢伟 — 外围研发）和小师妹（农倩倩 —CI/CD）也是拼尽全力，胜利部署【园丁之家】的核心内容（电商网站 CI/CD 胜利部署）；
有字天书（交付流水线）的参透及耐力比拼完结后，天已入夜，三派便回客栈小歇，约好明日再战！
第六关：九阴真经（影响地图、冷启动 ）
通过一夜的休整，各派人员精神饱满，筹备迎接今日的挑战！单刀直入，今日守在山门前的正是之前传授咱们易筋经的姚巨匠。
姚巨匠就是姚巨匠，上来便把他的压箱底绝活通知咱们【九阴真经】（影响地图）。
这【九阴真经】非同凡响、乃是高级功法，想要把握必须留神如下事项：
1、谁能帮忙咱们、谁又会阻挡咱们？咱们和其余两队既是竞争关系，也是协作关系，要因时因状况而定。（Who 谁？次要角色、主要角色、场外角色）。须要留神 80/20 准则、优先级、及角色的具体定义。例如：我帮胭脂店 16 岁的如烟姑娘，要帮咱们卖鲜花。
2、我【花匠】帮存在的意义是什么？上到掌门、帮主，下到阿猫阿狗都要分明！是为了行侠仗义、帮忙【园丁之家】的徐帮主重振帮会。（Why 为什么? 咱们的指标是什么，每一个人都要分明，而且指标清晰明确，满足 SMART 准则、怎么做疏导出假如）。例如：咱们要在 3 个月内，帮【园丁之家】收益翻一倍。
3、咱们负责服务的官府也好、百姓也好会有哪些行为，这些行为又会如何影响他们的口头？这些口头是否对咱们无利，如果不利咱们如何应答？（How 怎么？重点放在客户的冀望的变动、只列出对靠近指标有帮忙的影响、影响是角色流动、是业务而不是产品性能等）。例如：咱们能够给地主小哥提供买花送园艺常识的流动，这小哥卖了花、学习了园艺，还帮咱们做了宣传。
4、最初咱们还要会庖丁解牛，（业务指标的逐级拆解）。
影响地图的意义
听了姚巨匠的解说，感觉忽然全身血脉偾张、这是要马上修炼九阴真经的节奏啊，来个冰火两重天！除了我【花匠】派外，另外两派也是虎视眈眈，拔剑相向……马上就要开展决战了。
这次修炼九阴真经的这个工作，就交给我这代长老了。我立即招集大师姐、小师妹、二师兄和首席长老开始修炼（掌门如同已被架空……）；
【花匠科技】影响地图筹备中……
随后咱们便迎来了明教飞鹰派（A 组腾飞园创）、青城春风派（B 组春风园客）两派的挑战，亮兵器！！这是我和青城一姐的再次短兵相接。这里的逻辑是环环相接，帮里的兄弟会帮我向对方发问，交战逐步进入白热化。自己以强劲的劣势为本帮博得了 50W 的官银。
三个小组影响地图 PK——这曾经是第三次了……
第七关：闭关修炼（路演筹备）
稍做劳动，咱们便迎接终极决战。我【花匠】派通过各种体术、脑力、内功、心法、兵器的比试，门派成员的修为曾经失去了大幅度的晋升，本帮实力也失去了质的飞跃。大师姐使上了墨家刀法、耍起来甚是犀利！（王立平 5 分钟会用墨刀，之前从未接触！这便是黑客马拉松给人带来的冲破）。小师妹也是打起了还我飘飘拳（之前没有 PPT 编写教训，从未写过商业剖析）。
第八关：决战紫金之巅（路演终极 PK）
现在，我【花匠】派，曾经能够力压明教飞鹰派（A 组腾飞园创），如要称霸武林，就只有青城春风派（B 组春风园客）这个老对手！本帮王掌门对我给予厚望，最初一战让我与他双剑合璧。
我【花匠】派王掌门奋勇当先。收场先是一招多情怀（讲情怀、社会责任、公司愿景）、又接一招如来神掌（劝人慈善向善、公司不作恶、为民生做公益），看我出阵便筹备好菩提心经，这家伙竟然还是佛道双休！（做人要有善心、要容纳）。
我见状，驾马向前起手使出一招霸王枪（支出剖析、老本剖析、公司收支平衡点），挥手便是火攻齐射（销售指标、营销策略、落地计划、回款预测）。
收枪换指，忽然想起巨匠传授与我的六脉神剑剑决，抬起右手大拇指使出少商剑（和视频网站、网络公司签定策略协定）。
随抬右手食指使出商阳剑（激活原有存量客户 5000W，3 个月实现应收 900W）。
换到右手中指使出中冲剑（下沉 3、4 线低端市场解决贫苦人民饥寒问题、响应国家“扶贫”号召）。
再换右手无名指使出关冲剑（通过视频分享买通网红达人 + 旅行 VLOG）；
最初一击换右手小指使出少冲剑（搭建学习分享平台售卖在线课程，同时买通富人与富人的价值供应链，做到富人分享、富人增收，通过平台共赢！）。
在枪、剑、火的三维打击下，明教飞鹰派（A 组腾飞园创）使出琴棋书画（市场剖析、解决方案、产品策略、视频网红）的精妙招数，但因内力有余败下阵来（产品方向不够专一、融资金额应用没有阐明）。
眼看就只剩下青城春风派（B 组春风园客），青城派首发还是青城一姐任女侠，此时我得悉原来她是副掌门（CPO），果然是巾帼不让须眉。任女侠一上场便用出一套玉女剑法（花店地推、物流搭建、冷链供给、外包快递服务），接着对方掌门人使出一招神龙摆尾（曾经融资 1000W，本次是二期融资、要投资人有愿景违心砸钱才能够）；随后对方梵文一哥发力，打出两连击鼎力金刚掌（基于微软 Azure 云又开发出两个利用，同时导入数据模仿 POC 数据）。
B 组春风园客 —— 路演最终 PK
我方见势不妙，请出首席长老使出一招偷梁换柱（市场流动页面曾经实现，并部署到官网）！掌门上前补刀，使出一招猴子偷桃（这都什么招数？花美男托尼老师曾经和我花匠签订了独家代言合同，网络大 V 自带流量）……紫金之巅、三派混战一团、难分伯仲，一会儿青城派有双女侠见招拆招（你们技术加班是常态，996-ICU 如何解决？）一会儿又被补刀偷袭（你们为何放弃老本估算的劣势？你们物流后期老本投入过大，像京 X，每年亏损几十亿）……
三派混战至黄昏时分，忽然武林盟主徐帮主赶到，姚巨匠、王药师、舟平巨匠、古墓小龙女、火云掌李强紧随其后，看来明天这场武林至尊的争斗，要请几位前辈做评断了！
最终，青城春风派（B 组春风园客）称霸武林 - 扎克伯格奖！（最佳黑客团队奖、最佳交付流水线奖）。
明教飞鹰派（A 组腾飞园创）笑傲江湖 - 爱迪生奖（最佳创意团队奖）！
我【花匠】派掌门人归隐山林，任命我为新一任掌门（乔布斯奖 —— 最佳集体演讲奖），任我天地间，逍遥自在游！白衣素人逆袭 DevOps 黑客马拉松的江湖故事到这里就完结了，谢谢各位看官捧场。
江湖还是那个江湖，咱们已不再是咱们。愿你出奔半生，归来仍是少年。
PS：此文章为自己第一次写自媒体软文，如有不当之处还请业内大咖容纳，如办法、概念上有失偏颇还请拍砖斧正！谢谢各位看官。
一个想把精益、麻利、DevOps 同心法买通的男人。愿每个人都能做个心里有光的人。忠于本人的初心，心里有光不惧前行！
作者：IDCF 社区 DevOps 黑客马拉松参赛选手 刘威