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对于游戏从业者来说，游戏发行模式并不是一个新概念。然而，因为相干政策一直变动并趋于简单、用户对本地化内容的冀望一直进步，以及外部环境日渐纷扰 (例如疫情导致出游人数缩小)，移动游戏发行商变得越来越重要。
在某些市场中，与发行商单干可能是外国开发者进入市场的惟一抉择。因而，可能帮忙开发者驾驭本地市场的发行商是挪动生态系统中不可或缺的一部分。咱们对亚太地区的发行商和与第三方发行商单干的开发者进行了考察和采访，以便单方更好地理解并建设胜利的合作伙伴关系。
以下是咱们对一些定义的具体阐明:
- 第一方发行指由开发者本人公布的游戏。
- 第二方发行指发行商通过合资企业与开发者密切合作。
- 第三方发行指开发者开发游戏，委托独立发行公司公布游戏。
本文咱们将着重为您介绍游戏发行商的教训和洞察，之后，咱们还将分享开发者对第三方发行的认识，敬请期待。
首先，咱们来理解一下游戏发行商的根本工作形式。
对整个亚太地区中承受考察的 28 家发行商来说，他们的首要任务和最大挑战是确定要取得受权和发行的优质游戏。
当发行商寻找游戏时，他们通常会在现有的资源中或通过各种游戏流动间接与开发者分割，进而依据市场符合度、游戏玩法和游戏指标抉择游戏。自从疫情产生，这一流程曾经放缓。一旦发行商确定了他们感兴趣的游戏，通常就会签订受权期限为两到三年的协定。该协定通常规定收益分成、最低支出保障 (不论产生的实际收入如何，发行商必须领取肯定的费用给开发者) 和后期的年度受权费。
在单干关系方面，大多数发行商依附开发者来反对技术优化或问题排查。一些发行商违心与开发者建设策略合作伙伴关系，例如提供游戏设计指南，甚至建设合资企业，以便将来持续合作项目。
以下是咱们对亚太地区发行商的采访总结，包含 Gamania (中国台湾地区)、VNG Games (越南)、IndoFun Games (印度尼西亚)、Neocraft (中国) 和 Kakao Games (韩国)。
- 一个常见的误会是发行商只谋求短期效益。尽管有些发行商的确采纳了这种策略，但也有一些着眼于将来的发行商对建设长期、可继续的单干关系感兴趣。这意味着游戏将维持运行三到五年或更长时间，并将会扩大到其余市场或单干开发新我的项目。与值得信赖的开发者放弃密切关系合乎发行商的最大利益，这样他们就能够优先选择正在开发的有前景的新游戏。
- 发行商偏向于专一在特定的类型和市场。开发者能够依据这些信息决定适宜的合作伙伴，开发商也能够参考发行商的业绩记录做出适合的抉择。
- 开发者通常会在他们经验丰富的市场中抉择自行公布游戏，而在其余不相熟的市场中则与发行商单干。对于大型游戏，开发者甚至能够抉择在每个市场与不同的发行商单干。在这种状况下，开发者必须与不同市场的发行商保持一致，以便为游戏玩家放弃偏心统一的定价和营销策略。
- 发行商带来的最大价值是他们欠缺的本地合作伙伴资源。这包含他们与当地 KOL、媒体机构、IP 持有者、本地化代理、客户服务机构和社区的关系和理解。领有当地的合作伙伴可能十分有帮忙，尤其是在某些依然受疫情影响的地区。
- 发行商提供的不仅仅是语言翻译和客户服务。他们还能够就本地用户行为钻研、潜在市场规模、营销优化、挪动端或互联网标准测试提供倡议，并提供定价等获利倡议。这使开发者可能专一于他们的外围劣势，例如优化产品稳定性和内容。
- 发行商通常十分理解业界规范指标和本地游戏玩家对特定市场的偏好。这使他们可能按需调整 LiveOps 流动，打造有意义的社区互动，并为游戏玩法和创意设计提供倡议，进而获取更多用户。专业化是开发者以较低危险疾速扩大的一种高效形式。
- 与任何胜利的合作伙伴关系一样，单方都须要常常坦率地交换，并提供基于事实和数据的反馈。开辟新市场并不是简略复制其余中央的做法。它须要创意人员进行屡次 Beta 测试、焦点小组、A/B 测试等，以确保内容和游戏玩法是为本地游戏玩家精心设计的。
- 过来，MMORPG、SLG 等硬核游戏往往是发行商的首选类型。然而，随着行业的倒退，加上游戏玩家的口味更加多样化，市场正在向更多类型凋谢。这意味着发行商不再只抉择领有弱小 IP 或来自大型工作室的游戏，当初他们还会从构建中度和休闲游戏的中小型开发者那里获得受权。
当咱们瞻望行业将来的趋势时，发行公司可能会提供模块化服务，例如社区治理、客户服务或营销，而不只是全套的第三方发行服务。
因为疫情，近程发行可能成为没有本地办事处的开发者的惟一解决方案。然而，这将变得越来越艰难，因为游戏玩家越来越成熟，而且当地政策也在一直变动。开发商不太可能成为每个外围市场的专家，除非他们曾经达到肯定的规模。因而，本地发行商是开发者思考的重要合作伙伴，尤其是在寰球公布初期或没有精力来亲密监控和优化某些市场的状况下。
敬请继续关注后续的文章，咱们将从开发者的角度回顾调研和采访后果，并分享一份最佳实际核查清单，帮忙您更好地辨认高质量的游戏和合作伙伴，让您的游戏顺利公布，并缩小潜在问题。
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