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通过 EDI 实现晋升。
简略地讲，供应链就是洽购把货色买进来，经营来加工增值，物流配送给客户。这三者是供应链的执行职能。
作为一个整体，供应链治理的概念有点扑朔迷离：不同行业，不同公司，不同职能对它的了解都可能不同。
对于外乡企业来说，供应链治理上普遍存在一个弱项：对洽购的器重度不够。而这个畛域，也正是供应链改良投资回报较高的中央。
在供应链畛域，洽购是一个没有受到充沛器重的职能。对于供应链的三大执行职能，公司最器重哪个？答案经常是生产经营，因为生产线上问题多多，大家都能看得见，感触失去。那在产品成本中，比方总成本是 100 元，有多少钱是付给供应商？根本回答也很统一：50%、60% 甚至 70% 是付给供应商的。外表上看，这是供应商在赚咱们 50%、60% 甚至 70% 的钱；实际上呢，是因为他们在干这些比例的活，为超过一半的供应链增值流动负责。而洽购呢，外表上看是个花钱的职能，实则负担寻找、治理供应商的重任，确保这过半的供应链增值流动保质、保量地实现。
这就是说，在供应链治理的三大执行职能中，洽购挑的担子最重。这在轻资产的企业就更不用说了：本人没有生产职能，生产由供应商来做，生产变成由洽购来治理生产供应商。就物流仓储来说，当初本人有车队、本人建仓库的企业越来越少，从实质上讲，物流职能变成了洽购对物流供应商的治理。即便有的企业还设物流经理，其次要工作也是治理物流供应商，干的是洽购的活。
而洽购呢，又是供应链畛域最被误会和低估的职能。这里有企业的意识问题，也有对洽购贪腐的顾虑，以及洽购职能自身的能力问题，起因盘根错节，这里也不心愿给出残缺的解决方案。然而，不论怎么样，如果洽购还是一个人在公司的最初一站，那就注定没法确保供应商负责的增值流动，也就注定没法全面提高供应链的绩效——不要忘了，过半的供应链增值流动产生在供应商处。
洽购占据供应链治理的重要位置，洽购的倒退程度与企业生产力倒退程度非亲非故。产品的生产周期中，洽购往往占据较多工夫，并且不确定因素很多。如何与供应商及时、无效地沟通，更快、更高质量地实现洽购，成为困扰洽购人员的一个难题。
这其实也反映了对洽购职能的不同了解。作为洽购部门的负责人，如果你跟老总说，我在花公司 70% 的钱，当初人手不够，老总八成会一句话打发了你：花钱有什么难，还要多雇什么人。但如果你说，我的部门对公司 70% 的增值流动负责，你八成会失去一个大不相同的回答。如果你说，供应商是公司的延长，是公司的策略资源，是咱们轻资产经营的要害，你在从更高层面论述洽购职能的战略地位。
对于洽购是一个人在公司的最初一站，可参考某畅销书《洽购与供应链治理：一个实践者的角度》。粗心是在以前的美国企业，因为竖向集成度高，作为公司从市场（供应商）获取资源的窗口，洽购就彰显不出重要性，得不到器重。当一个人做不来设计，做不了销售、生产、财务、人事，那就去做洽购；如果连钱都不会花了，那就卷铺盖走人，去祸患竞争对手。当然，随着北美企业竖向集成的崩溃、供应链的全球化，洽购的位置也大幅晋升，成为企业的一个外围职能。
洽购治理具备五个倒退阶段。
第一阶段是物料供给阶段，此阶段次要解决按时供料的问题，须要思考到服务以及价格适合的问题。而这一阶段次要的考评规范为按时交货率。
第二阶段是考量价格阶段，此阶段次要解决以适合的价格取得适合的产品 / 服务，次要的考评规范为洽购老本管制、与市场价格的比照价差。
第三阶段是打算总成本，次要解决从之前的价格最低到总成本最低。此时洽购方的次要指标变为从品质老本、资金老本、运输成本、库存老本、机会成本等多方面进行思考。
第四阶段是需要治理阶段，侧面影响、治理需要、减小需要变动和复杂度。次要指标为：洽购晚期影响到的开销，无打算洽购占比等。
第五阶段，也就是最初一个阶段为全面增值，此时企业的洽购管理水平曾经初具规模，洽购方将着眼于减少价值而不只是降低成本。
考核的规范为：企业取得的净利润、公司整体市值股价、外部客户的经营指标等。
洽购治理无论在以上哪一个阶段中都具备一个重要的指标，即洽购节支。洽购价格只是老本的一部分，随之而来的后续保护、应用老本也须要思考到总体老本之中。但实际上很多公司专业分工明确，很难有人能够兼顾多个部门的业务流程。并且在洽购治理中，洽购量与库存、洽购量与洽购价格等关系都是由多变量组成，想要思考总体老本并非易事。
除了降低成本，企业更应该思考如何减少价值。首先是人力价值，企业要想取得更多的利润须要充分发挥人力价值，将人力从繁多反复的工作中解放出来，从而有更多的精力投入到企业的自动化治理中。
其次是节约工夫，工夫对于洽购以及生产是至关重要的。洽购治理须要将工夫老本计入总成本之中，随着生产流程日益简单，洽购管理水平也须要随之进步。企业须要进步自动化程度，尽可能地节俭订单、发货等流程的解决工夫。EDI 零碎能够自动化的收发业务数据，确保企业与其交易搭档能够疾速、精确地传输业务数据。
最初，洽购治理须要综合订货、进货测验、收货入库、退货、购货发票解决、供应商治理等多方面的需要，各个环节都会产生大量的业务数据。业务数据该传什么？有哪些是必须传输的信息？数据应该传给谁？这些都是洽购过程中容易出错的中央。传统的业务流程程序简单，信息核查难度很高，须要借助成熟且欠缺的 EDI 零碎实现业务流程中的数据传输。EDI 零碎领有泛滥报文规范，足以满足企业日常的业务数据传输须要。除此之外还能够依据企业理论需要以其余格局的报文进行补充。具体内容能够参考文章：
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并且能够在 EDI 零碎中进行字段校验，确保业务信息可能残缺的输出，精确的输入。
EDI 在晋升企业洽购管理水平的同时也为企业提供了自动化数据传输的一种新思路，随着国内信息化程度的进步，无论企业是被动决定部署 EDI 零碎还是为了与合作伙伴建设 EDI 连贯，接入 EDI 都会对企业的洽购管理水平带来极大的晋升。
