关于工业互联网:震坤行工业超市数字化转型的三大关键

随着大数据、人工智能、区块链等技术的倒退，企业数字化转型浪潮愈演愈烈。在做数字化转型决策中，企业应该如何做好本身的“数字化能力造就”，放弃业务相关性及稳固倒退，在这场无硝烟的竞争中取得胜利。明天就简略地以“2020 优良洽购服务商”与“2020 中国工业品电商领军企业”——震坤行为例，给大家介绍下数字化趋势下的生意模式。

构建 MRO 生态“数字化”是基本功

古代管理学之父德鲁克曾说过：“动荡时代最大的危险不是动荡自身，而是依然用过来的逻辑做事。”

2020 年，工业品经济进入了倒退调整期，整个经济环境都面临着微小的不确定性，并随着这次疫情被一直放大。面对这样的不确定性和变动，如果咱们跟不上时代的倒退，就会被淘汰。

而目前，国内企业 MRO 工业品洽购市场仍多局限于“传统模式”，次要依据自有工厂的动静库存状况，再通过自行洽购或委托代理的形式进行散单洽购。这种市场模式存在“工夫消耗大，价格不稳固，售后老本较高”等种种弊病，其背地的起因在于国内的 MRO 供给市场较为扩散，还远未造成规模；同时，因为中国工业品市场参差不齐，生产商和经销商为了躲避危险，往往利用信息不对称以致金融账期拖欠问题十分重大。

于是，越来越多的企业，开始议论如何实现协同，晋升供应链效率，升高制造业老本，如何去建设一个平台，如何从平台型组织倒退成生态型组织。震坤行创始人兼 CEO 陈龙示意：“要建设一个平台化的组织，对企业有一个最根本的要求就是数字化。必须要疾速解决咱们本人对数字化的要求，才有可能给上下游，给咱们的合作伙伴赋能。”

工业生产数字化转型为行业倒退提供契机

2015 年以来国家颁布了一系列政策，疏导国内制造业向数字化、智能化、绿色化方向倒退，同时疏导集体消费品、生产设施等畛域产品以旧换新，减速产品更新换代，推动工业互联网倒退，这一系列的政策动作将有利于国内工业企业生产减速向数字化、智能化转型，进而推动 MRO 工业产品需要增长，减速销售渠道整合，为行业倒退提供契机。

对于工业品行业数字化的趋势，震坤行着眼于政策、资本市场、技术、业务要害冲破等多个因素对行业的影响，总结出了工业 4.0 下供应链的需要，次要有以下四个特点：

震坤行发现随着互联网的倒退，企业再也无奈简略通过划地盘的形式爱护本人的利益了。而客户的要求却越来越多，非标产品价格利润越来越低。这是大趋势，是供应链数字化带来的必然结果。市场在变动，如果你还放弃原地不动，那么你可能在这波数字化浪潮里缓缓来到舞台。

震坤行工业超市数字化转型的三大要害：

1、供应链数字化

震坤行通过多年行业深耕，布局出成熟的 IT 计划和不同的利用场景，可与客户端进行间接的数据和业务交互。

2、精准营销

在传统行业剖析的根底上更进一步，通过大数据平台建设精准的客户画像，以及购买品类的相关性剖析，从而实现了面向客户的精准营销。

3、智能仓储及 10 大总仓

智能仓储物流自动化零碎次要用于货物存取、搬运、输送、拣选、包装等流程作业，次要由自动化的物流配备和智能化的物流软件形成。通过大数据计算进行仓储物流的选址、库存倡议、零碎对接供应商库存共享社会资源等，进步了智能仓储物流自动化零碎整体运作效率和空间利用率，为客户提供更快更好的交付体验。

正是从以上内容进行切入，震坤行实现了数字化转型。震坤行也从原来的自营模式，逐步过渡到“自营 + 第三方”的平台化模式。

通过自营模式，震坤行积攒了外围的供应链治理能力（主数据、库存、供应商治理等），通过对 MRO 行业数据的触达与积淀，以数据为依靠，调配上下游供需关系，打造动态平衡的商品流通体系。施行平台化当前，震坤即将本身的外围能力进行模块化，并审慎开放平台，吸引更多气味相投的合作伙伴入驻平台，发展壮大。

做企业如同跑马拉松，顺应时代趋势能力跑下去

震坤行创始人兼 CEO 陈龙说：“将来越来越多的企业跟咱们谈的将不再是购买的产品，取而代之是怎么解决洽购、订货、物流仓储等数字化、设施在线治理化的问题，这是很显著的趋势。在这个趋势下，企业如果能把 IT 方面的能力赋能到上下游，把数字化这件事搞定，就会成为一个真正的平台型企业，甚至是生态型的企业。工业品企业须要有这种志愿和责任。”

而面对工业品行业洽购、订货、物流仓储等数字化转型的问题，在企业信息化、智能化治理畛域继续深耕多年的数商云，便能高效助力企业切入数字化。

数商云可依据工业品产业状况及理论业务场景助力企业打造全链数字化的供应链管理系统，以客户为核心，集成买通销售、我的项目、产品、洽购、仓库、生产、物流、售后到财务等全因素，实现企业一体化治理，业务一键式流转，各层级实时协同和治理，大大降低数据和流程流转工夫，从内到外统一为客户发明价值。

图片起源：数商云官网

供应链就像企业的手脚，要把各个环节连接起来，才可能各自为政的执行工作，疾速后退。因为一旦一个环节呈现了小问题，也会影响客户交付和服务体验。数商云可依据企业的具体需要，为其配置适宜企业生产状况的 B2B 平台，全场景洞悉客户深层需要，全流程无缝协同服务客户，全业务联动晋升客户体验，让管理系统随企业倒退而动。这就像把零碎“种入”企业每个流程和细节，随企业倒退主动成长。

顺应时代趋势，继续改善，始终都是震坤行所提倡的企业文化之一，也是数商云一直打磨、欠缺本身产品的方向。只有一直借助新兴技术打造主动成长的能力，保障组织效率优先，做好降本增效，企业就能适应市场改革，继续稳固倒退。