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年轻人的“社交新宠”剧本杀，已悄悄造成一个市场规模超百亿的新兴产业，引来大量淘金者。他们之中除了剧本创作者、店主、DM（主持人）之外，还有这样一群人——他们是剧本杀资深爱好者，同时也是互联网极客。他们为剧本杀店家和玩家开发小程序，做“剧本杀 SaaS”，每个月仅破费几百元的云开发费用，便可开发和保护数千个微信小程序，服务数千家剧本杀店，营业额最多时超过 700 万 / 年。
“玩哭了。”
提到剧本杀，不少人都有这样的回顾。
一个特定主题的房间，三五好友，在 DM（主持人）的疏导下，依据本人拿到的剧本表演一个假设的角色，在虚构情境中，与不同的人产生交加，共同完成工作，这就是剧本杀。
猫猫是一名大学生，她从 2019 年开始接触剧本杀，“市面上支流的本根本都看过”。2020 年，猫猫家人看到剧本杀的微小市场需求，也开了一家线下的剧本杀实体店，她也尝试做过主持人。
很多主打情感的剧本都是沉迷式的，玩家进入角色后，很容易“上头”。猫猫的一个敌人去玩剧本杀，有男朋友的她，在过程中跟游戏中另一位不相识的男生表演 CP，后果“胜利”离别。
这种听起来匪夷所思的情节，在剧本杀的局中并不常见。了解不了下面的故事，可能很难了解剧本杀。
深圳一家主打沉迷式体验的连锁剧本杀店“314 剧幕”的一名店长通知咱们，有一些重度玩家，只有店里到了新本就会来玩，“有时甚至间断几天都来”。
线下剧本杀人均生产在 100-200 元，依据剧本属性、道具和场景略有高下，每一局的参加人数在 4 -10 人不等。换言之，一场剧本杀带来的营业支出能达到千元左右，十分有吸引力。
指标人群弱小的消费力使得剧本杀成为了不少创业者的淘金热土。数据显示，中国“剧本杀”行业市场规模已冲破 100 亿元，截至 2020 年年底，全国剧本杀相干实体店已 冲破 30000 家。
剧本杀 SaaS 守业“掘金记”
2019 年，无锡。
始终关注互联网守业的沈陆地迷上了剧本杀，常常去店里玩。过后的沈陆地懊恼不少，本人是做设计出身，在做内容电商相干的守业，但总感觉“尽管赶上了公众号的风口，却没抓住机会，有些迷茫”。
在一次次剧本杀的局中，出于职业习惯，他留神到，大部分剧本杀店都没有线上零碎和工具，用户体验十分不好。
一个深夜，又一次从剧本杀中回到事实的沈陆地忽然想到：是否为剧本杀店做一个相似餐厅扫码点单的工具？一方面能够服务玩家，另一方面也不便店家治理。
他去网上搜寻了一下剧本杀店的数量——曾经超过一万家，并且还在迅猛增长。沈陆地有些冲动，“SaaS 守业虽是一片红海，然而剧本杀这样小而美的 SaaS 大有可为！”
凭借工作教训和已有的技术条件，要在剧本杀这个垂直方向上做 SaaS 开发不是难事：产品的逻辑大同小异，难的是辨认行业的真正需要，并找到简略易用且性价比最高的开发工具来实现。
因为此前应用过 腾讯云和微信联结打造的云开发 服务，加上对微信生态的看中，沈陆地天然地打算以开发剧本杀微信小程序作为突破口。
就这样，属于沈陆地的剧本杀 SaaS 守业“掘金记”迅速启动了。
1000 元 / 年 VS. 7000000 元 / 年
7 天之内，从 0 到 1 上线一个小程序。
基于云开发，小程序的搭建能够在十分短的工夫内实现。沈陆地介绍：“5-10 分钟就能够实现小程序从无到有，根本能用，这也是腾讯云开发和微信小程序给咱们带来的一个红利。”
同时，这也为疾速验证守业想法和促成产品迭代发明了条件。而当业务逻辑梳理实现、模版固定下来后，复制起来就更简略了。
谈到技术抉择，沈陆地说，近年来衰亡的云开发技术对于创业者来说十分敌对，有很多不同的性能接口，应用起来比拟不便。并且，主动扩容的云托管性能能够在业务低谷期缩小不必要的老本，高峰期又能够疾速扩容，抵挡高拜访、高并发的问题，性价比很高。
另外，云开发的批量代开发能力也能够让服务商帮客户疾速批量开发小程序。
最为要害的是，在我的项目启动阶段，这些服务面向开发者是收费的，不便开发者用收费的资源进行试错。“如果产品开发进去，没有什么用户，也不会有太大的损失”。
目前，沈陆地的“趣做局”小程序服务的 店家超过 8000 家 ，每年的 营业额超过 700 万。
和最后的构想一样，小程序别离为玩家和店家服务，对于玩家来说，能够通过小程序满足理解剧本、注册会员、扫码领取、剧本预约等需要；对于店家来说，小程序背地还有一整套的店面管理系统，能够进行会员治理、营销流动展现、数据统计、员工治理等工作。
这些是剧本杀 SaaS 的 1.0 版本。最近，沈陆地开始布局小程序 2.0 版本，打算将剧本杀产业链上包含剧本创作、发行、DM 招募等节点中能够线上化的局部进行深入，打造一个笼罩全产业链条的小程序。
“内卷”的剧本杀正在经验洗牌
从 2016 年衰亡至今，剧本杀在国内经验了从小众到暴发的五年，以后行业内的一个共识是——剧本杀正处于洗牌阶段，“内卷重大”。
看见开店赚钱了，所有人一窝蜂涌过去；感觉写剧本赚钱了，除了店家之外，各类作家、剧作者、编辑络绎不绝。这造成了一个景象，市面上的剧本品质参次不齐，品质高的本子“一本难求”。
剧本本身的属性会加剧行业的洗牌——剧本分为三种类型，第一种是盒装，每个店家都能够买；第二种是城市限定；还有一类“独家”剧本，成为大家争抢的流量入口。
用沈陆地的话说，主持人的品质决定了一家店的下限，剧本的品质决定了它的上限。剧本杀的外围还是在用户体验，除了剧本，大家对优良主持人的抢夺也十分厉害。“将来必定是业余的、服务质量高和往连锁化的方向走的店胜出”。
在许多剧本杀创业者的构想中，有了小程序这样的数字化工具，剧本的抉择和购买就有了更多根据。
基于数千家剧本杀店，小程序当初有一个数据性能，能够看到哪些剧本在实体店中被增加得最多、最受欢迎，这成为了新店选购剧本的决策参考。
得益于云资源，小程序的价格也十分亲民，“趣做局”定价 不超过 1000 元 / 年。对于启动资金动辄超过几十万的剧本杀店来说，开发小程序的价格相当低廉。
另一方面，剧本杀 SaaS 服务创业者也在一直加深对行业和技术的了解，心愿能一直扩大业务边界。剧本杀行业因与娱乐、生产、IP 的强关联性，本身有着较强的内容扩大能力，行业的天花板很高，这也为剧本杀 SaaS 服务商带来了更多的设想空间。
最近，沈陆地曾经见了好几波风险投资人。他脑海中策划着下一步，“当初公司整体能盈利，更多思考的还是资源上的补充”。
“遍地都是淘金者的年代，售卖铁锹就能够发财”。
从盲盒到剧本杀，新的生产和商业模式层出不穷，简洁易用的云技术为创业者提供了更多抉择，特地是 微搭低代码 等更加下层的新技术呈现，也让沈陆地这样的创业者得以利用技术的红利，在剧本中胜利淘金。
下一个剧本杀，会在哪里？
不确定。但无妨带上云开发和微搭一起。
创业者的每一次尝试，都有可能发明奇观。
