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如果咱们须要在后疫情时代寻找一个最受关注的 IT 技术，低代码必定能名列前三。低代码技术通过可视化的形式大幅晋升了软件开发的效率，并且很大水平上升高了技术门槛。
然而，业务剖析、数据布局等环节仍有较高技术要求，应用低代码构建企业级利用的开发者群体仍然以 IT 技术人员为主。海比钻研公布的《2021 年中国低代码无代码市场钻研报告》显示，2020 年中国低代码用户群体中，研发人员占比为 75%。这些研发人员大多数服务于软件公司。作为低代码渠道商，这些软件公司应用低代码厂商提供的开发平台和技术，为企业客户实现软件交付。
（研发技术人员占低代码平台用户的 75%）
低代码厂商的产品定位、渠道商的能力特点不同，渠道商与厂商的关系也有区别。咱们能够将其简略的演绎为“开发型”和“施行型”两种，如果您有志于投身低代码，那么这两种模式的区别不容忽视。
开发型是指渠道商利用厂商提供的工具，为企业客户定制开发软件系统。这个过程中，客户资源把握在渠道商手中，最终交付的软件我的项目也会淡化厂商的痕迹，甚至将厂商的产品 OEM 成本人的解决方案，以便于突出渠道商的奉献。开发型渠道商因为把握了更多主动权，能够为了客户提供定制化水平更高的产品，以最大化本身的收益。
在艾瑞征询公布的《2021 年低代码行业钻研报告》中，开发型渠道商的商业模式被命名为“前后端开发平台”。该模式下，低代码厂商为渠道商带来的价值集中在“技术赋能”，即大幅升高前后端开发的技术门槛，缩小对高级别研发人员的依赖；同时晋升开发效率，从人员单价和总工时两方面动手，全面升高软件开发老本。以活字格企业级低代码开发平台为例，相比于传统的编码开发，渠道商广泛可升高开发成本 70%~80%。
（低代码商业模式——前后端开发平台）
施行型的渠道商相当于厂商的代理商和施行团队，为选购厂商低代码开发平台的企业客户实现平台交付和我的项目施行工作。在这种模式下，客户对厂商的品牌有着更高的认可度。相比之下，客户对渠道商的品牌认知及忠诚度则较弱。为了强化平台品牌的统一性，这种模式下的厂商通常会管制产品的定制化水平，以标准渠道商的施行成果。所以，渠道商为企业客户提供的定制化服务较少，差异化难以体现，收益也因而受限。艾瑞征询将这种模式概括为“间接面向企业客户 / 间接面向企业客户”。
（低代码商业模式——间接面向企业客户）
施行型模式下，厂商相比于渠道商更加“强势”，但可能为小型渠道商提供品牌背书和商机引流。通常状况下，从互联网厂商转型而来的厂商更偏向于抉择这个模式，以本身的客户资源和资金实力，笼络更多渠道商，实现产品用户群体的疾速扩张。比方阿里系的钉钉宜搭、氚云等均是这个模式的拥护者，围绕他们曾经汇集了数以千计的小型渠道商。然而，该模式通常仅实用于灵活性和技术门槛更低的表单驱动低代码开发平台和无代码平台，利用场景的广度和深度显著受限。
综合比照两种模式，咱们不难看出两种渠道商模式的差异。如果您心愿自主开掘客户需要，为客户提供差异化的信息化服务，“开发型”更适宜；而如果须要做一门“短平快”的生意，成为一个互联网企业的渠道代理商也不失为一个低门槛的方向。
（开发型 vs 施行型低代码渠道商）
立志于成为低代码技术提供商，乘上低代码技术东风的您，在从技术角度进行产品评估的同时，千万不要忘了考查厂商主推的单干模式，找准适宜本人的形式，启动您的低代码之旅！
