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这是彭文华的第 139 篇原创
前两天大数据大佬史总找到我，说他们一个客户要建数据中台，问我有没有数据中台供应商评判规范，好帮客户做一下供应商的甄选。其实这个事件还是比拟有意思的。因为甄选供应商看上去很容易，然而实际上十分吃力，跟面试差不多，都是通过短短的几次接触，就决定之后这个我的项目的承建方。
要是随随便便就选了一个，那这危险可大了去了。要是认真选的话，那咱们应该以什么规范判断呢？你说好，我说不好，怎么弄？所以有些我的项目成败其实在供应商甄选的环节就曾经确定了。
你不是这样选供应商的？
互联网公司要么用开源我的项目，要么自建。其实不是因为他们技术牛叉，而是各自的业务都很奇葩，相当于走在翻新的最火线，市面上的产品根本无法满足他们个性化的需要。只有财务、人事等十分通用的流程型的信息化工作才会发动内部洽购。
然而非互联网企业就不一样了，他们的业务都很成熟，也没有那么奇葩的需要。很多软件供应商就能针对各种场景开发通用的利用，帮忙甲方企业实现业务数字化。因为是通用型的，所以老本必定比甲方企业本人开发，要低，工夫也能节俭很多。这样，软件供应商也能从中获取一些利润。
一般来说，咱们甄选供应商的流程是这样的：
- 确定洽购需要，就是想分明你要干啥；
- 制订采购计划和策略，就是你筹备啥时候买，筹备怎么买，邀标还是投标还是商量；
- 发现潜在供应商，就是到处找能帮你成事的现有供应商；
- 制订供方抉择规范，就是设定门槛；
- 进行洽购甄选，依照你的需要，用各种办法挑挑拣拣；
- 选定供应商执行洽购，就是签合同、付钱、进人、干活。
这个流程大家都晓得，然而其中很多细节执行起来比拟艰难，比方这第一条，确定洽购需要。这哥们就说了，我要洽购啥货色我本人能不晓得？
嘿嘿，你兴许还真就不晓得。你跟我说说你要洽购的数据中台都包含什么内容？要达到什么目标？洽购需要文档有没有？投标文件是谁写的？
哥们又说了，我当初不晓得，我还不会问啊？
嘿嘿，你问的都是谁啊？你要是没搞过洽购，预计就是上百度搜寻“数据中台”，进去那个公司就给他打电话约销售。如果搞过洽购，预计还会找一些征询公司出的报告，从他们的名录里找名单，而后还是挨个打电话邀约。
然而你越来的都是什么人？各个公司的售前团队。你晓得“仨月”上中台是怎么来的不？昨天跟甲子光年的记者聊天，当初曾经有“两周”上中台的说法了。
哥们又说了，我又不是小白，我能不晓得这些套路？我不会看案例吗？我不会找他们要试用 License 看产品吗？
嘿嘿，你晓得乙方最喜爱干的事件是什么？攒案例。同一个公司的 logo，我在 N 个竞品供应商那边看过，你要真问起来，还真能给你说出 123 来。至于产品，基本上都大差不差的，竞品之间抄来抄去那是常态。
所以啊，你晓得流程，晓得怎么执行，很 OK。然而！这市场牛鬼蛇神多了去了，你怎么能确保他们说的都是没有水分的？
哥们又说了，老彭你不是资源广么？意识那么多 CIO、总监啥的，帮我问问啊？问也能够，然而你怎么晓得人家跟你说真话实话？
抉择软件供应商的正确形式
其实，下面的流程、招术，所有的乙方都有应答的伎俩了。要计划有计划，要产品有产品，要案例有案例，获取这些货色并不难。对于乙方来说，老本也并不高，即使是多演示几遍、多沟通几遍，哪怕是加上商务费用，老本都是能管制的住的。
所以你看，下面所有的伎俩都是基于什么？基于信息的。你辛辛苦苦收集到的信息，很大可能是通过掩饰过的。如果你想选出更优良的供应商，你须要转换一个思路。这个思路就是老本！掩饰信息很简略，然而真金白银投进来可不是谁都能投的。
哥们会说：是他们违心投在咱身上的老本？这个好办！要几台服务器，弄个 POC。能这么投入的，确实是有十分大的诚意。也能看出他们的技术实力来。
POC 确实是个炸弹，这招一出，没点技术实力的基本不敢来。为啥？售前想攻克指标的资源也是无限的。不是重点指标客户基本不敢投入这么多精力。
然而不是特地倡议哈。羊毛出在羊身上，最终这些老本会落在我的项目上的，因为 POC 是为这个我的项目投入的后期沉没老本。
很多我的项目，打标的时候很完满，落地的时候就是一团糟。所以有些甲方还要看我的项目投入的人员名单以及相干资质。很多乙方对这招是真没辙，因为这是真金白银的投入啊，建筑行业的时候就常常遇到这种事件。为了中标，弄了一堆一建二建的名单到项目组里。而后甲方设置规定，每天点名。搞笑的事件就来了，一堆光年挂靠费就几十万的高级人才全副挤在一个我的项目中干活，这活能糙了吗？
这事咱得做，然而也不举荐按下面的例子那么做，太损了！打工人何苦尴尬打工人呢？咱不必这么过分，只有外围人员到齐就行了。
还有更厉害的吗？哥们又问。有还是有的。顺着老本的思路，就看看对方公司做的事件中，性价比不高的有哪些，这基本上就能看到这家公司的业余态度了。
就比如说看他们在软件开发治理规范上的投入吧。软件公司个别用 CMMI、ITSS。这两个体系都各有 5 个阶段（等级）。个别招标有 CMMI3 就行了，因为 CMMI3 是性价比最高的一个等级。然而有抱负的公司，就会挑战 CMMI5，这个十分十分十分难，基本上跟齐全做到《小学生守则》一样难的级别了。
这么说吧，全国截止到明天（2021 年 1 月 21 日），通过 CMMI-DEV2.0 版本 5 级别的一共有多少家呢？70 家（with SAM 只有 6 家，with out SAM64 家）。退一步，过了 CMMI-DEV1.3 版本 5 等级的也就几百家。
而且，这个玩意儿纯属吃力不讨好，开发的同学用这套十分好受。所有流程都一板一眼。个别的开发和用了 CMI5 的开发相比，个别开发就是失常走路，CMMI3 就是军训级别，CMMI5 就是国旗护卫队级别。如果不是对本人要求十分严格的，基本不会这么弄。
当然啊，过了 CMMI5 也不等于齐全利用 CMMI5。这只是给你一个视角，你顺着老本的思路，用这个视角去察看供应商，就能看出他们到底怎么。如果把钱都投入到宣传上，这可不咋地。如果把钱都投到人上，不错，能够！把钱都投入到治理上，牢靠！把钱都投入到产品研发、落地施行上，十分牛！把钱都投入到商务、公关上，哥们，你想捞一把，那就选这个，否则离他们远一些吧。
史总拍了拍我的肩膀，嗯，有情理！哥们，你这边有数据中台供应商的材料吗？给我一份呗，我参考参考~~~
我去！几千字都白说了！