共计 4966 个字符，预计需要花费 13 分钟才能阅读完成。
本文是读书系列第二篇，书籍：《奔跑吧，程序员》
如果要不是因为被举荐和评论内容，可能这本书因为书名就被湮没了。其实程序员的群体大家关注的点更多的就差一个程序员了，这也从侧面反映出程序员的无奈和心酸，像长好的韭菜一样，等着被收割。
那么程序员是否能本人守业呢？很多程序员在技术上没有失败，在产品、市场、财务、税务、团队治理上失败了。
像我昨天一期的视频里讲到一类创业者就是技术型创业者，他们或者技术能力很强，但却失败了。起因在于当你认为这些事件都很简略的时候，你会什么都想弄。并且每项性能都谋求技术上的完满，设计的全面。这样导致也会破费许多工夫来闭门造车。等到推向市场的时候，发现用户并不买账。
而后我始终在想有没更加的低成本的守业形式，起初我看到了《精益守业》这本书，他外面有介绍晚期 Dropbox 是怎么走过去的，听起来一轮逆风逆水。我依照外面的做法一步步试验，开始了我人生第一场守业。
而后依照外面的一些形式一路尝试过去，发现并没有像说的一样那么顺利。在跟用户沟通，给原型，开发，应用过程中。你会发现刚开始说有付费志愿的用户，在你实现产品想给他们应用，发现人都没了。这个应该才是创业者常常碰到的问题。
有机会能够写篇我首次守业碰到的狗血事件，明天就不开展了，直到我看到了这本书《奔跑吧，程序员》，我始终以来的纳闷终于解开了。
为何守业
作者会在书外面探讨为什么要思考退出守业公司，甚至本人亲自守业。书籍次要关注的是科技守业公司。
什么是科技守业公司？如果公司业务的倒退次要依赖技术的研发，这里的技术不论事理论销售的产品，还是用来销售其余产品的技术，那么它们就是科技公司。
举例子，像携程，尽管他销售的是游览产品，但为了达到这一目标，员工的大部分工作室去技术研发，比方 APP、用户账号、评论存储、招聘存储和搜寻性能。而一家餐馆就谈不上是科技公司了，哪怕这家餐厅有本人的 APP 和小程序，因为他提供的是用餐服务，而不是提供技术服务。
那么应该在守业公司中工作吗
如果要在守业公司中工作，甚至本人创建这样的一家公司，咱们应该思考三个次要因素：更多的机会、更多的所有权以及更多的乐趣。
更多的机会
现在，咱们能够通过微信去发消息和敌人分割，在 B 站上看视频，通过微博去
关注明星动静，所有的这些事件只须要一部手机就能实现了。而且他能够加强咱们的沟通能力（例如视频、电话、短信）、记忆能力（例如揭示、闹钟、招聘），方向感（各种地图软件，GPS），取得更多娱乐（音乐、游戏）和更多资讯（各种新闻客户端），这些货色放在现代，咱们可能就是超人了。
下面是特定技术达到 80% 笼罩所须要的年数，大家能够看到，互联网、个人电脑、移动电话也不过是短短的 20 年左右。新的技术正在飞快遍及，将来这个工夫必定越来越短。
现在，守业公司达到 10 亿美元的速度是 2000 年的两倍，这并不是因为存在着泡沫，而是当初建设并倒退一家公司，比以往更加容易。上图是每获取 100 万用户所属的月数。
咱们当初能通过大量的开源技术去构建咱们的我的项目，并应用各种第三方服务连贯咱们的业务，这些都不须要咱们本人去从头开始开发，咱们能够通过很多公开渠道去宣传咱们的产品，并且有大量风险投资，所以咱们正处于一个历史上不同寻常的时代。
更多的所有权
那么咱们为什么不在成熟的大公司里写代码呢？当初曾经没有铁饭碗了，据统计，60 年代出世的人大多数会在 18~46 岁从事 11.3 份工作，这个数字可能在一直回升，但 80 年代出世的人到 26 岁均匀从事 6.2 份工作。从第一个数字能够算出，均匀一份工作的持续时间不到 3 年。
并且大公司并不稳固，从 Oracle 退出，网易、腾讯、阿里、京东相继裁员，因为没有所谓的稳固工作了。真正的危险并不是因退出了小型守业公司而就业，毕竟咱们在大公司工作也没方法保障不就业，而是失去了机会的危险。
所以当你感觉没有让你继续前进的机会，那么应该连忙来到，很有可能你错失了一些其余更好的机会。
在较大的公司工作，你的胜利或失败通常都取决于所在的个人，如果下层管理者感觉该个人实现的工作是战略性的，和商业指标是统一的，他们就会关怀你们什么时候能够带来支出等诸如此类的事件。就算你的团队再优良，如果你的策略和方向呈现重大的问题时，那么你的我的项目还是会失败。如果你的策略是正确的，团队再怎么差劲，一样能胜利。
这也是为什么大家说所谓的大公司病，并不是公司大了才病，而是团队里早就存在一些污迹，只是我的项目胜利的光辉把他盖住而已。在小公司工作，通常会领有更多的自主权，对本人做什么、什么时候做和如何去做都有更多的话语权，也没有那么多的繁文缛节、官僚主义和政治奋斗。
守业也能够让你更加具备掌控力。在守业公司中，你会面对各种各样的工作，在本人后退的路上常常须要学习新的货色。
更多的乐趣
贫民窟一样的办公室，必须勒紧裤腰带去维持生计，还经常会有不晓得本人到底在做什么的感觉，这所有都会让人感到胆怯，但同样也是激动人心的。就像当初一样，有点 hi 后不晓得什么是正确的，也不晓得本人在做什么，然而在问题解决后总是会让人情绪愉悦，并且感到提高。
为什么不应该在守业公司工作
后面把守业公司吹上了天，守业并不是那么光鲜亮丽，要让人做出许多就义，并且很有可能无奈致富。我经验了那么多家守业公司，大部分最初都死掉了。我也被人送外号“冥灯”。
守业是一种 99.9% 都是艰难的、一点都不浪漫的工作，当他人在看电视的时候，你却要部署代码，当你敌人都进来团聚的时候，你却还在猛敲代码修复 bug，因为这些都是产品公布的前夜。
面对大公司的竞争，你很难招聘到杰出的人才。当你好不容易才招聘到的杰出人才决定来到公司时，也会让你感到世事维艰；辞退那些体现不好的人也很艰难；激励人同样艰难；在事件不见起色钱却已花完时，激励本人更是艰难；融资是艰难的；在投资者染指之后，不让他们使本人的业务偏离轨道也是艰难的；在你不得不放心公司的短期生存问题时，关注公司的长期倒退方向也是艰难的；让一直变动的市场承受全新的产品是艰难的；
你也不应该期待通过薪水而致富。少数的守业公司在初期的薪资程度要低于市场，所以甚至能够说，退出守业公司实际上要承当着赚更少钱的危险。
你也不要构想因为本人是晚期员工，就能够取得降职而进入高层（例如 CTO、副总裁），从而补救之前的损失。这是因为在晚期，你面对的是长时间的工作、疾速变动的需要和缓和的最初期限，这所有使得你简直不可能做出十分高质量的软件。
简而言之，想通过退出守业公司而致富并不是明智之举。这里很多人心愿能退出下一个头条、阿里，然而大多数状况是，你被榨干后就摈弃了。
均匀来说，你要花上七八年才可能胜利地退出（例如被收买或者 IPO）。当然，对于投资者来说就真的只有“退出”了，而创始人通常来说都会至多多待上几年。所以，咱们能够从中失去的一个教训法令就是：只有你违心把生命的下一个十年都花在创始一家公司上，你能力去做这件事。
守业点子
点子从哪里来，通常都是模拟、转换、合并现有的点子而来，就是大家说的微翻新，要相处新的点子的最好的方法是学习大量的老点子。如果只是就像利滚利，那么越早投资越好。
从明天开始，想尽所有办法开始学习，致力成为一名 T 型人。所谓的 T 型人就是既是通才（在许多有价值的方面高度纯熟——T 的横），也是专才（在某个特定的学科中属于畛域内最出色的——T 的竖）。
那么什么样的环境能够激励人们产生新的点子呢？常见的因素有这些
- 给本人短缺的工夫
- 记录点子日记
- 解决问题
- 放下工作
- 增加束缚
- 寻找痛点
- 与别人交谈
我在决定了我下一个十年的时候，我不晓得我应该做什么，所以我就一直的写文章剖析各个行业，并通过滴答清单记录想法。
大多人胆怯他人讥笑本人的点子，也胆怯他人剽窃本人的点子。但如果你在守业公司中胆怯失败，那注定会失败。犯错是学习应有的过程，在某些状况下，是学习的惟一路径。放心抄袭你的点子通常来说，也不是一种正当的放心，大多数人对于窃取守业点子、把它们带走、变成本人公司的货色”这类事件并不感兴趣——因为他们太懒，或是太忙了。
不要胆怯去验证你的点子，就像爱迪生一样，尝试了数以千计的资料作为灯丝但失败后，他说他发现了一万种行不通的办法。大多数你所晓得的公司都跟他们晚期刚起步的时候做的事件不太一样。
大多数的产品开发的现实状况如下图
但大多数的状况是如下图
所以如果你守业的话，肯定要保持到前面的曲线，不要再试错阶段就放弃了。就跟我后面提到的，是否能够通过精益 / 麻利的形式实现。
通过精益 / 麻利的办法能够疾速试错，但还是没方法疾速跳出试错阶段，只是让你跑的更快一点。
咱们能够通过 五个为什么去理解到用户真正的需要，当你问到第五个为什么的时候，基本上也靠近真正的起因了（基本上我操作没那么顺利，到第二个为什么的时候大家就失去急躁了，跟你给你家猫剪指甲一样）。
咱们须要思考的是，可行性。是否能解决一个问题存在于两个因素。
- 问题能够被解决
- 问题能够被你解决
咱们须要思考的问题是
“为什么是当初？”世界产生了什么变动，使得当初成为建设这家公司的最佳工夫？你晓得什么其他人所不晓得的？为什么没有人在两年前建设这样的公司？为什么两年当前再建设这样的公司就太迟了？
数据与营销
基本上这几类指标所有公司都须要跟踪：
- 获取（acquisition）
- 激活（activation）
- 留存（retention）
- 举荐（referral）
- 收益（revenue）
- 神奇数字（the magic number）
下面几个我就不认真说了，大家都分明，最初一个，所谓的神器数字。这个代表用户粘上你产品的数字。
比方 Facebook 是新用户成为高度参加的用户后行指标就是“在他注册的 10 天内分割 7 个敌人”的神奇数字。
对于 Twitter，一名新用户只有关注了 30 人之后就很可能成为一名沉闷用户。
在 Slack，只有一个团队替换了 2000 条音讯，他们中的 93% 就会始终成为 Slack 的用户。
守业公司常见的 4 种营销渠道
口碑传递
1. 做出更好的产品，你的产品须要有差异化，比方开车通过你看到一只狗，可能你不会很在意，因为随处可见，但如果是一只紫色的狗呢？
2. 提供杰出的客户服务，很多守业公司会让员工进行不同岗位的轮岗
3. 让产品进入病毒式循环，晚期 Hotmal 都会在邮件的尾部带一句后面，阐明该邮件来自 Hotmail
市场推广
- 广告
- 公共关系和媒体
- SEO（搜索引擎优化）
- 社交媒体；
- 集客式营销。
销售
- 自动化销售：例如 taobao，间接齐全自助实现销售过程
- 外部销售：例如 saas 利用，提供试用版，如果要企业版的话，如何和销售人员分割。
- 内部销售：去客户现场演示，安顿集体见面等
品牌化
这里提到红牛的例子，红牛经营着一个红牛 TV 频道，播出定点跳伞、跑酷、冰山攀岩、洪流划艇这样的极限运动；它领有若干体育团队，包含纽约红牛（足球）、英菲尼迪红牛车队（一级方程式）、Team Red Bull（全美赛车协会）；它也会资助一些流动，比方红牛公路速降赛（极限自行车速降比赛）、红牛极限摩托车大赛（在斗牛场举办的自由式摩托车特技表演比赛）、红牛平流层极限跳伞（太空跳伞我的项目，包含地面造型跳伞运动员 Felix Baumgartner 也加入了，他曾从 38 公里高自在落下，降落速度超过了每小时 1280 公里）。所以只有一想到红牛，你想到的不是饮料，而是极限运动——这就是它的品牌。
还有 iPod 的外面，在 iPod 诞生的年代，大多数人都是听 CD，每张 CD 大略 12 首歌，而可能寄存 1000 首歌的、能够放进口袋里的音乐播放器这一想法，就足以吸引全世界的关注。
最初
我只摘取了书里次要一部分对于产品做深刻的形容，对于守业公司来说，如何把一个产品 0 从 1 实现，并且验证，如何去营销推广，显得尤其重要。前面几章节次要涵盖技术、团队，这两局部也是很大一块内容。无奈从单篇文章中形容完。有趣味的小伙伴能够自行去看这本书。
援用一下对“Apple 是谁”以及“它代表什么”的问题答案。
献给疯狂的人、不合时宜的人、叛逆者和麻烦制造者。他们不喜爱规定，他们不尊重现状。你能够响应他们或否定他们，能够颂扬他们或诽谤他们，而你惟一不能做的是漠视他们，因为他们扭转事物，他们推动人类后退。当有些人把他们视为疯子时，咱们看到的是蠢才。因为疯狂到认为本人能够扭转世界的人，就是真正扭转世界的人。——Apple，“不同凡想”
