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如果你以自在开发者的身份提供服务，那么你在如何给我的项目定价上就有了很大的发言权。
在本文中，咱们将对开发人员能够应用的不同定价选项进行一些剖析，以理解哪种定价选项对你更好。
应用哪种定价策略通常取决于特定的场景、你的工夫、你的客户和你的享受水平，但这里有一些通用的办法。
我要做的是向你展现按小时定价和基于价值定价的优缺点，这样你就能够在你抉择的定价策略上做出更理智的决定。
每小时定价
基于小时的计费是最风行，最容易了解和开始的计费形式。
然而，我不会分享按小时计费的劣势，因为我置信有更好的办法。
在展现我认为更好的办法之前，我将探讨应用基于小时的定价办法的弊病。
按小时计费对你的客户关系无害
按小时计费对你与客户的工作关系可能会十分无害。
嗯，简略地说，一个我的项目花的工夫越长，对你越无利，对你的客户越不利。
如果你的预计不精确，这会造成信赖裂缝，随着工夫的推移会侵蚀你们的关系。
这能够通过几种形式实现。然而，因为客户不理解实现一个性能须要多长时间，这往往会使客户认为你在成心加快工作速度。
另一种可能产生的状况是，如果我的项目的打算与理论状况不完全一致，这在开发过程中常常产生。
如果我的项目开始比最后打算的工夫长，你就会被认为是在占客户的便宜。你的客户会开始审查你发给他们的时间表，以发现其中的差别，信赖会被减弱。
一般来说，如果你按小时计费，你就不能真正与你的客户单干，这意味着你不能做你最好的工作。这意味着你的客户没有失去你所提供的所有后劲。
是的，有些自由职业者的确做到了，但这只是一个很小的百分比。
你还须要思考如果你生病了——而后呢？在你生病的 2 个星期里，你不会失去工资。
按小时计费不利于效率和翻新
你不会因为找到无效的办法来实现一个我的项目而失去处分，如果有的话，你会失去经济上的惩办。
如果你按小时给我的项目定价，作为一个更有教训的开发人员，你会更快地实现我的项目，这意味着你每个我的项目赚得更少。
所以你想通过进步每小时的免费来补救吗？
好吧，这可能只会吓跑你将来 (甚至是当初) 的客户，让他们转向其余每小时免费更低的开发者。
按小时计费会升高效率
某些网络我的项目的确可能须要一天左右的工夫来实现。如果你按小时免费，你有什么能源在最短的工夫内找到实现我的项目的办法？
如果有的话，即便你不刻意去做，你的工作速度和效率也不会是你太在意的优化对象。
这是一个例子来阐明这一点：
设想你正在开发的我的项目与以前的我的项目有相似之处。你心愿重用你为之前的我的项目构建的组件的局部，然而这样做会缩小你在以后我的项目上破费的工夫。
通过这种形式，你间接升高了支出，因为你以可重用的形式构建了组件。
或者你正在应用 Tailwind UI 或 WebFlow，你能够在 1 小时内创立一个网站——你应该只收取每小时的费用吗？
你的支出被限度
每小时计费对你的支出设置了人为限度！
让我解释。
通过提供每小时的价格，你限度了你每年理论可能赚到的钱。
如果你忽然因为想要开始赚更多的钱而决定进步小时费率，那么你的客户很可能不会了解。
“为什么？”他们问：“” 对于同样的工作，你的服务价值忽然高了这么多？”
甚至在你解释你的理由之前，你就曾经在与他们的对话中处于劣势了——而这还只是你目前的客户。
潜在的客户只会转而寻找另一位自由职业者，他们能够以较低的小时费率向他们提供雷同的服务。
如果你认为你能够通过更多的工作来取得更多的支出，请问你本人：
那是可继续的吗？
如果是，请执行此操作。
但要晓得，总有一天，一天中基本没有更多的工夫来实现更多的工作。
你能工作多少是有下限的，因而，你能赚多少也是有下限的。在一天完结的时候，你和客户都将受害于不应用基于小时的定价办法。
从按小时计费转换为基于价值的定价十分辣手，如果你习惯按小时计费的办法，则须要破费一些工夫。
它须要扭转思维形式，然而一旦你意识到用金钱换工夫是如许有效的话，你会发现自己的获利能力大大提高了。
什么是基于价值的定价？
基于价值的定价与基于小时的定价之间的区别的次要论断是：
- 在基于小时的定价中，你能够浪费时间。
- 在基于价值的定价中，你销售的是后果。
- 在以小时为根底的定价中，你须要询问他们想要构建什么。
- 在基于价值的定价中，你要问他们为什么要构建某些货色。
如果你扭转了以小时为根底的定价模式，这将是一个真正的游戏扭转者。
随着对后果的关注，对你和客户来说忽然有了更多的劣势。
当你和你的客户理解“为什么”（取得的价值）时，基于价值的更高价格将是很正当的。
在开始探讨之前，让咱们看一下如何利用基于价值的定价
- 找出一个我的项目在一年内对客户的潜在价值。
- 依据这些（潜在的）支出回报来确定你的价格。
你须要做的次要事件是 弄清楚该网站对企业的价值。
这是一个例子：
一家企业销售 3D 打印机，他们想要一个网站。
这就是我遵循的体系：
- 查明该企业是否已有网站
- 理解他们的竞争对手正在做什么而他们没有做
- 查看商家是否有无效的 AdWords 广告系列
- 查看商家在 Google（SEO）上的排名
- 查看商家是否有社交媒体材料
- 找出均匀 3D 打印机的老本
- 找出该企业每月发售多少台打印机
有了这些信息，我就能够计算出我是否真的可能进步这项业务的销售额，我就能够确切地晓得这个我的项目的免费是多少。
因而，如果该企业均匀每月销售 10 台 3D 打印机，均匀每台 2000 美元（每月 2 万美元的销售额），在计算出我有可能逐月减少 30% 的销售额后，那么就相当于每月多出 3 笔销售额（或 6000 美元）。
而后，我向潜在客户提到这一点，并说即便咱们每个月只做两个额定的销售，仅通过我将做的扭转和改良，每年就能减少 48,000 美元。
因而，一次性花 8000 美元在网站上就能够在一年内减少近 5 万美元的销售额，这是不言而喻的。
当初，让咱们看看基于价值的定价的劣势。
基于价值的定价的劣势
自在发明平凡的产品
你能够专一于发明一些平凡的货色，而不必放心超出客户的估算或计算每个小时。这给了你工作的自在，也意味着你如何进行这个过程取决于你。
激励学习
这种办法不仅激励你找到最优的解决方案，而且还激励你放弃最新的技术和工具，使你的工作流程更容易和更有效率。
客户无隐性老本
因为事后约定了价格，你承当了所有危险。这意味着客户将不会有财务上的意外，这有助于增进信赖。换句话说，客户体验到更少的危险。
更多你喜爱的客户
基于价值的定价形式意味着你可能会取得更多收益。你当初能够开始与更少的客户单干，并为每个客户提供比应用基于小时定价的服务雷同或更多的更好的服务。
一旦依据业务后果 (例如，减少的流量，更多的销售) 而不是交付物 (如扭转导航栏项的字体大小，明码重置表单须要 ReCAPTCHA) 定义了我的项目，管制范畴是相当容易的。这是因为业务需要不会常常扭转，来自客户端的随机申请能够依据冀望的后果进行判断。
基于价值的定价的关键因素是：要让企业把你的服务看作是必要的投资而不是老本，这取决于你。
你须要通过解释单方如何从你所采取的定价办法中获益来阐明你是适合的人选。
将他们的重点放在后果的重要性以及我的项目将为他们带来什么价值上。
最终，这种办法须要大量的试验和谬误，但置信这个过程，你将来的本人会感激你。
依据客户对我的项目后果的感知价值而不是你的预计劳动量来确定你的价值型报价。这使你能够把费用定得更高，提供更无效的后果，进步客户满意度，以及更多。
你要为你的头脑免费，而不是为你的手免费。智慧，而不是劳动。后果，而不是可交付的成绩。
那么你应该应用哪种定价办法？
对我来说，很显著，基于价值的定价是为我的项目定价的最佳办法。
当然，你抉择的办法由你决定，对于许多人来说，基于小时的定价十分适合。
还有其余一些定价办法，如固定定价，即你计算你的假如老本，再加上利润，而后向客户提供这个定价，但相比之下，我个别更喜爱基于价值的定价。
如果你真的抉择转向基于价值的办法，请记住，这种新办法将须要一些工夫来适应，但从久远来看，这必定是值得的。