关于产品经理:B端产品的那些事儿

1. 竞品剖析

a. 剖析公司的行业(b 端产品的 ” 公众点评 ”), 列出雷同行业的公司名称

• https://financesonline.com
• https://www.g2.com
• https://www.capterra.com

b. 浏览竞品网站理解信息

• 竞品举荐产品个性和劣势是什么?
• 注册应用服务的流程是什么?
• 是否提供收费试用?
• 电话销售的术语是什么样的?
• 竞品如何收集客户信息?
• 他们提供的博客, 研讨会, 报告
• 浏览产品说明书

c. 查看竞品的团队

• 在新闻, 招聘网站上查看团队规模
• 团队次要角色是谁, 背景?
• 目前团队估值, 融资状况?
• 招聘职位有哪些?

d. 剖析竞品微信, 公众号, 博客, 新闻

• 剖析客户案例
• 剖析新产品布告
• 剖析与之相干的行业报告, 行业趋势
• 下载相干行业论文
• 查看竞品公布最多的主题, 以及与客户互动最多, 评估最多的主题

总结::

  1. 列出你的竞争对手
  2. 浏览竞品网站理解信息
  3. 查看竞品团队
  4. 剖析竞品微信, 公众号, 博客, 新闻

2. B 端和 C 端产品的不同

1. 产品的提供者不同
2. 产品的体现价值不同(节省成本, 晋升价值)
3. 决策产品应用的对象不同
4. 支出形式模式不一样
5. 产品的营销形式不同(B 端: 很重要: 比方客户的奉献老本)
6. 产品的迭代和公布形式不同(B 端蹁跹于稳固)
7. 产品的需要调研形式不同(间接面向客户的意见)

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3.B 端和 C 端产品经理的差别(能力)

实质不同 —– 产品特色不同 —— 产品设计工作流内容不同 —— 须要能力的不同 —— 转型须要的学习的技能不同
1. B 端产品实质

 - 有哪些 B 端产品:(BI),(Jira),(WMS 仓库管理系统)......
 - C 端面向: 自然人 -->(暴怒, 嫉妒, 虚荣, 淫欲, 食欲, 懈怠, 贪心)
 - B 端面向: 组织(公司)-->(业务类型, 员工制作, 员工角色, 工作流程, 组织架构)--> 进步工作效率, 节省成本, 资源整合.
 - B 端产品的分类:
   1. 企业外部工作协同(定制化性能较多), 每次部署边际老本较高, 偏差于传统软件
   2. 对外规范产品(定制化性能极少), 与 C 端产品最为类似, 市场推广采纳 "B 类销售"+"C 端销售" 联合
   3. 中后盾产品(定置比例高), 没有正真的使用者 

总结:

2. B 端和 C 端产品的差异

产品设计流程

B 端的业务模式抉择

B 端产品具体设计

B 端开发测试
!
B 端公布

B 端经营和市场

B 端数据产品监控和迭代

设计流程中的差异化

4.B 端产品经理的能力图

1. 根底素质

2. 专业知识

3. 产品专业技能

4. 组织影响力

5. 综合角色能力

生存中的场景

能力模型

学习的常识

能力总结