谢 HMS Core 总体组经营邀请，分享集体的一些观点。

  对于 HMS 突破口的探讨已有多名技术、营销专家、共事在外部掀起热烈探讨，尽管 HMS 和 GMS 的前世今生—— 前世篇整合了一些思考，但构建挪动生态是个巨大命题，且业界并无无成熟案例，开放式命题下，摸索式提问有益于深刻问题。

  本篇旨在答复三个问题，打挪动服务硬仗背地在打什么？既然要打，单方的劣势和劣势在哪里？以后局势下我司的关注点？建设在调研根底上，有了中篇《HMS 和 GMS——今生篇之三问突破口》，以期独特探讨。

第一局部：挪动服务硬仗背地到底在打什么？

答复这个问题，分析方法如下：

• 笔者梳理了 Google 二十年的倒退历程，查了 19 年 G 公司的财报，看 GMS 业务对其营收总奉献看其业务的战略地位。
• GMS 业务属于挪动互联网领域，为了充分认识 GMS，查阅了挪动互联网从萌芽到全面倒退不同阶段对互联网产业革命的相干材料，剖析了我司、挪动互联网、GMS、G 公司四者关系。
• 最初依据 GMS 业务下一步的增长卡点，剖析出我司在挪动生态服务上和 G 必然有正面交锋的可能性。

Google 二十年

  98 年，由两名斯坦福大学博士拉里·佩奇和谢尔盖·布林创建，以 互联网搜索引擎起家 ，对网站之间的关系做准确剖析为根底的搜索引擎，尤胜于过后的根本搜寻技术， 广告被以关键字的模式发售，以简略、洁净的页面设计和最无关的搜查后果博得了因特网使用者。（维基百科）

  实现了原始技术和资本积累后，04 年 8 月美国纳斯达克敲钟上市，自此围绕 主营搜寻业务，布局谋篇通过收买、合并、自研等形式（收买 YouTube、购网络广告服务商加固广告帝国），开始从繁多搜寻业务向互联网、挪动互联网 app、云计算延长，业务波及互联网搜寻、云计算、广告技术、社交等，同时开发并提供大量基于互联网的产品与服务，这些产品各自均领有超过 10 亿的用户基数。

  GMS 倒退和挪动互联网倒退的重合点

Google 和华为的业务重合点

  挪动互联网是 PC 互联网倒退的必然产物，将挪动通信和互联网二者联合起来，是互联网的技术、平台、商业模式和利用与挪动通信技术联合并实际的革命性技术，挪动互联网离不开 2G、3G、4G、5G 的革命性技术换代，从节奏上看，G 和我司高速倒退都是踩在了挪动通信基础设施升级换代节奏上，但不同的是，一个在硬件，一个在软件，晚期营收业务若明若暗。

  G 公司从搜寻广告业务一步步拓展到利用、安卓、浏览器、社交、硬件、AI，打造亿级用户产品，将用户流量牢牢圈在本人的利用市场里。挪动互联网的内容都是以 App 为基地（国内是各大利用市场，国外是 Google play），或者社交生态圈（国内是微信，国外是脸书）。类比，G 和百度都是搜寻起家，百度因各种策略失误，外围搜寻业务沦为其余信息流平台的导流工具。

  参照二十年工夫线，Google 的布局正在朝“AI+ 软件 + 硬件 ”方向转变，充分发挥该公司在技术、产品、用户根底上的劣势，即以 硬件为载体，AI 为技术支持，通过软件提供综合性智能服务，从而取得将来市场。

  值得注意的是，短少硬件的撑持，Google 尽管有 Android，然而控制权分给了手机厂商，在散发、搜寻、浏览器等要害业务上的挪动化并没有充沛用好 Android。而 A 国风波之前我司终端海内业务长驱直入，18 年终端业务占比总营收 45.1%，海内市场奉献功不可没，如果丢了，不论是短期营收还是长期策略都是不可估量损失；硬币的另一面，G 公司拿不下手机业务，永远在的安卓信息散发权上受其余手机厂商掣肘，这就是抛开不可抗的偶尔因素，单从商业角度剖析谈挪动生态此硬仗的必然可能。

第二局部：既然要打，单方的劣势和劣势在哪里？

Google 的软肋

  公开数据显示，谷歌领有 30 亿用户，广告销售奉献的支出简直占据了所有支出的三分之一，19 年 Q2 财报广告业务依然占据了总营收的 84.5%。

  凭借其弱小的搜寻技术，利用市场和社交两头发力，占据了国外挪动互联网信息流核心制高点，通过 GMS 生态把信息流广告嵌入各种谷歌的服务中。比方：用户在应用谷歌地图的时候，就能发现搜寻地名关键字的广告；看 Youtube 视频，就能呈现跟趣味相干的广告。谷歌其实是拿用户的注意力来换取广告主的金钱。而 Android 智能手机操作系统其实也就是谷歌把本人的服务被动放到了手机上，进一步坚固本人的市场位置。

  近年来 G 公司频频在硬件发力，产品不少但建数很少，早在 08 年即推出了第一代安卓手机，至今曾经到第三代 Pixel 系列，仍频频曝出各种品质问题，硬件类业务始终是 G 公司营收增长的连累角色。（19 年第一季度财报，Other revenues 则包含硬件智能手机、平板电脑和笔记本）

  不过，Google 并没有因而放弃入局硬件市场的打算，公布了包含智能手机 Google Pixel 系列产品、智能音箱 Home Hub、街景拍摄设施 Trekker、AI 摄像头 Google Clips，以及多款智能手表，产品波及手机、摄像、AR/VR、AI 多个畛域，也都是曾在发布会上惊艳全场，最初却因没有多少消费者违心买账而败落的产品。有人调侃说，“叫好不叫座’和‘出师未捷身先死’，是 Google 智能硬件产品的宿命。”

我方的劣势

• 我国互联网产业成熟。

  我司做通信技术起家，终端硬件技术毋庸置疑，软件能力一贯被诟病。但中国互联网产业经验了数十年蓬勃发展，比照海内国内互联网产品也曾经很成熟，衣食住行每件 app 都有头部利用，大多数主流产品，你都能够在太平洋此岸的硅谷找到影子。

• 我司作为手机厂商把握海内安卓生态信息散发重要途径

”中国互联网人口只占寰球互联网人口的五分之一，如果不在寰球配置资源，谋求规模化效应的产品，五分之一无奈跟五分之四竞争，所以出海是必然的。”三年前张一鸣在乌镇大会谈到。从产能、市场需求、中国企业参加国内市场竞争力晋升的角度，文化内容出海会越来越强。
  从寰球市场上看，华为利用市场曾经在海内 170 多个国家上线，华为终端海内帐号用户数超过 1 亿，华为视频、华为音乐也逐步在多个海内市场落地。能够说，我司和国内互联网企业合作伙伴、开发者有强烈的出海单干契合点。

第三局部：突破口

  Android GMS 官网第一句宣传语，指明了 GMS 的外围竞争力：将 Google 最热门的利用和 API 整合到您的 Android 设施。这些 API 由 Google 通过 Google Play 服务向寰球的 Android 设施提供。确保设施一开机即享受卓越体验。

  以后我司次要在生态合作伙伴的单干关和开发者的搀扶上发力，次要措施是：快利用联盟和耀星打算开发者搀扶打算。离开来看，牵引热门利用入驻华为利用商城是经营和市场领域，构建 API 凋谢接口是技术领域，怎么把好的技术推广进来，是以后在做的事。

  技术投入上说 ，华为的研发投入远远超过国内互联网行业研发投入，研发老本上是舍得投入的，做出好的 HMS API 接口来并不值得过分担心，简略举例：我司在某些垂直畛域技术深耕多年，智慧安防雪亮工程在城市级大数据隐衷爱护上做的还是不错的，爱护安卓市场亿级消费者的数据隐衷平安，这点相比国外广受诟病的用户数据泄露事变（且我司一贯只做管道不动数据宣传形象，做数据保护着角色可信度至多比脸书高）， 技术上做成还是有很高的可信度（当然这只是我一家之言，至于其中技术细节是云泥之别还是肯定差异，可探讨请轻喷）

  但我司在 互联网经营上始终饱受诟病 ，不过也恰好阐明随着业务需要变更，人才配置也在跟上， 笔者看到耀星打算开发者搀扶打算就是重要的推广经营环节，对内次要搀扶国内急于出海变现的互联网大厂，对外用资金搀扶形式等资源互惠形式吸引海内搭档做第一个吃螃蟹的人。

如何能压服海内互联网利用入驻 HMS，树立典型单干案例将是造成示范效应的发力点。参照我国胜利互联网企业出海经验，大多从文化根底靠近的东南亚和亚洲动手，通过投资出海、收买或入股本土化企业的形式，这点和邓兴昌专家提倡的“以第三方组织牵头，联结利用提供商成立股份公司“相似，不同的是，以往是某个公司人多势众上阵，这次步入战场的不只是我司一家，而是步入了挪动端流量饱和寒冬期的互联网企业，主战场不在东南亚而在欧洲，所以即便是农村突围城市或者合纵连横也是一场具备中国特色、能够载入史册的案例，工夫会给咱们答案。

最初用一句话表白探索此凋谢命题的一点感触联想到：18 年总裁办电邮《人力资源 2.0 总纲研讨班上对任总的批评意见汇总》面对新事物浅滩捡鱼行不通”，到当初，一步步开释了 凋谢的文化导向和雄伟愿景。

原文链接：https://developer.huawei.com/consumer/cn/forum/topicview?fid=18&tid=0201149861890080002

原作者：平安经营喵