关于android:独立开发者盈利的几种姿势

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多年兼职独立开发者，Google Play 付费利用月支出 30k+。

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接入了利用内广告，咱们的产品 性能渗透率不高，用户次留差，用户评估低，怎么办？

首先咱们要端正态度：咱们做利用不是来做慈悲的，咱们提供了服务，为的是 获取报酬 ，所以， 接广告嘛，挣钱嘛，不寒碜。其次是咱们须要通过各种试验比照，来剖析，到底是性能自身造成的次留差、评估低，还是广告的接入带来的这些负面影响。

如果是性能问题，咱们就 优化性能 ；如果是广告问题，咱们一方面能够 优化广告策略 ，一方面能够给用户提供 付费去广告的抉择。

核心思想就是，在盈利和用户称心之间，谋求一个平衡点，争取双赢。

这里探讨的单方，指的是 服务的提供者和消费者，也就是咱们和用户。

咱们开发产品提供服务，首先是会有各种老本，而后就是咱们也是为了 赚取利润。很少有人会违心自掏腰包始终服务他人，如果你是，那么请出门左转，没有接着看的必要了

。所以作为服务的提供者，咱们的赢就是获取利润，而消费者的赢是舒心地享受服务。双赢就是咱们失去了利润，用户享受了服务 。单赢就是咱们赔本赚吆喝、用户享受服务，或者是咱们割用户韭菜赚的盆板钵满，用户被坑骗， 无论是哪一种单赢，都是不短暂的交易。

付费下载

顾名思义，这种模式下用户必须 付费能力下载安装利用 ，这种形式益处是能保障 单个用户的价值较高，害处是会大大提高用户的下载门槛，十分考验利用对用户的吸引力，毕竟用户须要实实在在地付出真金白银。笔者目前的营收主力产品就是付费下载，一次付费一生应用，利弊皆有吧。

付费下载的要求就是对用户有 不可或缺的吸引力 ，用户违心为此买单。目前市面上大部分的 3A 游戏大作或者某些行业的 业余工具 ，都是采取付费下载盈利模式。用户得先花钱，能力开始享受服务，当然服务不称心的话，一段时间内是能够 无理由退款 的。笔者的付费产品目前大略10% 左右的退款率，处在可承受范畴。

因而付费下载的利用，首要的就是进步产品的独特性，并且在商店详情页更残缺地展现出产品的长处，进步用户的付费下载转化 。其次是要真切的满足用户需要，这样能力缩小用户付款后的退款行为， 虚伪宣传基本上能够定性为他杀行为。

付费下载另一个须要留神的点是 盗版问题。笔者的产品也深受盗版影响，只有你做了收费流动，流动完结过两天后盾数据就会统计到很多盗版用户。笔者之前有一天看数据，发现利用激活量猛增，认为是发家致富了，后果发现是一家塞尔维亚的网站盗版了咱们的产品，造成盗版用户激活量猛增，对咱们开发者来说，这是一种深深的挫伤行为。

对于盗版问题在这里多说两句，盗版问题不仅仅是付费利用会有，收费利用做的好一样会有盗版 ，笔者之前的一款收费利用，接入了利用内广告，因为一直地被盗版，导致广告账户始终被 有效流量问题纠缠，后果就是一款收费利用，既没有用户付费，也没有广告填充，广告账户还被各种审查，顺带影响了我另一款失常产品的广告支出，苦不堪言。

利用内购

利用内购就是用户能够收费地下载利用，然而须要为某些特定的性能付钱，如果咱们的利用采取这种盈利模式，就须要思考 哪些性能会是用户违心花钱的中央，比方咱们的产品是聊天工具，那么付费表情包或者是个不错的选项。

目前国内大多数 手游都是内购的盈利形式 ，用收费的游戏吸引用户，造成规模效应，而后利用内提供道具皮肤来免费，赚取利润。更加暴力一点的就是 充钱让你变得更强，不过这种影响平衡性的操作大部分都是飞蛾扑火。

利用内购实用于那些性能能够明确分档的产品，通用的根底性能，咱们收费提供 ，而进阶的性能，咱们通过 内购来解锁 ，这样做的益处是咱们能够用不便疾速地获取大量的根底用户，这些都是咱们利用内 广告或者内购的待转化用户 。后续咱们无论是采取哪种变现形式，都能够熟能生巧，毕竟 流量自身就是价值。

所以内购的思路个别就是 付费去广告 ，或者 付费解锁性能或者内容 。至于具体是那些内容，就须要 依据产品来具体分析 了。笔者尝试过付费去广告还有付费后果产品性能的应用次数限度，可能是产品自身性能并没有稀缺性，所以 付费率非常低且退款率极高，等于没有这个性能。

利用内广告

置信大家都在本人用过的利用内看过广告，这是目前大多数 App 的盈利形式 ，并不间接从用户手里赚钱，反而是通过接入如 Google Admob 或者国内的广点通穿山甲之类的广告平台，来从广告商那里赚取广告费，常见的利用内广告格局有Banner、插屏、开屏、原生以及激励视频 等。能够说是否理解广告接入很大水平上决定了咱们的利用是否是白忙一场，毕竟能让用户违心花钱的利用自身还是比拟难做进去的。

对于利用内广告的内容，能够说是十分地多，比方 广告平台的抉择，利用内广告位的设计，广告成果的量化，广告支出的优化 以及具体的一些注意事项和问题，这些笔者会在后续花几篇文章的篇幅来详述。