关于android:独立产品如何获取种子用户

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多年兼职独立开发者，Google Play 付费利用月支出 30k+。

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这个问题问起来仿佛有点多余，然而解释一下也不妨。咱们的终极目标是赚钱，用户就是流量，产品的用户多少间接 决定了咱们最终能赚到多少钱 。尽管用户多也未必赚钱，然而用户少的话，相应的 付费用户或者广告展现次数 就必然不会多，最终赚的钱就会很少，甚至会赔本。

因而，获客，是咱们在产品开发上线之后的第一要务，咱们须要尽快地获取种子用户，一方面能够在生产环境测验咱们产品的稳定性，并且依据用户反馈来优化产品性能；另一方面也能够为接下来的产品变现以及用户规模的扩充打下基础。

当咱们通过种子用户优化了产品，进步了稳定性之后，咱们的产品就在利用商店中有了一席之地。依据笔者的教训，当产品在 Google Play 有了 500+ 下载之后，就能够在商店中被一些关键词搜寻到了，而后咱们通过一直地 优化产品，优化商店转化率，进步利用评分 等操作，就能够逐渐地进步 产品的关键字排名 ，甚至能够让产品在商店榜单中高歌猛进。在这个过程中，咱们的产品就会逐步的有天然量用户进入，用户增长进入一个 正向的滚雪球模式。

笔者的教训是上架 Google Play 的利用，下载量在 500+、10k+、50k+ 这几个量级 会有显著不同的体现。500+ 是一个门槛 ，如果咱们的利用达不到这个门槛，那么就能够发表为一个 失败的产品 ，因为这意味着利用对用户毫无吸引力。10k+ 的利用则阐明产品有了 肯定的用户根底，在商店里有稳固的曝光，能够有较稳固的天然量用户 ，这个时候咱们的各种变现操作才会有意义。50k+ 则阐明咱们的 产品取得了初步的胜利 ，曾经是一款值得长期保护的产品，此时 产品的收益应该是稳定增长的，咱们要持续做的就是扩充战果，让收益最大化。

酒香也怕巷子深，咱们的产品刚上线，在商店外面下载量可能是 寥寥的个位数 ，在这个时候指望用户能通过商店搜寻找到咱们的产品，简直等于白日做梦。因为像 Google Play 这样曾经经营多年的利用商店，外面的 利用以亿万计 ，只有是比拟火的关键字，都能搜出一堆下载量几百万几千万的大产品，而一个关键词，咱们的产品 排名十几名或者几十名以外，那么毫无疑问靠用户天然搜寻来获客十分艰巨。

这里其实就会有一个悖论，热门关键词竞争强烈，冷门关键词尽管没啥竞争然而天生没有几个用户关注，所以找到一个 竞争不算强烈然而又潜在用户较多的赛道 就显得十分可贵。

既然靠天然获客在产品冷启动的时候并不靠谱，咱们就须要思考用一些经营伎俩来获客了，哪怕是 付费获客，咱们也要走出产品问世的要害一步。

天然量

利用自身 自带热点或者和某些热点强关联，比方世界杯，比方足球，比方元宇宙，比方 NFT，那么这些利用在商店里就有更大的概率曝光，被感兴趣的用户搜寻到，从而获取天然量。然而通常较大的热点也意味着较大的竞争，毕竟热点之所以是热点，就是因为有大部分人的关注，这是一把双刃剑。

如果你能发掘出竞争较少的热点，那就等于是胜利了一半，因而提前布局就显得较为要害。

再有就是当咱们的产品有了肯定的规模，在性能相干的关键字搜寻后果排名靠前，那么也会带来 相当可观的天然量用户 。所以利用上架之后， 优化商店排名以及进步商店详情转化率 就是咱们要继续去做的一件事件，包含但不限于：进步利用下载量、进步利用评分、经营利用评估等。

付费获客

这一条顾名思义就是 花钱去做广告获取用户 ，也是笔者较为罕用的一个产品冷启动获取用户的办法，利用 Google Ads 平台，投放利用装置广告，通常能较为疾速地获取第一批用户，这对利用 稳定性的验证以及后续商店 ASO都有较大的帮忙。

笔者的教训通常是定向在印度和孟加拉国等国家 投放英文广告 ，因为这些国家的客单价较低，通常能够用两毛左右的价格买到一个激活用户，对于产品 晚期疾速积攒下载量以及验证稳定性 有较大的帮忙。在 22 年初 Google Play 评分零碎依据国家更改展现之前，这些用户还能为咱们带来肯定的 高分评估。对咱们产品后续的商店曝光晋升以及吸引天然用户都有较大的收益。

促销流动

这一条局限性较大，只能用于 付费下载利用，Google Play 容许开发者每隔 30 天发动一次促销流动，如果你是付费用户，能够在流动期间将利用打折发售，甚至能够打骨折让用户收费下载，通常在这期间利用会有不错的下载量。一些三方网站也会瞄准打折促销的利用，在本人的网站来作为福利吸引用户，变相地为咱们带来一些流量。

当然促销流动也不全是益处，相应的也会给咱们的产品带来 盗版问题 。因为促销流动，所以很多三方网站就能够收费取得咱们的利用安装包，很多一些规模不大的网站就会 把咱们的安装包提供给用户下载 ，笔者就日常会在统计平台看到一些盗版用户的激活数据，也尝试过来利用 Google Play 提供的 Integrity API 来躲避盗版，只是整体应用下来成果较差，会影响到失常付费用户的应用，所以目前的做法就是会 定期更新咱们的产品，并且在利用外面减少最低版本判断，来倡议用户降级到正版产品应用。

自有产品矩阵导量

这一条适宜比拟成熟的开发者或者组织，外部曾经有多款利用，那么能够做一些 利用之间相互导流 的工作，当然在 Google Play 平台，须要为导量的利用（两个利用性能之间无显著关联）减少广告标识，否则可能会被判 利用违规 。笔者就因为未标明广告标识而造成 Google Play 更新审核不通过，甚至导致产品下架。

笔者目前的导流做法是，一款收费产品，提供根底性能来获取用户，变现形式是退出大量的利用内广告。如果用户想 体验进阶的性能或者去除广告 ，咱们会在收费产品内 提供疏导 ，让用户去付费下载 Pro 版本。这样做的益处是用户能够收费体验局部产品性能，在应用称心之后再去付费下载性能更好的版本，能够 无效进步付费产品的整体转化。

当然在这个过程中，咱们的收费产品也要 足够吸引用户 ，否则用户就更加不会为付费产品买单了。在笔者之前产品 A 的实际中，收费用户到付费用户的 整体转化率在 10% 左右，这个比例如果是收费版本规模较大的话，支出还是会比拟可观的。