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【教你赚钱】获取用户是个问题
多年兼职独立开发者，Google Play 付费利用月支出 30k+。
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为啥要获取用户？
这个问题问起来仿佛有点多余，然而解释一下也不妨。咱们的终极目标是赚钱，用户就是流量，产品的用户多少间接 决定了咱们最终能赚到多少钱 。尽管用户多也未必赚钱，然而用户少的话，相应的 付费用户或者广告展现次数 就必然不会多，最终赚的钱就会很少，甚至会赔本。
因而，获客，是咱们在产品开发上线之后的第一要务，咱们须要尽快地获取种子用户，一方面能够在生产环境测验咱们产品的稳定性，并且依据用户反馈来优化产品性能；另一方面也能够为接下来的产品变现以及用户规模的扩充打下基础。
当咱们通过种子用户优化了产品，进步了稳定性之后，咱们的产品就在利用商店中有了一席之地。依据笔者的教训，当产品在 Google Play 有了 500+ 下载之后，就能够在商店中被一些关键词搜寻到了，而后咱们通过一直地 优化产品，优化商店转化率，进步利用评分 等操作，就能够逐渐地进步 产品的关键字排名 ，甚至能够让产品在商店榜单中高歌猛进。在这个过程中，咱们的产品就会逐步的有天然量用户进入，用户增长进入一个 正向的滚雪球模式。
笔者的教训是上架 Google Play 的利用，下载量在 500+、10k+、50k+ 这几个量级 会有显著不同的体现。500+ 是一个门槛 ，如果咱们的利用达不到这个门槛，那么就能够发表为一个 失败的产品 ，因为这意味着利用对用户毫无吸引力。10k+ 的利用则阐明产品有了 肯定的用户根底，在商店里有稳固的曝光，能够有较稳固的天然量用户 ，这个时候咱们的各种变现操作才会有意义。50k+ 则阐明咱们的 产品取得了初步的胜利 ，曾经是一款值得长期保护的产品，此时 产品的收益应该是稳定增长的，咱们要持续做的就是扩充战果，让收益最大化。
含辛茹苦利用开发上线了，然而下载量寥寥无几怎么办
酒香也怕巷子深，咱们的产品刚上线，在商店外面下载量可能是 寥寥的个位数 ，在这个时候指望用户能通过商店搜寻找到咱们的产品，简直等于白日做梦。因为像 Google Play 这样曾经经营多年的利用商店，外面的 利用以亿万计 ，只有是比拟火的关键字，都能搜出一堆下载量几百万几千万的大产品，而一个关键词，咱们的产品 排名十几名或者几十名以外，那么毫无疑问靠用户天然搜寻来获客十分艰巨。
这里其实就会有一个悖论，热门关键词竞争强烈，冷门关键词尽管没啥竞争然而天生没有几个用户关注，所以找到一个 竞争不算强烈然而又潜在用户较多的赛道 就显得十分可贵。
既然靠天然获客在产品冷启动的时候并不靠谱，咱们就须要思考用一些经营伎俩来获客了，哪怕是 付费获客，咱们也要走出产品问世的要害一步。
产品推广的几个姿态
- 天然量
利用自身 自带热点或者和某些热点强关联，比方世界杯，比方足球，比方元宇宙，比方 NFT，那么这些利用在商店里就有更大的概率曝光，被感兴趣的用户搜寻到，从而获取天然量。然而通常较大的热点也意味着较大的竞争，毕竟热点之所以是热点，就是因为有大部分人的关注，这是一把双刃剑。
如果你能发掘出竞争较少的热点，那就等于是胜利了一半，因而提前布局就显得较为要害。
再有就是当咱们的产品有了肯定的规模，在性能相干的关键字搜寻后果排名靠前，那么也会带来 相当可观的天然量用户 。所以利用上架之后， 优化商店排名以及进步商店详情转化率 就是咱们要继续去做的一件事件，包含但不限于：进步利用下载量、进步利用评分、经营利用评估等。
- 付费获客
这一条顾名思义就是 花钱去做广告获取用户 ，也是笔者较为罕用的一个产品冷启动获取用户的办法，利用 Google Ads 平台，投放利用装置广告，通常能较为疾速地获取第一批用户，这对利用 稳定性的验证以及后续商店 ASO都有较大的帮忙。
笔者的教训通常是定向在印度和孟加拉国等国家 投放英文广告 ，因为这些国家的客单价较低，通常能够用两毛左右的价格买到一个激活用户，对于产品 晚期疾速积攒下载量以及验证稳定性 有较大的帮忙。在 22 年初 Google Play 评分零碎依据国家更改展现之前，这些用户还能为咱们带来肯定的 高分评估。对咱们产品后续的商店曝光晋升以及吸引天然用户都有较大的收益。
- 促销流动
这一条局限性较大，只能用于 付费下载利用，Google Play 容许开发者每隔 30 天发动一次促销流动，如果你是付费用户，能够在流动期间将利用打折发售，甚至能够打骨折让用户收费下载，通常在这期间利用会有不错的下载量。一些三方网站也会瞄准打折促销的利用，在本人的网站来作为福利吸引用户，变相地为咱们带来一些流量。
当然促销流动也不全是益处，相应的也会给咱们的产品带来 盗版问题 。因为促销流动，所以很多三方网站就能够收费取得咱们的利用安装包，很多一些规模不大的网站就会 把咱们的安装包提供给用户下载 ，笔者就日常会在统计平台看到一些盗版用户的激活数据，也尝试过来利用 Google Play 提供的 Integrity API 来躲避盗版 ，只是整体应用下来成果较差，会影响到失常付费用户的应用，所以目前的做法就是会 定期更新咱们的产品，并且在利用外面减少最低版本判断，来倡议用户降级到正版产品应用。
- 自有产品矩阵导量
这一条适宜比拟成熟的开发者或者组织，外部曾经有多款利用，那么能够做一些 利用之间相互导流 的工作，当然在 Google Play 平台，须要为导量的利用（两个利用性能之间无显著关联）减少广告标识，否则可能会被判 利用违规 。笔者就因为未标明广告标识而造成 Google Play 更新审核不通过，甚至导致产品下架。
笔者目前的导流做法是，一款收费产品，提供根底性能来获取用户，变现形式是退出大量的利用内广告。如果用户想 体验进阶的性能或者去除广告 ，咱们会在收费产品内 提供疏导 ，让用户去付费下载 Pro 版本。这样做的益处是用户能够收费体验局部产品性能，在应用称心之后再去付费下载性能更好的版本，能够 无效进步付费产品的整体转化。
当然在这个过程中，咱们的收费产品也要 足够吸引用户 ，否则用户就更加不会为付费产品买单了。在笔者之前产品 A 的实际中，收费用户到付费用户的 整体转化率在 10% 左右，这个比例如果是收费版本规模较大的话，支出还是会比拟可观的。
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