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一、广告
广告 - 最简略的流量变现办法
流量或影响力是广告的根底，只有有流量的中央，就有流量变现的后劲，自然而然就会有广告。公开材料显示，字节跳动 2020 年的广告营收约 1750 亿，曾经是国内最大的靠广告盈利的公司。
二、实物 / 虚构商品的售卖
实物商品的售卖
次要指电商卖货。次要代表有淘宝（C2C、B2C），网易严选（B2C）。赚取差价利润或设置交易服务费等。
虚构商品的售卖
例如书、影、音、常识内容付费等等。在发达国家，音乐图书等都有一套成熟的商业机制，付费成为一种常态。而在国内，人人都习惯了信息是收费的，实现内容付费还有很长的路要走。如网易云音乐，尽管月活达 1.81 亿，付费用户只有 1600 万，2020 年付费率为 8.8%，三年亏损 50 亿，内容老本高居不下 - 版权费用虚高。但每一年的在线音乐付费用户数都在高速增长，次要是因为网易云音乐的音乐社区模式使用户粘性高，平台领有更多的用户时长以及丰盛的 UGC 内容（用户原创内容）使网易云音乐在音乐服务付费率增速达到第一、付费用户也在一直增长。将来的发展趋势也还是在于深刻开掘其余服务内容，进步用户的付费志愿，造成更加衰弱的商业模式上。
三、平台佣金抽成
次要指平台通过收取服务佣金来盈利
以直播平台虎牙为例，付费用户为 590 万，较上季度付费用户数量下滑，但总收入增长了，即单个用户的付费程度有肯定的进步。付费用户均匀收入增长次要得益于内容吸引力的加强、用户的体验晋升以及产品性能的降级；直播的次要盈利形式就是用户充值，大略占比为平台盈利的 92%。虎牙是以“综合性游戏相干服务的一站式平台”，在 4 月底壕掷 20 亿买下 LPL 中国大陆地区独家转播、分销权，游戏直播作为了一项次要吸引新用户的伎俩，可类比 2019 年 B 站 8 亿买下了 LPL 三年的 S 赛（某大型系列较量）的独播权，是 B 站为了进军直播界引进新用户做的尝试。
通过游戏直播的形式吸引新用户后，虎牙直播通过走“游戏电竞 + 泛娱乐”的一专多能的路线，拓宽了用户的生产渠道，单靠游戏直播内容很难将用户价值最大化，繁多的主播对于观众的转换能力无限，例如游戏分区的观众非常容易在娱乐直播板块进行生产。通常来讲娱乐分区的主播在吸引打上的能力上要远超过游戏板块，所以虎牙直播通过鼎力吸引人走向娱乐板块的形式在净利润上超过了斗鱼直播。既然虎牙直播的次要支出来自于用户打赏，那么剖析虎牙打赏礼物的形式即可得出虎牙直播的次要变现模式了。
通过用户的角度而言，是怎么一步一步被疏导上生产的路线呢？首先对于用户需要进行简略的剖析。相比观看视频，为什么一部分人群会更喜爱看直播呢？他们须要的是实时的互动感，观看直播通过发送弹幕的模式使用户有实时参与感和互动感，并且能够拉进主播与观众之间的距离感。和所有的疏导付费一样，第一步是破冰，发明了一个“白嫖党”会想要生产的气氛，次要是通过一些伎俩例如第一点：主播 PK 性能，减少奖赏机制。博得 PK 的人能够制订惩办等性能减少粉丝在直播间的参与感，PK 的胜利与否取决于送礼总数量，而且这里的礼物包含了收费礼物，让观众更容易参加到互动中来，当产生了互动这一后果时便加强了用户的粘性。第二点为粉丝牌机制，粉丝牌采纳打卡降级制度，每天给主播打赏礼物即可缓缓降级，否则一段时间后粉丝牌等级会缓缓升高，对有粉丝牌和没有粉丝牌做了显著的辨别，开明粉丝牌的门槛很低，个别是 1 块或流动区间为 1 毛钱，促使用户开明粉丝牌，且等级越高的粉丝牌色彩越醒目，即在直播间内的存在感越高，通过粉丝牌的设置，让用户行程每天打赏礼物的习惯，也是晋升用户粘性的伎俩之一。第三点为抽奖礼物模式，即某种礼物是抽奖礼物，一块钱的礼物可能会抽出几百一千块的礼物，抽到的礼物默认会送给主播，然而为了激励更多人进行抽奖，很多主播如果抽到了高额礼物将会返现给用户，吸引了很多用户参加抽奖。第四点为大部分游戏主播都会做的：抽奖流动，即主播设置奖品为 XXX 现金、手机、小礼品等等，而参加抽奖的形式为送出一份须要付费的礼物，礼物金额个别都很小，基数大时，总会有人想要尝试一下本人心仪的主播抽出的礼品，也为一项刺激用户首次进行付费的形式。
上述为生产破冰，后续为了继续生产，设立了“贵族”机制，虚构礼物存在的意义即为满足精力上的虚荣感，不仅满足于作为一个一般观众的用户会通过生产更多的形式来让本人领有出人头地的体验，或是让本人领有和主播更好的互动体验，而且开明贵族是有时限性的，开明不同等级的贵族只能维持一个月，如果要维持就须要“续费”的操作。这一项机制就是虎牙直播使一般付过费的用户转换为继续付费用户的伎俩之一。
四、增值服务
增值服务指：基本功能收费，高级性能免费。例如各大会员制（视频会员、QQ 会员），游戏道具等。
在付费的疏导上：趁势而为，借势而动尤为重要，在这里着重介绍一下，登门坎效应。这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于 1966 年做的“无压力的屈服——登门坎技术”的现场实验中提出的。1966 年，美国心理学家曾作过一个试验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们间接提出这个要求，后果受到很多居民的回绝，承受的仅为被要求者的 17%。在第二个居民区，先申请各居民在一份赞成平安行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，简直所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，后果接受者竟占被要求者的 55%。从这个试验能够看出，如果单刀直入给用户提要求，用户很大概率会去回绝违反本人志愿的事。但如果一开始跟他们提一些比拟容易接受的小要求，成果则大大不同。
更重要的是，一旦用户开始依照运营者的志愿从事了一些简略的事件之后，便会越陷越深。他们本人会开始认同本人做的事件。正如下面的例子一样，在平安行驶的请愿书上签字后，承受竖牌要求的人数比例显著晋升。而如果一旦他们回绝，便会产生本人是关怀社会福利者的知觉、自我概念或态度。如果他回绝起初的更大要求，就会呈现认知上的不协调，于是复原协调的外部压力就会支使他持续干上来或做出更多的帮忙，并使态度拓扭转成为长久的。
懂得了这个办法，所有对于产品的付费转化都能够用这种形式来解决。比方很多程序会退出短周期少金额的应用，或者是首次充会员低至 XX 折，都是为了疏导你进行首次生产，实现了首次低消后维持后续的生产则会容易的多
最简略的从游戏的角度而言，一款游戏失常付费点大概有 10~20 个，这些付费点撑持着游戏的根底营收起源，付费点则围绕着玩家的成长设计。在所有的付费点上最重要的就是玩家的首冲率，这将间接关乎这款游戏的付费率。
所以，疏导用户进行付费转化的时候，如果遇到困难，能够尝试逐渐拆解的办法，让用户一步一步的朝着你所设计的付费方向致力。
五、金融运作
次要运作形式为：金融借贷、账期、积淀资金、资金池、旁氏大发。
代表产品：破费（借贷）、摩拜（积淀资金）、拍拍贷（资金池）
