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技术编辑：芒果果丨发自 思否编辑部
SegmentFault 思否报道丨公众号：SegmentFault
说起诺基亚，那可是十几年前最火的手机品牌，一度引领整个手机市场。但 2013 年诺基亚将手机业务以 37.9 亿欧元的价格卖给微软后，就转型成为了通信设备厂商。
虽然失去了手机业务，但诺基亚在通信设备市场重整雄风，与华为、中兴、爱立信并称为“全球四大通信设备商”。
而最近，原本就与中国运营商有着稳定合作关系的诺基亚却只拿到了一小部分中国联通核心网订单，在前段时间国内三大运营商的招标中竟颗粒无收，零中标收场。
诺基亚中国 5G 市场遇冷，合资企业被移除央企名单
十几年前，诺基亚手以机结实、耐用甚至能用来砸核桃著称，可在智能手机和网络飞速发展的时代，一个“传家宝”手机并不能适应市场需求。
诺基亚很快被苹果、三星这些后起之秀甩在身后了。2013 年 9 月，微软以 37.9 亿欧元的价格收购了诺基亚的手机业务。从此，诺基亚手机几乎在市场销声匿迹，诺基亚转型成为了通信设备厂商。
电视剧《隐秘的角落》中张东升使用的手机为诺基亚 N95
2017 年，诺基亚授权 HMD 重回手机市场，推出新机诺基亚 D1C，却没有在智能手机市场激起什么浪花。但智能手机业务的失利并没有影响诺基亚主营的通信设备业务。诺基亚在蜂窝技术的研发和标准化方面持续保持领先地位，与 AT&T、Verizon、LG Uplus、意大利沃达丰等多国运营商建立了长期合作关系。据诺基亚 2019 年财报显示，其全年净销售额为 233.15 亿欧元。
但最近，诺基亚却在中国这个全球最大的 5G 市场遭遇滑铁卢，在三大运营商 5G 招标中，除了诺基亚，其余三大通信设备商均有不同比例中标，其中华为全国中标占比 57.25% 位居榜首，其次分别是中兴和爱立信。
流年不利，诺基亚不仅在中国 5G 招标中颗粒无收，诺基亚贝尔甚至还在今年 6 月初被移除了央企名单。（上海诺基亚贝尔成立于 1983 年，是国务院国资委直接监管的唯一合资央企）
曾发公开信求和，诺基亚终获联通合约
其实，在今年 3 月 31 日，中国移动公布 5G 二期招标结果表示华为、中兴、爱立信和中国信科中标后，诺基亚就意识到了事情似乎朝着不可预料的方向发展，为了挽回运营商的心，上海诺基亚贝尔向中国联通发出了一封“求和信”。
信中，诺基亚贝尔表示自己在中国移动的 5G 招标中失利是因为友商压低价格造成了其被动局面，还强调了诺基亚与中国运营商长期的友好合作关系，并强调了诺基亚贝尔是国资委监管下的中外股份制公司，全文透露着满满的求生欲。
这封信发出几天后，诺基亚贝尔又进行了一项令人迷惑的操作，诺基亚贝尔 CEO 马博策居然发布公开信称：“近日网上所传‘3 月 31 日上海诺基亚贝尔致中国联通的一封信’不代表我司立场和态度，我们已对此事件展开核查。”
有媒体报道，6 月 16 日，诺基亚在其官网宣布，中国联通已选择诺基亚参与 5G SA 核心网的建设，诺基亚获得了其约 10% 的份额，这其中的具体原因我们不得而知。近日，诺基亚还获得了中国台湾运营商的 5G 商用订单。诺基亚表示，与中国运营商是长期合作伙伴关系，会积极参与中国网络建设。
诺基亚为何在中国市场遇冷？
今年以来，中国通信设备商在海外的发展遇到了众多阻碍，无论是与各国的贸易往来还是民族情感、舆论导向都发生了一些变化。
在全球 5G 技术领域，中国有着绝对的优势，5G 标准必要专利排行中，华为排名第一远超第二名的诺基亚，中国生产的设备有绝对的技术优势。
中国移动的 5G 设备招标中，华为、中兴的价格都在 16 万单站的水平，爱立信价格甚至更低为 15.5 万单站的水平，据消息人士透露，诺基亚的报价水平要明显高于华为和中兴。
但 5G 建设牵涉方方面面，诺基亚在中国运营商的招标中得零分的原因可以归结为以下三点：
一、从技术本身来讲，中国是全球首批商用 5G 的国家之一，同时也是 5G 布局最快的国家，无论从基站建设数量还是拥有的专利和用户群体都稳居领先地位。根据 GSMA 提供的数据，截至 2019 年年底，中国的 5G 连接数量已经接近了 500 万，预计今年年底会有更大规模的普及。
二、从竞标价格来讲，5G 设备招标中，企业的报价才是最大的筹码。据了解，爱立信的竞标报价最低，为 15.5 万单站，华为、中兴的价格都在 16 万单站左右，而诺基亚的报价远高于这个价格。要知道中国 2020 年建设 5G 基站的目标是 60 万个，仅中国移动就要建设 30 万个，在技术和设备都能得到保证的情况下，报价更低的企业中标机会自然更大。
三、从时间因素来讲，中国 5G 建设一直在快节奏前进，加紧 5G 独立组网的建设，但诺基亚在 5G 独立组网的测试中进展缓慢，产品推出进度远低于中国市场预期。
布局近 10 年，诺基亚 5G 业务在中国能否翻身？
诺基亚早年在通信基础业务和通信技术上的积累，支撑其 5G 技术的研发。
前段时间诺基亚公布了自己的 5G 专利申请数量，已经高达 3000 余项，早在 2011 年，诺基亚就开始着手布局 5G，加入到欧盟注资 2700 万欧元大型科研项目 METIS 中。
2015 年，以 166 亿美元收购法国竞争对手阿尔卡特朗讯后，更是将对方在 5G 领域的一些重要专利收入囊中，具备了固网、核心和 IP 网络技术方面的能力。
在 2018 年 9 月，爱立信在与华为的竞争中赢得胜利，顺利地获得了美国运营商 T-Mobile 价值 35 亿美元的订单，这也是当时全球已公开的最大一笔 5G 订单。
5G 变成了诺基亚的核心支柱，通讯业务贡献了 88% 的收入。
今年，我国 5G 建设规模为 700 亿人民币左右，从目前的招标结果来看，中国通信设备商华为、中兴等获得了大部分份额，爱立信中标份额约在 10% 左右。
若按照这种规模估计，即使诺基亚在下一期招标中获得与爱立信相同的份额，规模也只有几十亿元，这对于全年销售额 233.15 亿欧元的诺基亚来说并不能影响大局。
但中国的整体 5G 规划中，总投入预计在 2 万亿左右，是全球最大的 5G 市场，对于诺基亚来说，争取中国运营商合同的意义不在于几十亿人民币的销售额，而在于长期的合作关系和在全球 5G 市场的份额。
如果不想失去中国 5G 市场这块蛋糕，在经历了首次招标失败后，诺基亚在战略和价格上应该也会进行调整。市场是充满变化的，全球 5G 建设仍在如火如荼的进行，虽然几大设备商分立的局势已定，但格局将会发生怎样的改变还是未知数。
